談判力

定　價(jià)：￥22.00

作　者：	（美）費(fèi)希爾，（美）尤里，（美）巴頓著，王燕，羅昕譯
出版社：	中信出版社
叢編項(xiàng)：
標(biāo)　簽：	談判學(xué)

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ISBN：	9787508614472	出版時(shí)間：	2009-04-01	包裝：	平裝
開(kāi)本：	大32開(kāi)	頁(yè)數(shù)：	176	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　無(wú)論你愿意與否，你都是一名談判者。談判是生活中無(wú)法避免的現(xiàn)實(shí)。你要和老板商量提薪，要和小販討價(jià)還價(jià)，要和家人商定度假目的地……常見(jiàn)的談判策略大多屬于溫和或強(qiáng)硬的方式。溫和的方式總是盡力避免摩擦和沖突，為了達(dá)到共識(shí)，往往很快做出讓步。強(qiáng)硬的方式則以戰(zhàn)勝對(duì)方為目標(biāo)，堅(jiān)守立場(chǎng)，常常導(dǎo)致兩敗俱傷。還有第三種談判方式，它既不溫和也不強(qiáng)硬?！肮鸫髮W(xué)談判項(xiàng)目”提出了一種“原則談判方式”。這種談判方式根據(jù)事情本身的是非曲直尋求解決方案，強(qiáng)調(diào)把人和事分開(kāi)，著眼于利益而不是立場(chǎng)，當(dāng)雙方利益發(fā)生沖突時(shí)，讓談判結(jié)果基于某些客觀的標(biāo)準(zhǔn)。“原則談判方式” 不需要裝腔作勢(shì)，也不需要耍花招。它可以幫助我們得到想要的東西而又不失風(fēng)度，讓我們公平有理的同時(shí)又能保護(hù)自己不被對(duì)方利用。

作者簡(jiǎn)介

　　羅杰·費(fèi)希爾，哈佛大學(xué)教授，“哈佛談判項(xiàng)目”主任；同時(shí)供職于沖突管理咨詢(xún)公司和劍橋沖突管理咨詢(xún)集團(tuán)，為眾多的政府部門(mén)、企業(yè)和個(gè)人提供談判咨詢(xún)服務(wù)。威廉·尤里，國(guó)際談判協(xié)作組織顧問(wèn)，“哈佛談判項(xiàng)目”創(chuàng)立者之一，曾在哈佛商學(xué)院為企業(yè)家、工會(huì)領(lǐng)導(dǎo)者和政府官員講授談判課程。布魯斯·巴頓，“哈佛談判項(xiàng)目”副主任，曾創(chuàng)辦過(guò)兩家致力于談判培訓(xùn)和咨詢(xún)的顧問(wèn)公司。

圖書(shū)目錄

第一部分問(wèn)題
第一章不要在立場(chǎng)上討價(jià)還價(jià)

第二部分談判方式
第二章把人和事分開(kāi)
第三章著眼于利益，而不是立場(chǎng)
第四章為共同利益創(chuàng)造選擇方案
第五章堅(jiān)持使用客觀標(biāo)準(zhǔn)

第三部分但是……
第六章如果對(duì)方實(shí)力更強(qiáng)大怎么辦？
第七章如果對(duì)方不合作怎么辦？
第八章如果對(duì)方使用卑鄙手段怎么辦？

第四部分結(jié)論

第五部分關(guān)于本書(shū)，人們常問(wèn)的十個(gè)問(wèn)題
關(guān)于公平與“原則談判”的問(wèn)題
問(wèn)題1：“在立場(chǎng)上討價(jià)還價(jià)是否有道理？”
問(wèn)題2：“如果對(duì)方相信另一套公平標(biāo)準(zhǔn)怎么辦？”
問(wèn)題3：“如果并非必要，我是否應(yīng)該做得公平？”
問(wèn)題4：“如果問(wèn)題在人，我該怎么辦？”
問(wèn)題5：“我甚至要與恐怖分子以及類(lèi)似希特勒那樣的人談判嗎？什么時(shí)候我可以拒絕談判？”
問(wèn)題6：“如何針對(duì)性格、性別以及文化等方面的差異及時(shí)調(diào)整談判方法？
關(guān)于策略問(wèn)題
問(wèn)題7：“對(duì)于像在哪里會(huì)面，誰(shuí)先開(kāi)價(jià)，開(kāi)價(jià)多高，這類(lèi)問(wèn)題，我應(yīng)如何決策？”
問(wèn)題8：“具體地說(shuō)，我如何由制定選擇方案過(guò)渡到作出承諾？”
問(wèn)題9：“怎樣才可以不冒太大風(fēng)險(xiǎn)去嘗試這些想法？“
關(guān)于實(shí)力的問(wèn)題
問(wèn)題10：“當(dāng)對(duì)方實(shí)力更強(qiáng)大時(shí)，我采用的談判方法真能起作用嗎？”“如何增強(qiáng)我的談判實(shí)力？”