序
自序
致謝
前言
引言
第一章 來自印度消費者的綜合信息
印度消費者的戰(zhàn)略性挑戰(zhàn)
印度的戰(zhàn)略觀點正在發(fā)生變化,但仍然不甚明朗
消費者需求的發(fā)展:1991年至今
關于印度消費者的觀點
第二章 我們?yōu)楹我M入印度市場
黑暗中的一線光芒
“必將來臨的”渺茫機會/首次公開募股類型的機遇
改革浪潮帶來消費切入點
市場潛力之外:“三重打擊”的收益
為什么要進入中國市場和印度市場
第三章 解析印度消費者的需求結構
偉大的數字印度神仙索
針對印度需求結構的營銷戰(zhàn)略
印度市場結構的高價位一大眾價位一折扣價位的組成
市場結構的高價位一大眾價位一折扣價位組成的倒塌
消費市場結構的價值定位
印度市場的通用模式
消費階層的規(guī)模
未來的增長趨勢:需求的有效循環(huán)
戰(zhàn)略啟示
第四章 印度消費者的實際購買力到底有多大
如何可以不考慮購買力的問題
印度中產階級的神話
如何看待印度消費者的購買力:從整體到多層次考察
理解各個收入階層的富有程度:用消費校準收人數據
調查小結:關于購買力的結論
把消費增長率換算為人均GDP
消費起飛的神奇數字
金字塔底層的財富
附言
預測:每個購買力階層的消費者以后會發(fā)生什么樣的變化
第五章 印度的貧富分化
多樣化的印度,迥然不同的經濟狀況
需求市場的邏輯
自由化對印度貧富分化的影響
未來觀點
重新定義“我的印度目標市場”及其對商業(yè)戰(zhàn)略的意義
“我的印度目標市場”的變量
“我的印度目標市場”的社會階層定義
戰(zhàn)略業(yè)務分割之痛
第六章 消費的人口統(tǒng)計學、心理特質及社會決定性因素
消費的人口決定因素
消費的心理決定因素
種族劃分
新的文化階層和消費群體的出現
第七章 解析轉變過程
如何解讀并預測印度消費者的轉變
第八章 印度消費者行為的文化根源
自由化的力量及其文化意義
滿足與節(jié)制的終結
實用主義取代民族主義
“ICE”浪潮的威力:科技推進的文化轉變
印度消費文化變革的結果
印度消費文化的常見問題
第九章 深度解析印度的年輕人和印度的女性
印度的年輕消費者
解析青年人口狀況
教育、讀寫能力和英語喜好
家庭觀念
印度女性消費者
第十章 印度農村消費者
轉型中的市場——萬事俱備
萬事俱備,但為什么購買者這么少
印度農村消費者與城鎮(zhèn)消費者規(guī)模和購買力比較
印度農村的支出類型
印度農村的階層:按照財富程度和需求劃分
印度農村的非農業(yè)消費者
印度農業(yè)消費者
未來轉變:農業(yè)自由化,特別經濟區(qū)
第十一章 解析“金字塔底層"的印度消費者
為何要理會印度BOP消費者
BOP消費者的特點
更好了解低收入消費者的通用框架
全球企業(yè)服務低收入消費者所采取的自殺性行動
第十二章 來自印度消費者的綜合信息
高層與大眾之爭的困境
正確理解印度市場的挑戰(zhàn)
正確理解印度市場的三個主要因素
附言