高效率促銷實訓

第1章 促銷概述
引列1——廣告與促銷的費用變化
1.1 什么叫促銷
1.2 促銷的特點及創(chuàng)意原則
1.3 促銷的要素及流程
1.4 促銷的分類
本章小結
閱讀材料1——如何撰寫促銷活動方案
第2章 傳統(tǒng)促銷
引例2——“益妙寧”廣州促銷活動
2.1 傳統(tǒng)促銷的特點及作用
2.2 對消費者的促銷模式
2.3 對經銷商的促銷模式
2.4 對銷售員的促銷模式
本章小結
實訓練習1——策劃一場年終節(jié)日慶典促銷
閱讀材料2——將節(jié)日促銷進行到底
閱讀材料3——促銷活動中派送的巧妙運用
閱讀材料4——促銷活動常用表格
第3章 路演推廣
引例3——寶潔公司的路演項目
3.1 路演概述
3.2 路演的前期準備工作
3.3 路演工作的實施
3.4 路演的預算與評估
本章小結
實訓練習2——模擬一場演出活動的策劃與實施
閱讀材料5——“今路”生物現場促銷活動方案
閱讀材料6——甘特圖與關鍵線路圖
第4章 會議營銷
引例4——IBM公司拓中國的電子商務市場
4.1 會議營銷概述
4.2 會議營銷的六大核心
4.3 會議營銷的形式及內容
4.4 會議營銷的流程設計及實施
4.5 客戶數據庫的建立與回訪勸購
本章小結
實訓練習3——策劃一場推銷員培訓教程的會議推廣
閱讀材料7——會議營銷如何做產品策劃
第5章 電話營銷
引例5——戴爾公司為何頻獲采購大單
5.1 電話營銷概述
5.2 電話營銷的職能及要素
5.3 電話營銷人員的素質培養(yǎng)
5.4 電話營銷的主要環(huán)節(jié)
5.5 電話營銷的溝通技巧及異議處理
5.6 電話營銷技巧訓練
本章小結
實訓練習4——初次電話營銷
實訓練習5——客戶異議處理
實訓練習6——訪問學生家長
閱讀材料8——D-E-F電話營銷技巧
第6章 商務活動
引例6——IBM公司全球客戶大全
6.1 商務活動概述
6.2 參觀考察
……
第7章 企業(yè)內部刊物
第8章 DM、POP廣告
第9章 店場促銷員