三天造就二手房租售冠軍

前言
第1章 （第一天）從業(yè)準(zhǔn)備
1.1 租售冠軍應(yīng)具備的素質(zhì)和能力
1.良好的生理和心理素質(zhì)
2.良好的職業(yè)道德修養(yǎng)
3.寬泛的專業(yè)知識(shí)
4.基本的業(yè)務(wù)能力
5.基本的業(yè)務(wù)技能
6.良好的從業(yè)意識(shí)
7.良好的從業(yè)習(xí)慣
8.良好的品質(zhì)
1.2 租售冠軍應(yīng)具備的條件
1.平庸經(jīng)紀(jì)人的表現(xiàn)
2.優(yōu)秀經(jīng)紀(jì)人的表現(xiàn)
3.具備推銷自己的能力
4.具備目標(biāo)感
5.具備專業(yè)素質(zhì)
6.具備表達(dá)能力
7.具備學(xué)習(xí)能力
8.具備耐心和誠(chéng)心
9.具備成功的心法
10.具備自我反問能力
11.給經(jīng)紀(jì)人的五十條建議
1.3 租售冠軍應(yīng)具備的從業(yè)心態(tài)
1.如何增強(qiáng)自信心
2.怎樣調(diào)整沮喪和失落情緒
3.如何對(duì)待客戶的拒絕
4.經(jīng)紀(jì)人為何會(huì)產(chǎn)生職業(yè)壓力
5.如何有效地緩解和釋放壓力
6.如何看待心態(tài)不好的問題
7.如何調(diào)整心態(tài)
8.如何面對(duì)業(yè)績(jī)的落后
9.如何解決同事?lián)寙斡譄o證據(jù)的問題
10.如何和有矛盾的同事搞好關(guān)系
11.不想和人傾訴心中的煩悶，怎么辦
12.如何始終保持對(duì)客戶的熱情
13.如何應(yīng)對(duì)上級(jí)的無理要求和安排
14.怎樣才能做一個(gè)好的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人
15.有關(guān)心態(tài)的二十七個(gè)問題
1.4 租售冠軍應(yīng)具備的禮儀規(guī)范
1.基本著裝規(guī)范
2.標(biāo)準(zhǔn)站姿與坐姿規(guī)范
3.標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)姿規(guī)范
1.5 租售冠軍應(yīng)具備的交談舉止
1.6 租售冠軍應(yīng)掌握的電話溝通方法
1.接聽電話應(yīng)注意的事項(xiàng)
2.進(jìn)行陌生電話推銷的方法
3.做電話推銷時(shí)要注意的問題
4.做好打電話前的準(zhǔn)備工作
5.選擇適宜的打電話時(shí)間
6.說好通電話的第一句話
7.在通話的過程中挖掘客戶的真正需求
8.迅速約見客戶的技巧
9.完美地結(jié)束與客戶的通話
10.掌握回訪客戶電話的時(shí)間
11.有效地進(jìn)行客戶電話回訪
12.如何應(yīng)對(duì)客戶在通話時(shí)的推托拒絕
13.在打電話前準(zhǔn)備好應(yīng)付客戶的拒絕
14.與打來電話咨詢的客戶建立業(yè)務(wù)聯(lián)系
15.對(duì)已經(jīng)出租的房源業(yè)主致電話時(shí)的應(yīng)對(duì)技巧
1.7 租售冠軍應(yīng)做好的初步準(zhǔn)備
1.踏街繪圖
2.房源記錄
3.房源開發(fā)
4.客源開發(fā)
5.看樓裝備
第2章 (第二天)客戶接待
2.1 了解房屋推銷的過程
1.了解客戶的購(gòu)房過程
2.了解房源銷售的五個(gè)步驟
3.了解房屋推銷的三個(gè)階段
4.做好房屋推銷的九項(xiàng)行動(dòng)
2.2 了解客戶購(gòu)房的動(dòng)機(jī)
2.3 掌握客戶接待的要訣
1.如何接待店門口的客戶
2.如何接待進(jìn)店的客戶
3.同事問如何配合接待客戶
4.如何做好與客戶的初步接觸
5.初步接觸時(shí)如何引起客戶注意
6.接待客戶的七個(gè)要點(diǎn)
7.接待客戶的四個(gè)不要
8.接待客戶的兩大法寶
9.遞名片的規(guī)范動(dòng)作
10.如何結(jié)束客戶的到訪
2.4 掌握與客戶溝通的要點(diǎn)
1.正確對(duì)待客戶的要點(diǎn)
2.準(zhǔn)確了解客戶的情況
3.客戶喜歡的經(jīng)紀(jì)人類型
4.取信客戶的四個(gè)要點(diǎn)
5.包裝自己形象的要點(diǎn)
6.要善于贊揚(yáng)客戶
7.用心捕捉客戶信息
8.耐心也是一種促銷手段
9.堅(jiān)持就是勝利
10.關(guān)注客戶的決策影響者
11.集中精神銷售
12.盡量滿足客戶的三大渴望
13.清楚自己針對(duì)客戶的工作內(nèi)容
14.使溝通更輕松的四個(gè)方法
15.引導(dǎo)客戶發(fā)表意見的方法
16.尋找客戶拒絕的原因
2.5 掌握與客戶洽談的技巧
1.掌握常用的待客用語
2.掌握正確的說話方式
3.審視自身的說話方式
4.改善說話方式的要訣
5.掌握正確發(fā)問的要訣
6.掌握正確的洽談技巧
7.避免洽談時(shí)的常見錯(cuò)誤
8.洽談時(shí)的其他注意問題
2.6 掌握帶客戶看房的業(yè)務(wù)要訣
1.如何做好帶客戶看房前的準(zhǔn)備工作
2.如何做好帶客戶看房中的工作
3.如何做好帶客戶看房后的工作
2.7 掌握觀察客戶的技巧
1.了解客戶最關(guān)心的利益點(diǎn)
2.了解客戶要求的方法
3.把握客戶心理活動(dòng)的三大信號(hào)
4.把握觀察客戶的途徑
2.8 掌握應(yīng)對(duì)不同類型客戶的方法
1.朋友介紹關(guān)系客戶的應(yīng)對(duì)方法
2.職業(yè)炒房者的應(yīng)對(duì)辦法
3.年輕夫婦的應(yīng)對(duì)辦法
4.中年客戶的應(yīng)對(duì)辦法
5.女性客戶的應(yīng)對(duì)方法
……
第3章 （第三天）促使成交