國(guó)際商務(wù)談判：理論案例分析與實(shí)踐（第二版）

定　價(jià)：￥21.00

作　者：	白遠(yuǎn)
出版社：	中國(guó)人民大學(xué)出版社
叢編項(xiàng)：	21世紀(jì)國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易系列教材
標(biāo)　簽：	國(guó)際貿(mào)易理論方法

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ISBN：	9787300094281	出版時(shí)間：	2008-01-01	包裝：	平裝
開(kāi)本：	16	頁(yè)數(shù)：	211	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　本教材分為三大部分：理論部分：融合了國(guó)內(nèi)外經(jīng)典的談判理論，從談判動(dòng)因、談判結(jié)構(gòu)、談判組內(nèi)部利益、談判力、談判雙方的信任、談判者心理、國(guó)際談判文化模式、博弈論在談判中的應(yīng)用、談判類型等方面，運(yùn)用模型和實(shí)例分析對(duì)影響談判全過(guò)程的主要因素進(jìn)行了比較全面的分析。案例部分：結(jié)合理論部分的講解，提供相應(yīng)的案例分析，所提供的案例主要是世界著名談判案例和研究成果，具有典型性和普遍指導(dǎo)意義。有些案例是作者在對(duì)著名國(guó)際商務(wù)談判長(zhǎng)時(shí)間的追蹤調(diào)查的基礎(chǔ)上完成的。模擬談判及思考題：模擬談判的素材取自真實(shí)事例，經(jīng)過(guò)必要的編寫之后以適應(yīng)課堂練習(xí)的需要。學(xué)習(xí)者在談判結(jié)束后可以比較實(shí)際談判的結(jié)果和自己談判的結(jié)果，以收到更好的效果。除模擬談判外，每章結(jié)束后都有結(jié)合本章內(nèi)容設(shè)計(jì)的思考題和練習(xí)題。

作者簡(jiǎn)介

　　白遠(yuǎn)，教授，碩士生導(dǎo)師，現(xiàn)任教于北京第二外國(guó)語(yǔ)學(xué)院國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易學(xué)院，擔(dān)任副院長(zhǎng)，主要教授國(guó)際商務(wù)談判、國(guó)際貿(mào)易、當(dāng)代世界經(jīng)濟(jì)和國(guó)際經(jīng)濟(jì)合作等課程（前三門為英語(yǔ)授課）。本科就讀于北京第二外國(guó)語(yǔ)學(xué)院，之后在日本攻讀碩士，主修世界經(jīng)濟(jì)，曾在美國(guó)進(jìn)修MBA課程。主要研究領(lǐng)域?yàn)閲?guó)際貿(mào)易（服務(wù)貿(mào)易）、國(guó)際直接投資，近5年發(fā)表論文40余篇，出版專著、教材共8部，主持北京市教委項(xiàng)目5項(xiàng)。曾長(zhǎng)期作為特聘專家受聘于世界銀行中國(guó)農(nóng)村改水項(xiàng)目國(guó)家項(xiàng)目辦，先后參加多場(chǎng)大型投資和貿(mào)易談判。

圖書(shū)目錄

第一章談判動(dòng)機(jī)與關(guān)鍵概念
　一、談判
　二、沖突
　三、利益得失
　案例研究：松下電器公司
第二章談判程序與結(jié)構(gòu)
　一、談判程序
　二、談判的一般結(jié)構(gòu)
　三、貿(mào)易談判結(jié)構(gòu)
　案例研究Ⅰ：對(duì)等性讓步原則
　案例研究Ⅱ：中關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)談判
第三章談判潤(rùn)滑劑
　一、設(shè)定談判目標(biāo)
　二、信息調(diào)研
　三、配備談判組成員
　四、談判地點(diǎn)的確定
　模擬談判：絲綢銷售
　案例研究：談判前準(zhǔn)備工作的重要性
第四章雙贏原則
　一、傳統(tǒng)理念
　二、贏一贏理念的引人——談判界的一場(chǎng)革命
　三、怎樣實(shí)現(xiàn)雙贏
　案例研究：發(fā)展中國(guó)家與發(fā)達(dá)國(guó)家的爭(zhēng)論
第五章合作原則談判法
　一、合作原則談判法及其四個(gè)組成部分
　二、對(duì)事不對(duì)人
　三、著眼于利益而非立場(chǎng)
　四、創(chuàng)造雙贏方案
　五、引人客觀評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)
　模擬談判：旅館銷售
　案例研究：公司政策
第六章利益分配法則
　一、需求理論
　二、需求理論在談判中的應(yīng)用
　三、國(guó)內(nèi)談判的三層利益
　四、雙層游戲規(guī)則
　案例研究：美日半導(dǎo)體談判
第七章談判力及相關(guān)因素
　一、談判力及談判力的來(lái)源
　二、影響談判力變化的因素
　三、談判力策略的應(yīng)用
　四、測(cè)量談判力
　案例研究Ⅰ：石油合同談判
　案例研究Ⅱ：法律——談判力的一個(gè)來(lái)源
第八章信任法則
　一、信任及其解釋
　二、怎樣決定一個(gè)人信任他人或者是被別人信任
　三、影響一個(gè)人信任或不信任行為傾向的決定因素
　四、信任的效應(yīng)
　五、如何增進(jìn)相互信任
　模擬談判：新產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)研
　案例研究：經(jīng)理層的尷尬
第九章談判者性格類型與談判模式
　一、談判者的性格類型
　二、個(gè)人性格類型與AC模型
　三、性格類型與談判模式
　四、性格測(cè)試在談判中的應(yīng)用
　案例研究：在紐約曼哈頓購(gòu)物
第十章博弈論及其在談判中的應(yīng)用
　一、博弈論及其基本假設(shè)和規(guī)則
　二、結(jié)果和矩陣排列
　三、囚徒困境
　四、合作目標(biāo)的直接決定因素
　案例研究：不確定條件下的決策
第十一章兩分法談判與價(jià)格談判
　一、兩分法談判
　二、價(jià)格談判和談判區(qū)間
　模擬談判：二手車銷售
　案例研究：一個(gè)運(yùn)用成本分析法的例子
第十二章復(fù)雜談判
　一、復(fù)雜談判及其特點(diǎn)
　二、第三方的參與
　三、多方參與的談判和談判聯(lián)合體
　模擬談判：格林銀行
　案例研究：艾柯卡拯救克萊斯勒公司
第十三章文化模式與談判模式
　一、文化的定義
　二、文化模式
　三、在世界各地談判
　模擬談判：全球公司與高科技公司
　案例研究：IBM公司的一項(xiàng)文化研究項(xiàng)目及其成果