加薪的秘訣

前言　薪水前線的密探
第一部分　通往薪水談判的路途上
　勇氣帶來金錢：克服怯懦心理
　　加薪——一條致富之路
　　君子不言利？反其道而行！
　　對老板而言，提高您的薪水是一種節(jié)約之道！
　　老板發(fā)牢騷，并不是因為他吝嗇
　　女人當(dāng)自信
　　薪水溫度計：您能自信地提出加薪要求嗎？
　有資本的自我吹噓：為加薪播種
　　上司知道您的價值嗎？
　　在匯報工作時，您可以從老板那里獲益
　　有資本的自我吹噓——工作的每一天都是您施展才能的舞臺
　　同事們會在老板跟前說些什么
　　薪水溫度計：老板器重您嗎？
　比較成就富裕：您得到了應(yīng)該得到的嗎？
　　找到您的市場價值
　　老板手頭寬裕嗎？
　　沖破工資標(biāo)準(zhǔn)的枷鎖
　　薪水溫度計：公司財政寬裕否？
　“獎金公司”：賺錢的另一種門道
　　老板更愿意拿什么作報酬
　　老板的慷慨，稅務(wù)局的損失
　　薪水溫度計：您的老板喜歡采用獎金這種形式嗎？
第二部分　加薪談判
　起跑：怎樣做好談判前的準(zhǔn)備工作
　　敲哪扇門？
　　加薪幅度可以有多大？
　　選擇合適的時機(jī)
　　在薪水競賽中邀教練隨行
　　您了解自己被別人欣賞的一面嗎？
　　讓老板驚嘆：您的業(yè)績檔案
　　時間選擇：在合適的時機(jī)抓住老板
　　薪水溫度計：您準(zhǔn)備好了嗎？
　策略：理由就是金錢
　　您有什么新鮮東西可賣？
　　您的老板是個自私的人——幫助他！
　　愚蠢的理由——它們將導(dǎo)致什么后果
　　王牌理由——它們將產(chǎn)生什么作用
　　出牌要講究策略
　　老板會怎樣反駁？
　　模擬談判：練就您的三寸不爛之舌
　　您真的準(zhǔn)備就緒了嗎？
　　薪水溫度計：您有好理由來說服我嗎？
　進(jìn)攻：在談判時如何抬價
　　輕松進(jìn)入話題
　　言行決定成敗
　　對事不對人的態(tài)度
　　積極的傾聽
　　您的語言告訴我什么？
　　如何吸引老板的注意力
　　理直氣壯地提出加薪要求
　　老板狡猾地提問——機(jī)智地回答
　　要敢于提出問題
　　確定三個目標(biāo)，提出一個數(shù)額要求
　　一開始要堅持自己的要求
　　不要讓老板感到自己受到了威脅
　　薪水溫度計：您有雄辯之才嗎？
　抵抗：突破老板的防御
　　語言大棒的攻擊
　　老板的類型，您的防御方式，以及如何成功地進(jìn)行反擊！
　　寫下書面證明
　　薪水溫度計：您能抵擋住老板的反擊嗎？
附錄：應(yīng)聘面試——一生中的薪水飛躍
　把賭注下得高一些——這樣做值得！
　關(guān)鍵是年總收入
　真真假假：您原來的薪水
　滿足老板的需求
　使用技巧，說服兩個主管
　在下半場達(dá)到目的
　“錢對您意味著什么？”
　“您還在和別的公司談嗎？”
　圍繞薪水問題迂回作戰(zhàn)
　嚴(yán)守秘密：您現(xiàn)在拿多少薪水！
　十五分鐘揭開真相：薪水談判
　書面通知：第三回合比賽的鑼鼓敲響了
　一次交易，雙方受益
　薪水溫度計：在面試過程中，您的牌出對了嗎？