國(guó)際商務(wù)談判

定　價(jià)：￥26.00

作　者：	田玉來編
出版社：	電子工業(yè)出版社
叢編項(xiàng)：	全國(guó)高等職業(yè)教育規(guī)劃教材·國(guó)際貿(mào)易專業(yè)
標(biāo)　簽：	國(guó)際貿(mào)易理論方法

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ISBN：	9787121065095	出版時(shí)間：	2008-01-01	包裝：	平裝
開本：	16	頁(yè)數(shù)：	252	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　《全國(guó)高等職業(yè)教育規(guī)劃教材·國(guó)際貿(mào)易專業(yè)：國(guó)際商務(wù)談判》從談判的基本特點(diǎn)入手，循序漸進(jìn)地導(dǎo)入國(guó)際商務(wù)談判的基本內(nèi)容，具體介紹了國(guó)際商務(wù)談判概要、國(guó)際商務(wù)談判準(zhǔn)備、國(guó)際商務(wù)談判過程、國(guó)際商務(wù)談判主要技巧、國(guó)際商務(wù)談判主要策略、國(guó)際商務(wù)談判語(yǔ)言溝通和其他國(guó)際商務(wù)談判的常識(shí)，最后以生動(dòng)的國(guó)際商務(wù)談判案例作為結(jié)尾。《全國(guó)高等職業(yè)教育規(guī)劃教材·國(guó)際貿(mào)易專業(yè)：國(guó)際商務(wù)談判》結(jié)合國(guó)際商務(wù)談判理論，從實(shí)戰(zhàn)角度出發(fā)，介紹實(shí)用的談判技巧和策略?！度珖?guó)高等職業(yè)教育規(guī)劃教材·國(guó)際貿(mào)易專業(yè)：國(guó)際商務(wù)談判》理論精練，突出國(guó)際商務(wù)談判實(shí)務(wù)，注重學(xué)生的操作能力和實(shí)踐能力的培養(yǎng)，可作為高等職業(yè)院校、本科院校舉辦的二級(jí)職業(yè)學(xué)院和民辦高校的國(guó)際貿(mào)易專業(yè)和工商管理類各專業(yè)的教材或參考書；也可作為企業(yè)營(yíng)銷與管理人員學(xué)習(xí)談判知識(shí)的參考用書。

作者簡(jiǎn)介

暫缺《國(guó)際商務(wù)談判》作者簡(jiǎn)介

圖書目錄

第1章導(dǎo)論
　1.1 談判的含義與特點(diǎn)
　　1.1.1 談判的含義
　　1.1.2 談判的特點(diǎn)
　1.2 談判的要素和類型
　　1.2.1 談判的要素
　　1.2.2 談判的主要類型
　1.3 現(xiàn)代談判理論
　　1.3.1 談判需要理論
　　1.3.2 原則談判理論
　　1.3.3 博弈論在談判中的應(yīng)用
　本章小結(jié)
　思考與練習(xí)
　實(shí)訓(xùn)
第2章國(guó)際商務(wù)談判概要
　2.1 國(guó)際商務(wù)談判的概念與特征
　　2.1.1 國(guó)際商務(wù)談判的概念
　　2.1.2 國(guó)際商務(wù)談判的特征
　2.2 國(guó)際商務(wù)談判的程序與模式
　　2.2.1 國(guó)際商務(wù)談判的程序
　　2.2.2 國(guó)際商務(wù)談判的模式
2.3 國(guó)際商務(wù)談判的原則與風(fēng)險(xiǎn)
　　2.3.1 國(guó)際商務(wù)談判的原則
　　2.3.2 國(guó)際商務(wù)談判的風(fēng)險(xiǎn)
　　2.3.3 國(guó)際商務(wù)談判風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避手段
　本章小結(jié)
　思考與練習(xí)
　實(shí)訓(xùn)
第3章國(guó)際商務(wù)談判準(zhǔn)備
　3.1 國(guó)際商務(wù)談判的背景調(diào)查
　　3.1.1 背景調(diào)查的重要性
　　3.1.2 背景調(diào)查的內(nèi)容
　　3.1.3 背景調(diào)查的手段
　3.2 國(guó)際商務(wù)談判的組織裝備
　　3.2.1 談判人員的基本素質(zhì)
　　3.2.2 談判組織的構(gòu)成
　　3.2.3 談判組織的管理
　3.3 國(guó)際商務(wù)談判的時(shí)空選擇
　　3.3.1 談判時(shí)間的選擇
　　3.3.2 談判場(chǎng)景的布置
　　3.3.3 物質(zhì)條件的準(zhǔn)備
　3.4 國(guó)際商務(wù)談判方案的制定
　　3.4.1 制定談判方案的基本要求
　　3.4.2 談判方案的制定
　　3.4.3 談判方案的撰寫
　3.5 模擬談判
　　3.5.1 模擬談判的概念和意義
　　3.5.2 模擬談判的形式
　本章小結(jié)
　思考與練習(xí)
　實(shí)訓(xùn)
第4章國(guó)際商務(wù)談判過程
　4.1 開局階段
　　4.1.1 營(yíng)造談判氣氛
　　4.1.2 相互交換意見
　　4.1.3 開場(chǎng)陳述
　　4.1.4 開局階段的總結(jié)
　4.2 報(bào)價(jià)階段
　　4.2.1 報(bào)價(jià)的原則
　　4.2.2 報(bào)價(jià)的順序
　　4.2.3 報(bào)價(jià)的方式
　4.3 磋商階段
　　4.3.1 磋商階段的主要任務(wù)
　　4.3.2 磋商階段的特征
　4.4 終結(jié)階段
　　4.4.1 談判的總結(jié)
　　4.4.2 最后的讓步
　　4.4.3 談判的結(jié)果
　4.5 國(guó)際貿(mào)易合同
　　4.5.1 國(guó)際貿(mào)易合同條款
　　4.5.2 國(guó)際貿(mào)易合同簽訂的條件
　　4.5.3 國(guó)際貿(mào)易合同簽訂的基本要求
　本章小結(jié)
　思考與練習(xí)
　實(shí)訓(xùn)
第5章國(guó)際商務(wù)談判主要技巧
第6章國(guó)際商務(wù)談判主要策略
第7章國(guó)際商務(wù)談判語(yǔ)言溝通
第8章國(guó)際商務(wù)談判禮儀
第9章國(guó)際商務(wù)談判中的文化差異及談判風(fēng)格
第10章國(guó)際商務(wù)談判案例分析
參考文獻(xiàn)