開店賺錢七大招

招數(shù)之一　靠賣場賺錢
店址為經(jīng)營之本
首選繁華地段
批發(fā)生意應(yīng)選在成行成市的地方
零售生意應(yīng)選人口稠密和交通方便的地方
選擇臨街鋪面
選擇場地需考慮倉儲因素
好口岸，看準(zhǔn)了就要果斷下手
繁華地段不一定是好口岸
好口岸就不要怕高租金
好口岸和差口岸的轉(zhuǎn)換
同行密集的地方是好口岸
好口岸應(yīng)具備的條件
選擇口岸小技巧
選擇開店的最佳區(qū)域
具體開店地址的確定
怎樣選擇街道鋪面
開店不宜選址的區(qū)域
在小巷內(nèi)開店
在居民區(qū)開店
在車站附近開店
在學(xué)校附近開店
在辦公區(qū)開店
在大樓內(nèi)開店
在大型百貨商場附近開店
店鋪裝潢技巧
1.如何選擇裝飾材料
2.招牌設(shè)計
3.店門設(shè)計
4.櫥窗設(shè)計
5.貨柜貨架設(shè)計
6.天花板設(shè)計
7.墻壁設(shè)計
8.地板設(shè)計
9.燈光設(shè)計
10.色彩設(shè)計
11.聲音設(shè)計
12.動感設(shè)計
商品展示的技巧
1.刺激視覺
2.刺激聽覺
3.刺激嗅覺
4.刺激味覺
5.刺激觸覺
商品包裝技巧
1.包裝錯覺
2.注重色彩
3.改進(jìn)包裝法
商店命名的技巧
怎樣真正搞懂“裝修”
招數(shù)之二　靠促銷賺錢
摸準(zhǔn)顧客購買心理
1.求美心理
2.求名心理
3.求實心理
4.求新心理
5.獵奇心理
6.攀比心理
7.癖好心理
8.求廉心理
9.從眾心理
10.情感心理
怎樣應(yīng)對“太貴了”或“賺不到錢”的說法
怎樣應(yīng)付“讓我考慮一下”的顧客
怎樣對待猶豫不決的顧客
說服顧客的技巧
創(chuàng)造顧客的技巧
刺激顧客購買八訣竅
1.免費贈送
2.有創(chuàng)意、新穎的包裝
3.新鮮的小玩意兒
4.增添魅力的產(chǎn)品
5.有個人風(fēng)格的產(chǎn)品
6.強調(diào)技巧或知識的產(chǎn)品
7.具有感情投資的產(chǎn)品
8.便宜的東西
推銷滯銷產(chǎn)品十一招
1.高價促銷法
2.信譽銷售法
3.加工銷售法
4.易地銷售法
5.有獎銷售法
.6.讓利銷售法
7.示范銷售法
8.服務(wù)銷售法
9.網(wǎng)點銷售法
10.邀請銷售法
11.贊助銷售法
小店銷售小竅門
1.播放一些輕音樂
2.銷些“反季節(jié)”的東西
3.最好用小單位報價
4.注意商店色彩美
5.商品巧包裝
6.隨便贈點小東西
7.不要怕退貨
8.好店三年不換客
買賣迅速成交十法
1.意向引導(dǎo)成交法
2.隔靴搔癢成交法
3.冷淡方式成交法
4.假敗方式成交法
5.暗示擁有成交法
6.次要問題成交法
7.激將成交法
8.從眾成交法
9.機(jī)會成交法
10.催促成交法
商品定價謀略十三訣竅
1.同價銷售術(shù)
2.分割法
3.特高價法
4.低價法
5.安全法
6.非整數(shù)法
7.整數(shù)法
8.弧形數(shù)字法
9.分級法
10.調(diào)整法
11.習(xí)慣法
12.明碼法
13.顧客定價法
不花錢卻能收到很好的促銷效果的招數(shù)
即使四周行人稀少也能招徠顧客的招數(shù)
令顧客在店鋪開門前排隊的招數(shù)
招數(shù)之三　靠服務(wù)賺錢
顧客對商店的期望
接近顧客的技巧
商品提示的技巧
制造熱烈的現(xiàn)場氣氛影響顧客
開展個性服務(wù)、專場服務(wù)和靈活服務(wù)
百問不煩，百拿不厭
怎樣處理顧客抱怨
掌握具有決定性購物權(quán)的人
充實“附帶服務(wù)”，增加顧客數(shù)量
充分發(fā)揮小店的特點
讓商店成為聚會場所
買與不買一個樣
多買少買一個樣
顧客穿好穿壞一個樣
幫助顧客比較商品
實事求是地誘導(dǎo)
投其所好地勸說
一味和氣難成交
微笑宜恰到好處
對顧客富有人情味
不怕麻煩，有求必應(yīng)
店鋪不賺錢的五個原因
賺錢門市的八個特征
招數(shù)之四　靠特色賺錢
深夜商店
身體用品商店
怪缺商店
巨物商店
涂畫吧
移動商店
天然物質(zhì)商店
“鬼”屋商店
“枯玫瑰花”商店
買一千送二萬商店
靠廁所招徠生意的小店
禮品處理商店
特型服裝商店
