數(shù)字化老總

前言　成為高明數(shù)字化老總的條件
第一章 毛利潤
　步驟1 把握經(jīng)營的全局
　　1.拋棄經(jīng)營中陳舊、固定的觀念
　　2.公司靠毛利潤生存
　　3.不把商品銷售給顧客，就不能獲得毛利潤
　　4.無論哪個行業(yè)，經(jīng)營中總會遇到很多競爭對手
　步驟2 弄清構(gòu)成經(jīng)營的重要因素
　　1.商品策略：以哪種商品為中心進行經(jīng)營
　　2.營業(yè)地域策略：把哪里作為營業(yè)地域的中心
　　3.業(yè)界與客戶層策略：賣給誰
　　4.營銷策略：如何把商品賣出去
　　5.顧客維護策略：如何留住顧客
　　6.組織策略：如何發(fā)揮員工的能力
　　7.資金與費用的分配策略：怎樣花錢才能使公司變得更強大
　　8.工作時間策略：有效利用時間
　步驟 3 評估經(jīng)營要素的重要性
　　1.三分商品，七分營銷
　　2.八分開發(fā)顧客，兩分內(nèi)部相關(guān)工作
第二章 利潤率原則
　步驟 4 弄清利潤率原則
　　1.制造毛利潤本身就需要很多費用
　　2.毛利潤的七成用于營銷費用
　　3.主要行業(yè)的損益富余率也只有5％～10％
　　4.將移動時間和公司內(nèi)部業(yè)務(wù)時間減少10％，經(jīng)常利潤就會增加1倍
　　5.從結(jié)構(gòu)上改善利潤率的方法
　　6.通過上市公司的財務(wù)報表研究經(jīng)常利潤
　　7.不要只顧眼前利益，要以"成為第一"為目標
第三章 藍徹斯特法則
　步驟5 弄清構(gòu)成實行的重要因素
　　1.用科學方法提高實行力
　　2.軍隊指揮員研究的實行順序?qū)?jīng)營的參考價值
　步驟6 評估實行要素的重要性
　　1.愿望、熱情、決斷力、進取心、忍耐力、積極的心態(tài)占整體實力的53％
　　2.經(jīng)營的目的不是追求利潤，而是開發(fā)客戶
　　3.經(jīng)營的目標是“打造強項”和“成為第一”
　步驟7 制定并強力實施計劃
　　1.何謂藍徹斯特法則
　　2.不進行結(jié)構(gòu)調(diào)整，就無法有效調(diào)動員工積極性
　　3.戰(zhàn)術(shù)與戰(zhàn)略的比例為1∶6
　　4.有益的情報90％來自于公司之外
　　5.克服革新中的困難
　　6.竹田商業(yè)圖表
　　7.公司業(yè)績的好壞，98％由老總的個人實力決定
第四章 學習方法
　1.帕累托法則：在100名老總中，你必須進入前10名
　2.學習的公式：將老總戰(zhàn)略實力提升到前3名的方法
　3.老總檢查自身的素質(zhì)
　4.教材的內(nèi)容應該是全方位的
　5.從7個方面檢查教材是否適合自己
　6.CD、DVD教材最適合中小企業(yè)的老總
　7.學習的預算計劃：將公司教育經(jīng)費的90％花在老總一個人身上
　8.學習次數(shù)至少要達到20～50次
　9.沒有學習計劃，就無法學習
　10.學會思索
　11.“差別化的學習”助你在激烈的競爭中求生存
　12.向其他行業(yè)中的強者學習
第五章 經(jīng)營顧問活用法
　1.沒有實際效果的經(jīng)營顧問正在增加
　2.使用經(jīng)營顧問失敗的案例
　3.我自己的失敗案例
　4.聘請經(jīng)營顧問失敗的6個原因
后記　老總“數(shù)字化”
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