企業(yè)經(jīng)營(yíng)定位：明晰企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略

總序
前言
第一章 問(wèn)題的提出
情境1：為什么目標(biāo)明確，實(shí)際卻離目標(biāo)越來(lái)越遠(yuǎn)
情境2：如何消除公司內(nèi)部對(duì)未來(lái)發(fā)展定位的分歧
情境3：企業(yè)進(jìn)行合并、重組之后，如何快速凝聚人心，增強(qiáng)員工對(duì)企業(yè)的信心
情境4：公司即將上市，如何才能讓投資者對(duì)企業(yè)發(fā)展充滿信心
情景5：企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)集團(tuán)內(nèi)多元業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)和復(fù)雜的職能管理力不從心時(shí)怎么辦
情景6：企業(yè)有較多的現(xiàn)金剩余，如何讓這些現(xiàn)金產(chǎn)生更大的投資回報(bào)
第二章 理論有關(guān)企業(yè)戰(zhàn)略的觀點(diǎn)和思考
第一節(jié) 戰(zhàn)略認(rèn)識(shí)
觀點(diǎn)1：戰(zhàn)略是關(guān)于未來(lái)發(fā)展的總體謀劃，重點(diǎn)是定位+商業(yè)模式
觀點(diǎn)2：什么樣的人做什么樣的事，人是戰(zhàn)略制定的基本出發(fā)點(diǎn)
觀點(diǎn)3：戰(zhàn)略是愿景、環(huán)境、實(shí)力三者集合的產(chǎn)物
觀點(diǎn)4：以什么樣的態(tài)度、什么樣的方式、做什么樣的事，是三個(gè)重要的戰(zhàn)略選擇
觀點(diǎn)5：戰(zhàn)略思路決定企業(yè)出路，戰(zhàn)略高度決定企業(yè)高度
觀點(diǎn)6：脫離實(shí)際、夸夸其談的戰(zhàn)略是找死，拘泥實(shí)際、缺乏前瞻的戰(zhàn)略是等死
觀點(diǎn)7：確保生存與獲得盈利是企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的基本目標(biāo)，做精做?；蜃鰪?qiáng)做大是企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的階段性目標(biāo)，做長(zhǎng)做好是企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的終極目標(biāo)
觀點(diǎn)8：通過(guò)標(biāo)桿學(xué)習(xí)提升運(yùn)營(yíng)效率，通過(guò)創(chuàng)新定位超越標(biāo)桿企業(yè)
第二節(jié) 戰(zhàn)略制定（分析、設(shè)計(jì)、選擇）
觀點(diǎn)9：戰(zhàn)略制定的核心在于創(chuàng)新
觀點(diǎn)10：產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈分析是產(chǎn)業(yè)金礦的探測(cè)器
觀點(diǎn)11：五力模型：對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)構(gòu)化系統(tǒng)分析方法
觀點(diǎn)12：競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)源自資源的獨(dú)特性，持續(xù)則取決于資源的不可模仿性
觀點(diǎn)13：資源源于發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)造
觀點(diǎn)14：價(jià)值曲線是戰(zhàn)略反思的CT機(jī)
觀點(diǎn)15：SWOT分析是企業(yè)了解自我的鏡子
觀點(diǎn)16：打破舊的游戲規(guī)則——削弱別人的優(yōu)勢(shì)，建立新的游戲規(guī)則，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)
觀點(diǎn)17：把握價(jià)值鏈的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，可使企業(yè)由被動(dòng)變主動(dòng)，由配角變主角
