成功銷(xiāo)售的八種武器

　　本書(shū)是商業(yè)銷(xiāo)售中針對(duì)大型客戶(hù)采取的銷(xiāo)售策略的培訓(xùn)教材。

　　付遙，實(shí)戰(zhàn)派銷(xiāo)售專(zhuān)家，香港光華管理學(xué)院特聘高級(jí)培訓(xùn)師。曾任IBM中國(guó)公司資深銷(xiāo)售專(zhuān)員，Dell公司銷(xiāo)售經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理。曾獲得Dell公司亞太地區(qū)Direce To Top和中國(guó)香港區(qū)優(yōu)秀主管的獎(jiǎng)勵(lì)和IBM中國(guó)公司Hundred Percent Club獎(jiǎng)勵(lì)。現(xiàn)任北京倍騰企業(yè)顧問(wèn)有限公司高級(jí)顧問(wèn)師。TOP目錄 第一部分 以客戶(hù)為導(dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo)策略 第1章 促使客戶(hù)采購(gòu)的因素影響客戶(hù)采購(gòu)的要素以產(chǎn)品為導(dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo)策略以客戶(hù)為導(dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo)策略銷(xiāo)售的四種力量銷(xiāo)售的四種力量制定銷(xiāo)售策略需要考慮的因素 第2章 大客戶(hù)分析大客戶(hù)的特征大客戶(hù)資料的收集影響采購(gòu)的六類(lèi)客戶(hù) 第3章 銷(xiāo)售的四種力量第二部分 幫助客戶(hù)成功 第4章 客戶(hù)采購(gòu)的六大步驟 第5章 針對(duì)采購(gòu)流程的六步銷(xiāo)售法 第6章 銷(xiāo)售人員的類(lèi)型分析第三部分 保證大客戶(hù)銷(xiāo)售策略的實(shí)施 第7章 成功運(yùn)用八種武器 第8章 認(rèn)清產(chǎn)生業(yè)績(jī)的因素 第9章 面對(duì)面的銷(xiāo)售活動(dòng) 第10章 銷(xiāo)售呈現(xiàn)技巧 第11章 輔助技能 參考答案 附錄 TOP 其它信息 裝幀：平裝頁(yè)數(shù)：181版次：1