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內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的最重要的課題之一，在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)全球化、科技日新月異，消費(fèi)者需求不斷翻新，人口狀況快速變化的時(shí)代里，企業(yè)生存、發(fā)展的唯一保證，是時(shí)刻謹(jǐn)記顧客的需求、偏好和期待。如何敏銳地洞察市場(chǎng)，抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)、分析營(yíng)銷機(jī)會(huì)、研究選擇目標(biāo)市場(chǎng)、制定營(yíng)銷策略、規(guī)劃營(yíng)銷方法和組織，執(zhí)行與控制營(yíng)銷力量，使企業(yè)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地呢？本卷就是為了回答這些問題而編寫的。

作者簡(jiǎn)介

　　威廉·沙門，美國(guó)哈佛商學(xué)院教授。

圖書目錄

第一章營(yíng)銷計(jì)劃概要
第一節(jié) 營(yíng)銷計(jì)劃及其結(jié)構(gòu)
第二節(jié) 了解本部門計(jì)劃的任務(wù)
第三節(jié) 制定營(yíng)銷計(jì)劃的基本程序
第四節(jié) 營(yíng)銷任務(wù)分析
第二章營(yíng)銷任務(wù)分析
第一節(jié) 企業(yè)自身競(jìng)爭(zhēng)力分析
第二節(jié) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
第三節(jié) 產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)分析
第四節(jié) 顧客及可能的顧客
第五節(jié) 銷售產(chǎn)品與服務(wù)的獨(dú)特方法
第三章銷售環(huán)境調(diào)查
第一節(jié) 評(píng)估銷售環(huán)境
第二節(jié) 預(yù)估市場(chǎng)潛力
第三節(jié) 鎖定目標(biāo)客戶
第四章制訂綜合營(yíng)銷計(jì)劃書
第一節(jié) 決定目標(biāo)利益
第二節(jié) 核定必要的總費(fèi)用額
第三節(jié) 決定目標(biāo)營(yíng)業(yè)額
第五章綜合營(yíng)銷計(jì)劃細(xì)部規(guī)劃
第六章制訂新產(chǎn)品及新市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃
第七章制訂新產(chǎn)品營(yíng)銷計(jì)劃
第八章貫徹營(yíng)銷計(jì)劃
第九章營(yíng)銷計(jì)劃業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估