現代營銷實務

營銷前期分析
第一章市場營銷概述
1．1市場營銷的涵義
1．2營銷思想的發(fā)展
1．3營銷的研究方法及內容結構
第二章市場機會分析
2．1營銷環(huán)境分析
2．2消費者分析
2．3組織市場分析
2．4政府市場分析
第三章市場調研
3．1市場調研的概念
3．2調研類型與方法
3．3問卷設計
3．4調查結果分析
第四章營銷及競爭戰(zhàn)略
4．1營銷戰(zhàn)略概述
4．2業(yè)務分析及競爭戰(zhàn)略規(guī)劃
4．3營銷組合的設計
4．4競爭者分析
4．5市場競爭戰(zhàn)略
第五章目標市場戰(zhàn)略
5．1市場細分
5.2目標市場選擇
5．3市場定位
第六章產品與價格決策
6．1產品及產品組合
6．2產品生命周期策略
6．3價格策略
6．4渠道價格政策
第七章品牌管理
7．1品牌與品牌資產
7．2品牌設計與管理
7．3包裝管理
第八章新產品開發(fā)
8．1產品創(chuàng)新
8．2新產品開發(fā)管理
8．3新產品擴散

實戰(zhàn)營銷策略
第九章渠道構建
9．1對分銷渠道的選擇
9．2對中間商的選擇
9．3渠道關系分析與政策
第十章經銷商管理
10．1經銷商管理的基本內容
10．2串貨管理
10．3渠道價格及其他問題的管理
第十一章終端管理
11．1終端分析及進入策略
11．2終端日常銷售分析
11．3生動化營銷
11．4終端維護
第十二章銷售管理
12．1銷售管理體系
12．2銷售隊伍的構建
12．3銷售人員的培訓
12．4銷售人員的行動管理
12．5銷售人員的激勵
第十三章推銷策略
13．1對推銷的基本認識
13．2推銷中的關鍵環(huán)節(jié)
13．3推銷員的自我修煉
第十四章廣告策略
14．1廣告的基本概念
14．2廣告媒體
14．3廣告創(chuàng)意與文案
第十五章促銷策略
15．1促銷概念分析
15．2促銷選擇策略
15．3整合促銷管理
第十六章公關策略
16．1公共關系的內容
16．2營銷公關
16．3危機公關

典型行業(yè)營銷
第十七章工業(yè)品營銷
17．1二業(yè)品營銷誤區(qū)分析
17．2二業(yè)品營銷的個性化策略
17．3大客戶管理
第十八章服務營銷
18．1服務營銷概述
18．2服務營銷設計
18．3體驗營銷

參考文獻