成為大象：中小企業(yè)如何做大做強(qiáng)

定　價(jià)：￥29.80

作　者：	（美）卡普蘭著；閭佳譯
出版社：	機(jī)械工業(yè)出版社
叢編項(xiàng)：
標(biāo)　簽：	中小企業(yè)

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ISBN：	9787111228738	出版時(shí)間：	2007-12-01	包裝：	平裝
開(kāi)本：	16開(kāi)	頁(yè)數(shù)：	172	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　在商界，可沒(méi)什么“小富即安”的說(shuō)法，你得成為一頭大象！要足夠大，能成功；要足夠健康，能抵擋經(jīng)濟(jì)的起起落落；要足夠強(qiáng)壯，能影響市場(chǎng)；要足夠聰明，能避開(kāi)發(fā)展道路上的陷阱。在《成為大象：中小企業(yè)如何做大做強(qiáng)》中，暢銷(xiāo)書(shū)作家史蒂夫·卡普蘭揭開(kāi)了發(fā)展大企業(yè)的神秘面紗，掃除了人們的畏難情緒，為每一位創(chuàng)業(yè)家、CEO、銷(xiāo)售人員、小企業(yè)主和管理者獻(xiàn)上了寶貴的企業(yè)發(fā)展指南：如何找出潛在的不利方面，評(píng)估企業(yè)的健康狀況。如何強(qiáng)化銷(xiāo)售訓(xùn)練——這可是企業(yè)的前沿陣地，如何找出獨(dú)特的銷(xiāo)售主張。如何避免發(fā)展的兩難閑境——發(fā)展太慢，企業(yè)會(huì)萎縮；發(fā)展太快，會(huì)失去控制。如何制定時(shí)間表，按步驟執(zhí)行。如何避免有可能毀掉公司的五大殺手級(jí)失誤。就從《成為大象：中小企業(yè)如何做大做強(qiáng)》開(kāi)始，前進(jìn)吧，做頭大象！

作者簡(jiǎn)介

　　史蒂夫·卡普蘭，知名的創(chuàng)業(yè)專(zhuān)家，暢銷(xiāo)書(shū)作者。他白手起家開(kāi)辦了“美國(guó)樣品配送公司”，將之從一家地下室里的小公司發(fā)展成了收入2.5億美元，擁有1300多名員工，業(yè)務(wù)范圍涉及全世界16個(gè)國(guó)家的國(guó)際性營(yíng)銷(xiāo)公司。在過(guò)去的20多年里，他幫助各行各業(yè)規(guī)模不一的100多家企業(yè)變得更大更強(qiáng)，幫助它們贏得更大的客戶，進(jìn)行業(yè)務(wù)改組，實(shí)現(xiàn)更高的效率，帶動(dòng)士氣，闖入新的市場(chǎng)。目前，他擁有The Differences Maker Inc.和卡普蘭企業(yè)投資公司；是芝加哥地區(qū)家庭娛樂(lè)中心“eSkape”的合伙人；還出任卡普蘭家族基金會(huì)的主席，該基金會(huì)致力于培養(yǎng)當(dāng)今年輕人的創(chuàng)業(yè)精神。

圖書(shū)目錄

譯者序
前言
第一部分緣起
第1章逆水行舟，不進(jìn)則退／2
第2章要么想辦法，要么搞砸鍋／6
第二部分站在堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)上
第3章你做好發(fā)展準(zhǔn)備了嗎／12
第4章模型的要點(diǎn)／19
第5章四大關(guān)鍵報(bào)表／29
第6章有哪些不利因素／39
第7章你的健康度如何／47
第三部分銷(xiāo)售的角色
第8章發(fā)展的基石／56
第9章動(dòng)手干原則／64
第10章眼光向內(nèi)，還是向外／73
第四部分盡量大
第11章你是怎樣賺錢(qián)的／80
第12章縱向和橫向的發(fā)展／88
第13章發(fā)展矩陣／94
第14章風(fēng)險(xiǎn)與回報(bào)／102
第15章動(dòng)手干，隨時(shí)記／108
第五部分創(chuàng)造價(jià)值
第16章瘋狂背后的方法／116
第17章你有什么獨(dú)特之處／123
第18章命名的學(xué)問(wèn)／133
第19章戰(zhàn)略聯(lián)盟之惑／137
第六部分致命錯(cuò)誤
第20章領(lǐng)導(dǎo)不力／144
第21章忽視流程／152
第22章文化的敗壞／161
作者簡(jiǎn)介／169
創(chuàng)造奇跡有限公司／17l