觀點(diǎn)18：關(guān)注客戶挖掘藍(lán)海，模仿對(duì)手陷入紅海
觀點(diǎn)19：顧客價(jià)值定位：揚(yáng)企業(yè)之所長(zhǎng)，滿足顧客之所需
觀點(diǎn)20：價(jià)值創(chuàng)造的新途徑——通過(guò)產(chǎn)業(yè)鏈整合創(chuàng)造價(jià)值
觀點(diǎn)21：商業(yè)模式創(chuàng)新是戰(zhàn)略設(shè)計(jì)的重點(diǎn)
觀點(diǎn)22：創(chuàng)建競(jìng)爭(zhēng)壁壘是實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值最大化的有效策略
觀點(diǎn)23：盈利模式：從賺人人能賺的錢(qián)，到賺別人看不見(jiàn)和賺不了的錢(qián)
觀點(diǎn)24：合作模式：從博弈合作，到信任合作，再到共贏合作
觀點(diǎn)25：目標(biāo)定位：“跳一跳”能實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)是落后的目標(biāo)
第三節(jié) 戰(zhàn)略實(shí)施
觀點(diǎn)26：執(zhí)行戰(zhàn)略有時(shí)比制定戰(zhàn)略更重要、更困難
觀點(diǎn)27：鎖定效應(yīng)、網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)、規(guī)模效應(yīng)是戰(zhàn)略有效性的重要指標(biāo)
觀點(diǎn)28：建立戰(zhàn)略流程是保障戰(zhàn)略有效實(shí)施的重要手段
觀點(diǎn)29：?jiǎn)T工的積極參與是戰(zhàn)略實(shí)施的決定性因素
觀點(diǎn)30：戰(zhàn)略意圖必須體現(xiàn)在組織結(jié)構(gòu)之中
第四節(jié) 中國(guó)特色戰(zhàn)略
觀點(diǎn)31：中國(guó)企業(yè)的戰(zhàn)略制定重點(diǎn)是企業(yè)愿景、目標(biāo)與定位
觀點(diǎn)32：在中國(guó)，采取適度多元化戰(zhàn)略可加速資本原始積累
觀點(diǎn)33：中國(guó)市場(chǎng)更適合培養(yǎng)小巨人
觀點(diǎn)34：模仿、學(xué)習(xí)仍然是中國(guó)企業(yè)的有效戰(zhàn)略手段
觀點(diǎn)35：對(duì)于多數(shù)中國(guó)企業(yè)，機(jī)會(huì)型戰(zhàn)略優(yōu)先于創(chuàng)新型戰(zhàn)略
第三章 方法戰(zhàn)略規(guī)劃一般過(guò)程和方法
第一節(jié) 戰(zhàn)略規(guī)劃十步法
一、戰(zhàn)略現(xiàn)狀分析：了解企業(yè)戰(zhàn)略演變過(guò)程和戰(zhàn)略規(guī)劃起因
二、識(shí)別戰(zhàn)略類(lèi)型，明確戰(zhàn)略重點(diǎn)，選擇合適的戰(zhàn)略方法
三、企業(yè)愿景分析：想做一家什么樣的企業(yè)
四、市場(chǎng)環(huán)境分析：我們可以做什么
五、企業(yè)實(shí)力分析：我們能夠做什么
六、總體戰(zhàn)略與戰(zhàn)略選擇
七、確定業(yè)務(wù)戰(zhàn)略
八、戰(zhàn)略差距分析
九、戰(zhàn)略措施擬定：如何消除戰(zhàn)略差距，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)
十、戰(zhàn)略評(píng)估
第二節(jié) 戰(zhàn)略研討會(huì)
一、戰(zhàn)略研討會(huì)適用場(chǎng)合
二、戰(zhàn)略研討會(huì)三步法
第四章 案例一個(gè)真實(shí)企業(yè)的戰(zhàn)略制定過(guò)程
第一節(jié) 戰(zhàn)略規(guī)劃的起因
一、企業(yè)狀況
二、發(fā)展戰(zhàn)略現(xiàn)狀梳理
三、進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃的起因
四、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃委托咨詢內(nèi)容
第二節(jié) 戰(zhàn)略診斷
一、診斷調(diào)研
二、行業(yè)研究
三、企業(yè)實(shí)力診斷
