國際商務(wù)談判（本科國貿(mào)）

定　價：￥26.00

作　者：	劉宏主編
出版社：	東北財經(jīng)大學(xué)出版社
叢編項：	21世紀(jì)高等院校國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)精品教材
標(biāo)　簽：	國際金融

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ISBN：	9787811225020	出版時間：	2009-01-01	包裝：	平裝
開本：	16開	頁數(shù)：	254	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡介

　　《國際商務(wù)談判》以突出實用與技能為原則，密切談判理論與談判實際的聯(lián)系，注重談判理論的最新學(xué)術(shù)前沿，形成了三個鮮明特點：一是引人入勝，語言通俗易懂，選材實用生動?！秶H商務(wù)談判》選擇了80多個談判案例，通過案例學(xué)習(xí)，達到使讀者理解并運用談判策略、技巧和談判藝術(shù)的目的。通過學(xué)習(xí)，讀者將初步具有用國際商務(wù)談判知識解決一般問題的能力，對在談判中出現(xiàn)的各種情況具有一定的分析能力和解決問題的能力，自身的素質(zhì)得到一定的提升，擁有一定的對外交往的實際能力。二是可讀性強，可提高學(xué)習(xí)的積極性和自覺性。在每章的敘述結(jié)構(gòu)上做有針對性的安排，包括學(xué)習(xí)目標(biāo)、學(xué)習(xí)重點、開篇案例、復(fù)習(xí)思考題、實訓(xùn)題和案例分析題等。開篇案例與正文呼應(yīng)，既導(dǎo)入新的主題，又引發(fā)對問題的思考，激發(fā)學(xué)習(xí)的興趣；實訓(xùn)題則起到既避免知識學(xué)習(xí)的枯燥性，又強化了對知識的運用能力的作用。三是內(nèi)容體系緊緊以國際商務(wù)談判為軸心，將談判理論及相關(guān)知識融人國際商務(wù)談判實務(wù)技能的體系中。國際商務(wù)談判的主要內(nèi)容包括國際商務(wù)談判的基本內(nèi)容、國際商務(wù)談判人員、國際商務(wù)談判的準(zhǔn)備、國際商務(wù)談判各階段的策略、國際商務(wù)談判的溝通藝術(shù)、國際商務(wù)談判禮儀、不同國家和地區(qū)的商務(wù)談判風(fēng)格等。這些內(nèi)容緊密相聯(lián)、互相影響、互相制約，同時又統(tǒng)一為整體的國際商務(wù)談判體系。

作者簡介

暫缺《國際商務(wù)談判（本科國貿(mào)）》作者簡介

圖書目錄

第一章國際商務(wù)談判概述
學(xué)習(xí)目標(biāo)
學(xué)習(xí)重點
開篇案例：買鐘的苦惱
第一節(jié) 國際商務(wù)談判理論回顧
第二節(jié) 國際商務(wù)談判及其特征
第三節(jié) 國際商務(wù)談判的原則與階段
第四節(jié) 國際商務(wù)談判的構(gòu)成要素
第五節(jié) 國際商務(wù)談判的類型
第六節(jié) 國際商務(wù)談判的形式
復(fù)習(xí)思考題
實訓(xùn)題
案例分析題
第二章國際商務(wù)談判的基本內(nèi)容
學(xué)習(xí)目標(biāo)
學(xué)習(xí)重點
開篇案例：難忘的英特爾談判
第一節(jié) 商品貿(mào)易談判
第二節(jié) 技術(shù)貿(mào)易談判
第三節(jié) 合資、合作經(jīng)營談判
第四節(jié) 國際工程承包談判
第五節(jié) 國際租賃談判
復(fù)習(xí)思考題
實訓(xùn)題
案例分析題
第三章國際商務(wù)談判人員
學(xué)習(xí)目標(biāo)
學(xué)習(xí)重點
開篇案例：保險理賠
第一節(jié) 談判人員的基本素質(zhì)
第二節(jié) 國際商務(wù)談判的道德規(guī)范
第三節(jié) 國際商務(wù)談判人員的組織與管理
復(fù)習(xí)思考題
實訓(xùn)題
案例分析題
第四章國際商務(wù)談判的準(zhǔn)備
學(xué)習(xí)目標(biāo)
學(xué)習(xí)重點
開篇案例：一場沒有硝煙的交戰(zhàn)
第一節(jié) 國際商務(wù)談判前的必要準(zhǔn)備
第二節(jié) 國際商務(wù)談判的信息準(zhǔn)備
第三節(jié) 國際商務(wù)談判方案的準(zhǔn)備
第四節(jié) 模擬談判
第五節(jié) 時間、地點的選擇
復(fù)習(xí)思考題
實訓(xùn)題
案例分析題
第五章國際商務(wù)談判各階段的策略
學(xué)習(xí)目標(biāo)
學(xué)習(xí)重點
開篇案例：科恩的首次談判
第一節(jié) 開局階段的策略
第二節(jié) 報價階段的策略
第三節(jié) 磋商階段的策略
第四節(jié) 妥協(xié)階段的策略
第五節(jié) 成交階段的策略
復(fù)習(xí)思考題
實訓(xùn)題
案例分析題
第六章國際商務(wù)談判的溝通藝術(shù)
學(xué)習(xí)目標(biāo)
學(xué)習(xí)重點
開篇案例：一句話把人說跳
第一節(jié) 國際商務(wù)談判的語言溝通
第二節(jié) 國際商務(wù)談判中的語言溝通藝術(shù)
第三節(jié) 國際商務(wù)談判的非語言溝通藝術(shù)
第四節(jié) 國際商務(wù)談判的書面語言溝通藝術(shù)
復(fù)習(xí)思考題
實訓(xùn)題
案例分析題
第七章國際商務(wù)談判禮儀
第八章不同國家和地區(qū)的商務(wù)談判風(fēng)格
主要參考文獻