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內(nèi)容簡介

　　也許你是人才，但不一定有口才，也許你會賺錢，但不一定會談判，談判是賺錢最快最輕松的方法，是人際關系的潤滑劑，是化解矛盾沖突的良藥?！稛o敵談判》通過大量淺顯易懂的例子，運用通俗的語言，深度剖析了談判，揭示了談判的規(guī)律，全面講解了談判技巧，并針對不同談判對象，制定了專門的談判方案，讓你在談判中實現(xiàn)你所想要的一切，而讓對方也感覺到與你合作是最佳的選擇，這就是會談判的雙贏效應，《無敵談判》也是每一個渴望成功者必讀的寶典！

作者簡介

　　杜云生，亞洲創(chuàng)富教育第一任導師，最實戰(zhàn)的銷售培訓權威，杜云生創(chuàng)富教育機構創(chuàng)辦人，財富網(wǎng)創(chuàng)辦人，《絕對成交》國際課程專業(yè)授權華人導師，Nation Universiry of USA客座教授、博士生導師。16歲從銷售基層做起，并成為百科全書銷售冠軍。18歲登臺進行干人銷售培訓，轟動臺灣。25歲銷售收入月超100萬元。27歲獲得財務自由，是百戰(zhàn)不殆的實戰(zhàn)家。1996年開始引進個人成長教育，培育、引進中國內(nèi)地百位以上培訓講師，是第一個開創(chuàng)創(chuàng)富教育先河的行業(yè)領導者。2006年開設《絕對成交》課程，已幫助無數(shù)個人和企業(yè)倍增業(yè)績，杜云生老師也因此成為第一位創(chuàng)富教育華人導師。近20年時間研究并效法世界第一成交大師和各行業(yè)之億萬富翁的致富模式，是成交訓練和創(chuàng)富教育的終生研究者。自24歲起，他以創(chuàng)富教育中分享的原則和個人影響力已經(jīng)創(chuàng)造出每年超過100萬元的捐款，他是倡導捐助社會的慈善家。著有暢銷書：《絕對成交》、《賺錢機器》、《無敵談判》、《賺大錢靠行銷》……

圖書目錄

推薦序
自序
第一章談判的意義
一、什么叫談判
二、業(yè)績來自談判
三、利益來自談判
四、生活離不開談判
五、談判需要技巧

第二章如何做好優(yōu)勢談判
一、談判前的準備
二、引導對方走上談判桌
三、弱強之間的轉化
四、談判的可行性與可欲性

第三章決定談判成敗的要素
一、談判是信息戰(zhàn)
二、有時間勝過沒時間
三、談判是權力的較量
四、如何擺脫時間壓力
五、如何擺脫信息壓力
六、如何擺脫權力壓力
七、一個典型案例引發(fā)的思考
八、談判中的六種力量

第四章培養(yǎng)勝過對手的力量
一、增強懲罰對方的能力
二、培養(yǎng)承受懲罰的能力
三、站在法律一邊
四、時間是一種寶貴資源
五、造成事實耍賴到底
六、操縱對方認知
七、適度獎賞對方
八、巧用群眾力量

第五章無敵談判的戰(zhàn)術及原則
一、開高法
二、夾心法
三、擠壓法
四、黑白臉策略
五、絕不提雙方分攤差價
六、每次都要審讀協(xié)議
七、談判中的讓步模式
八、談判的結束模式

第六章無敵談判技巧
一、侵蝕技巧
二、上級技巧
三、語言技巧
四、表情技巧
五、傾聽與提問的技巧
六、扮演不情愿的角色
七、透露信息的藝術
八、避免對抗性談判
九、一定要索取回報
十、注意對方的肢體語言
十一、識破談判謊言

第七章如何解決談判中出現(xiàn)的問題
一、應對障礙
二、應對焦灼
三、應對僵局
四、應對爭執(zhí)

第八章如何解決談判中資源分配不均
一、增長資源法
二、交集法
三、切割法
四、掛鉤法
五、降低對方讓步的成本

第九章熟悉多種談判風格
一、熟悉不同談判風格
二、美國人的談判風格
三、日本人的談判風格
四、韓國人的談判風格
五、中東人的談判風格
六、歐洲部分國家的談判風格

第十章解密無敵談判高手
一、談判高手的六大特質(zhì)
二、談判高手的五大信念
三、雙贏談判的幾條規(guī)則