定價戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)（第四版）

中文序一
中文序二
英文原版（第四版）前言
英文原版（第四版）致謝
第1章 戰(zhàn)略定價 改變定價博弈 驅(qū)動盈利性增長
為何定價經(jīng)常失效
找到真正的問題
戰(zhàn)略定價的原則
本書概要
第2章 定價戰(zhàn)略 一個整合的方法
戰(zhàn)略定價金字塔
價值創(chuàng)造
價格結(jié)構(gòu)
價格與價值溝通
定價政策
價格水平
戰(zhàn)略的融入
第3章 價值創(chuàng)造 定價優(yōu)勢的來源
價值在定價中的作用
經(jīng)濟價值估算一個示例
走捷徑的高昂代價
如何估計經(jīng)濟價值
EVE 的戰(zhàn)略重要性
基于價值的市場細分
第4章 價格結(jié)構(gòu) 用于分隔不同市場的細分定價戰(zhàn)術(shù)
價格計量單位
基于績效表現(xiàn)的計量單位
創(chuàng)造優(yōu)良的計量單位
計量單位的成本管理
用價格區(qū)隔來操作市場細分
第5章 價格和價值的溝通 影響支付意愿的戰(zhàn)略
價值溝通
細分市場和差異化價值
價格溝通
第6章 定價政策 管理消費者的預(yù)期和行為
組織以政策為基礎(chǔ)的定價
在戰(zhàn)略上創(chuàng)建和管理定價政策
診 斷
政策制定
實施政策
第7章 價格水平 符合持續(xù)盈利要求的定價
價格制定程序
初步細分定價
價格優(yōu)化
實施新價格
附錄7A 建立可供管理層參考的價格敏感度分析
第8章 成 本 成本如何影響定價決策
成本在定價中的角色
確定相關(guān)的成本
為什么是增量成本?
為什么是可避免成本?
避免會計核算的誤導(dǎo)
評估相關(guān)成本
作業(yè)成本法
邊際收益率和定價戰(zhàn)略
對轉(zhuǎn)移定價中的成本加以管理
第9章 財務(wù)分析 盈利性定價
盈虧平衡銷量分析：基本案例
包含可變成本變化的盈虧平衡銷量分析
包含增量固定成本的盈虧平衡銷量分析
被動定價的盈虧平衡銷量分析
計算可能的利潤變化
盈虧平衡銷量曲線
基 準
收回非增量固定成本和沉沒成本
案例研究：李特父子公司
附錄9A 盈虧平衡公式的推導(dǎo)
附錄9B 價格變動的盈虧平衡分析
第10章 競 爭 深思熟慮地管理沖突
理解定價博弈
競爭優(yōu)勢：利潤的唯一可持續(xù)來源
對競爭作出反應(yīng)：三思而后行
你應(yīng)該如何應(yīng)對?
管理競爭信息
應(yīng)該何時開始價格戰(zhàn)?
第11章 分銷渠道定價 處理多重交易和關(guān)系
渠道合作者間的價值與定價
生產(chǎn)商-零售商關(guān)系
分銷商關(guān)系
通過渠道合作者推動銷量
同強勢買家進行談判
第12章 跨越產(chǎn)品生命周期的定價策略 在變化發(fā)展的市場中調(diào)整戰(zhàn)略
新產(chǎn)品和產(chǎn)品生命周期
如何在市場引入階段為創(chuàng)新產(chǎn)品定價
產(chǎn)品成長階段的新產(chǎn)品定價
成熟階段的產(chǎn)品定價
市場衰退階段的產(chǎn)品定價
第13章 價格和價值測量 輔助研究方法
測量方法的類型
正確使用測量方法
第14章 道德和法律 理解定價的限制性因素
定價的道德限制性因素
定價的法律框架
固定價格或價格激勵
轉(zhuǎn)售固定價格或激勵
價格歧視和促銷歧視
運用非價格變量來支持定價目標
其他定價問題
案例索引