四、診斷結(jié)論溝通
第三節(jié) 發(fā)展戰(zhàn)略設(shè)計(jì)
一、明確目標(biāo)定位和總體戰(zhàn)略
二、發(fā)展戰(zhàn)略的設(shè)計(jì)、溝通
三、制定主要戰(zhàn)略措施
第四節(jié) 戰(zhàn)略的宣貫
一、制定戰(zhàn)略規(guī)劃稿
二、公司戰(zhàn)略的宣講
三、戰(zhàn)略措施的分解落實(shí)
第五節(jié) 戰(zhàn)略實(shí)施效果總結(jié)
一、戰(zhàn)略實(shí)施效果
二、戰(zhàn)略實(shí)施的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)
第五章 深化戰(zhàn)略設(shè)計(jì)與實(shí)施過(guò)程中的問(wèn)題解答
第一節(jié) 戰(zhàn)略制定
問(wèn)題1：以前沒(méi)有戰(zhàn)略公司運(yùn)作得好像也不錯(cuò)，什么情況下必須制定戰(zhàn)略
問(wèn)題2：公司戰(zhàn)略是否就是老板的戰(zhàn)略
問(wèn)題3：一個(gè)好的戰(zhàn)略規(guī)劃應(yīng)該是怎樣的?如何評(píng)估戰(zhàn)略規(guī)劃的好壞
問(wèn)題4：經(jīng)營(yíng)班子對(duì)未來(lái)的發(fā)展思路比較清楚，是否就不需要進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃了
問(wèn)題5：企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃應(yīng)該是董事會(huì)推動(dòng)來(lái)做，還是總經(jīng)理推動(dòng)來(lái)做
問(wèn)題6：企業(yè)戰(zhàn)略是不是一定要請(qǐng)咨詢公司來(lái)做
問(wèn)題7：企業(yè)如何來(lái)取舍咨詢公司提出的戰(zhàn)略方案
問(wèn)題8：現(xiàn)在戰(zhàn)略分析工具很多，如何來(lái)選擇合適的戰(zhàn)略分析方法
問(wèn)題9：行業(yè)研究在戰(zhàn)略制定中到底起什么作用
問(wèn)題10：戰(zhàn)略規(guī)劃中，研究標(biāo)桿企業(yè)的目的是什么?如何選取標(biāo)桿企業(yè)
第二節(jié) 戰(zhàn)略定位
問(wèn)題11：如何來(lái)判斷商業(yè)模式的好壞
問(wèn)題12：如何正確地選擇進(jìn)入新行業(yè)的時(shí)機(jī)和方法
問(wèn)題13：通常在什么情況下可以考慮轉(zhuǎn)行
第三節(jié) 戰(zhàn)略宣貫
問(wèn)題14：企業(yè)有沒(méi)有必要召開(kāi)專家戰(zhàn)略論證會(huì)
問(wèn)題15：公司戰(zhàn)略是商業(yè)機(jī)密，是否應(yīng)該嚴(yán)格保密
問(wèn)題16：企業(yè)戰(zhàn)略向員工宣貫應(yīng)該怎么做
問(wèn)題17：我們企業(yè)的戰(zhàn)略稿出來(lái)后，就被擱在了一邊，這是為什么
問(wèn)題18：如何才能避免戰(zhàn)略寫(xiě)一套，做一套
第四節(jié) 戰(zhàn)略實(shí)施
問(wèn)題19：企業(yè)戰(zhàn)略如何與年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃相銜接
問(wèn)題20：如何把公司戰(zhàn)略分解落實(shí)到日常工作中去
問(wèn)題21：戰(zhàn)略規(guī)劃的實(shí)施一定要有相關(guān)的制度作為保障嗎
問(wèn)題22：戰(zhàn)略在實(shí)施過(guò)程中一旦失敗，這個(gè)戰(zhàn)略規(guī)劃該怎么處置
問(wèn)題23：一般多長(zhǎng)時(shí)間進(jìn)行一次戰(zhàn)略評(píng)估與調(diào)整比較合適
問(wèn)題24：如何對(duì)戰(zhàn)略與戰(zhàn)略目標(biāo)的執(zhí)行情況進(jìn)行考核
問(wèn)題25：公司戰(zhàn)略在各層面發(fā)生脫節(jié)怎么辦
問(wèn)題26：為什么經(jīng)常學(xué)習(xí)國(guó)內(nèi)外戰(zhàn)略管理的先進(jìn)做法，卻不能產(chǎn)生持續(xù)的效果