中國(guó)總經(jīng)理工作手冊(cè).管理

第—章 總經(jīng)理對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的定位
一．市場(chǎng)營(yíng)銷定位的概念
初識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷定位
市場(chǎng)營(yíng)銷定位的意義
市場(chǎng)營(yíng)銷定位的規(guī)律
二、市場(chǎng)營(yíng)銷定位方法
無(wú)差別市場(chǎng)營(yíng)銷定位方法
差異性市場(chǎng)營(yíng)銷定位方法
集中性市場(chǎng)營(yíng)銷定位方法
如何選擇市場(chǎng)營(yíng)銷定位策略
三、市場(chǎng)營(yíng)銷定位的對(duì)象
產(chǎn)品定位
定位目標(biāo)市場(chǎng)
決策定位
企業(yè)形象定位
四、市場(chǎng)營(yíng)銷定位的制勝法寶
產(chǎn)品質(zhì)量
應(yīng)合理定價(jià)
滿意的服務(wù)
創(chuàng)新的營(yíng)銷觀念
第二章 市場(chǎng)分析及目標(biāo)市場(chǎng)確定
一、總經(jīng)理必須掌握的市場(chǎng)分析方法
行業(yè)市場(chǎng)分析的方法
個(gè)體市場(chǎng)分析法
細(xì)分市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)、功能、訣竅
消費(fèi)者行為分析模式
二、總經(jīng)理對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的確定
選擇前的先期工作
目標(biāo)市場(chǎng)的模式選擇
目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的變因
選擇目標(biāo)市場(chǎng)的流程
第三章 市場(chǎng)需求與預(yù)測(cè)分析方法
一、市場(chǎng)需求分析
確定目標(biāo)市場(chǎng)
市場(chǎng)網(wǎng)格
市場(chǎng)因素分析
二．市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)
市場(chǎng)潛力
市場(chǎng)潛力分析的程序
當(dāng)前市場(chǎng)需求評(píng)估
未來(lái)市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)
市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)的各種因素
預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求
預(yù)測(cè)當(dāng)前市場(chǎng)需求
預(yù)測(cè)未來(lái)需來(lái)
三、總經(jīng)理應(yīng)了解的市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)方法
購(gòu)買者意向調(diào)查法
推銷人員綜合意見(jiàn)法
高級(jí)人員估計(jì)法
專家意見(jiàn)法
市場(chǎng)試銷法
模擬分析法
相關(guān)分析法
計(jì)量經(jīng)濟(jì)模式法
一般預(yù)測(cè)技巧
科技預(yù)測(cè)法
第四章 營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃
第五章 產(chǎn)品定位策略
第六章 產(chǎn)品壽命及新產(chǎn)品決策
第七章 產(chǎn)品、品牌及包裝對(duì)營(yíng)銷戰(zhàn)略的影響
第八章 總經(jīng)理對(duì)人員推銷的管理
第九章 營(yíng)銷調(diào)研及信息管理
第十章 總經(jīng)理營(yíng)銷渠道管理
第十一章 總經(jīng)理廣告促銷決策
第十二章 促銷決策
第十三章 競(jìng)爭(zhēng)分析與決策
第十四章 客戶管理
第十五章 新的市場(chǎng)營(yíng)銷理念
第十六章 營(yíng)銷實(shí)施與控制
第十七章 整合營(yíng)銷戰(zhàn)略
第十八章 總經(jīng)理的營(yíng)銷關(guān)系網(wǎng)
第十九章 總經(jīng)理必備素質(zhì)及管理技巧