服裝再生店
襪子商店
“男士不得入內(nèi)”的服裝店
“笑笑笑”玩具店
配件商店
超級書店
國外五花八門的新奇商店
千奇百怪的餐廳
茅舍旅館
竹樓賓館
幽默茶館
招數(shù)之五　靠產(chǎn)品賺錢
商品采購
1.掌握必備商品知識
2.零售商品的主要類型分析
3.進(jìn)貨要領(lǐng)
4.進(jìn)貨來源
5.進(jìn)貨技巧
6.選擇最佳供貨單位
7.經(jīng)濟(jì)核算
商品運輸
1.商品運輸環(huán)節(jié)
2.商品運輸原則
3.組織合理的商品運輸
商品驗收
商品儲存
1.科學(xué)地確定商品存放地點
2.合理使用倉容
3.實行分區(qū)分類、貨位編號的管理方法
4.科學(xué)地堆碼商品
5.正確使用苫墊
6.建立商品保管賬卡
7.搞好商品養(yǎng)護(hù)
商品盤點
商品損失
1.進(jìn)貨時發(fā)生的商品損失
2.陳列時發(fā)生的商品損失
3.收款時發(fā)生的商品損失(變相的商品損失)
4.記賬發(fā)生差錯造成的商品損失
5.因顧客責(zé)任出現(xiàn)商品退換或污損造成的商品損失
怎樣識別貨色
1.偽劣商品的標(biāo)準(zhǔn)
2.感官識貨法
3.標(biāo)志識貨法
4.包裝識貨法
5.專家識貨法
6.文件識貨法
7.測試識貨法
8.試銷識貨法
假冒偽劣產(chǎn)品的鑒別
1.如何識別我國產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證標(biāo)志
2.如何識別生產(chǎn)許可證
3.怎樣識別偽鈔
4.如何鑒別假收藏幣
5.辨別白金白銀五法
6.如何鑒別黃金飾品
7.識別假冒名煙四招
8.偽劣香煙的鑒別
9.識別劣質(zhì)家具十招
10.怎樣鑒別木質(zhì)地板等級
11.如何鑒別偽劣名牌洗發(fā)液
12.偽劣化妝品的鑒別
13.如何鑒別純羊毛織物
14.如何鑒別真絲織物與仿真絲織物
15.偽劣棉胎的鑒別
16.偽劣名牌鞋的鑒別
17.如何識別各種皮革
18.如何鑒別真假名酒
19.偽劣啤酒的鑒別
20.如何鑒別劣質(zhì)飲料
21.如何鑒別劣質(zhì)面粉
22.如何識別假味精
23.如何鑒別香菇優(yōu)劣
24.如何鑒別劣質(zhì)辣椒制品
25.鑒別劣質(zhì)豆油三招
26.如何鑒別偽劣副食品
27.假冒藥品的鑒別
28.真假翡翠的鑒別
29.假冒珍珠的鑒別
30.偽劣電度表的鑒別
31.偽劣名表的鑒別
32.怎樣辨認(rèn)防偽商標(biāo)
招數(shù)之六　靠管理賺錢
老板要懂財務(wù)
聘請一個好會計
現(xiàn)在實行的是怎樣的會計制度
什么是會計科目
什么是賬戶
怎樣看總賬和明細(xì)賬
怎樣看資金賬
怎樣看成本賬
怎樣看財務(wù)成果賬
怎樣看財務(wù)報表
招數(shù)之七　靠觀念賺錢
做生意要懂得信用無價
做生意要懂得借力
做生意要懂得大賠換大賺的道理
做生意要有商業(yè)敏感性
做生意要懂得變“危機(jī)”為“契機(jī)”
做生意要懂得搶占商機(jī)
做生意要懂得不只談交易，還要講人情
做生意要懂得自我推銷
做生意要懂得有合才有得
做生意要懂得填補市場空白
做生意要懂得在極盛時期洞悉危機(jī)所在
做生意要懂得靈活善借
做生意要懂得“雙贏”為上策
做生意要磨煉精確的數(shù)字感覺
做生意要懂得先做好才能做大的道理
做生意要懂得廣結(jié)客戶一
做生意要懂得“校友”是你最大的財富
做生意要懂得虛虛實實
做生意要懂得把握流行趨勢
做生意要懂得欲取先予
做生意要懂得欲擒故縱
做生意要懂得以退為進(jìn)
做生意要懂得借刀殺人
做生意要懂得暗渡陳倉
做生意要懂得無中生有
做生意要懂得借尸還魂
做生意要懂得笑里藏刀
做生意要懂得李代桃僵
做生意要懂得擒賊擒王
做生意要懂得調(diào)虎離山
做生意要懂得偷梁換柱
做生意要懂得投其所好
做生意要懂得逆向思維
做生意要懂得同中求異
做生意要懂得請君入甕
做生意要懂得觸類旁通
做合伙生意要小心
1.不能以“義”代“利”
2.對合作者不要求全責(zé)備
做生意怎樣當(dāng)好代理商
做生意要懂得運用飯局進(jìn)行人脈銷售
做生意要懂得請客吃飯
1.少喝酒，多辦事
2.在酒桌上如何說話
3.在宴席上如何得體地陪客