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內(nèi)容簡介

　　本書作者憑借在高校從事推銷和營銷教學工作10余年的深厚的理論功底，集合眾多企業(yè)招聘、培訓推銷人員的經(jīng)驗教訓，總結(jié)自己的推銷心得與體會，經(jīng)過與眾多高校營銷專業(yè)學生、教師及目前營銷界專家的深入溝通，特別是對一線推銷人員上千次的“拜師請教”，五易其稿，終得完成此。本書包括認識推銷、自我推銷、做好推銷前的準備工作、圈定推銷目標、策略地接近客戶、現(xiàn)場演示、推銷洽談、推銷成交與善后、推銷人員的選拔與培訓、薪酬與激勵、日常管理與控制、考核與評價等內(nèi)容。

作者簡介

　　范云峰，中國營銷學會副會長；中國市場學會理事；北京工商大不客座教授、碩士生導師；中國商貿(mào)專家委員會委員；《市場周刊》等雜志顧問；傻子年廣九集團、上海康潔洗衣機構(gòu)等數(shù)十家企業(yè)總顧問、總策劃人；中國最具影響力的笄人；中國十大杰出營銷人；北京云峰營銷公司董事長。先后為創(chuàng)維集團、金星啤酒、金芒果集團、張裕集團、四川攀鋼等上百家企業(yè)做過營銷診斷、整體營銷策劃、企業(yè)文化設(shè)計、管理咨詢、廣告運作和銷售培訓；現(xiàn)已出版專著14部。

圖書目錄

第一章了解推銷開篇故事：推銷就要這么執(zhí)著什么是推銷重新認識推銷人員推銷的流程推銷人員的職責推銷人員應具備的素質(zhì)與能力：銷售成功的基礎(chǔ) 為什么要學習推銷 21世紀的人中推銷第二章善于自我推銷開篇故事：認識自己，了解自己塑造自我品牌第三章產(chǎn)品推銷前的準備工作開篇故事：做一份有針對性的推銷方案為什么要做這些準備工作了解你所在的行業(yè) 了解你的公司了解你的產(chǎn)品了解你的競爭對手了解你的客戶第四章圈定推銷目標開篇故事：占盡天時地利人和目標客戶的資格審查過程尋找目標的基本原則尋找目標的一般程序尋找目標的具體方法如何提高成功率第五章策略地接近推銷目標開篇故事：推銷過程中最重要的30秒成功的約見——讓客戶認識你良好的形象——讓客戶接受你策略的接近——讓客戶關(guān)注你第六章要讓推銷目標動心開篇故事：讓客戶明確自己的需求善于提問，識別關(guān)鍵問題學會傾聽，了解問題所在現(xiàn)場演示——解決問題的良方 ……