模塊一保險商品營銷計劃（建議課時12）（1）
實訓課題1保險市場環(huán)境調查（1）
實訓課題2保險市場需求調查（10）
實訓課題3保險商品種類調查（17）
實訓課題4保險商品營銷計劃書的編制（33）
模塊二保險營銷技能訓練（建議課時12）（43）
實訓課題1客戶心理與拒絕方式調查（43）
實訓課題2保險營銷策略的制定（50）
實訓課題3熟悉保險業(yè)務流程（56）
實訓課題4保險數理能力訓練（64）
模塊三保險營銷模式創(chuàng)新（建議課時10）（70）
實訓課題1保險營銷相關網站調查（70）
實訓課題2保險投資理財的手段調查（76）
實訓課題3電子商務模擬（83）
實訓課題4保險營銷方式創(chuàng)意（86）
模塊四客戶資源管理與績效管理（建議課時10）（93）
實訓課題1客戶調查與分析（93）
實訓課題2客戶信息檔案的建立與管理（98）
實訓課題3客戶關系維持與鞏固技巧（103）
實訓課題4保險營銷績效評價（107）
模塊五保險合同擬制（建議課時12）（111）
實訓課題1保險合同的簽訂（111）
實訓課題2保險利益分析（117）
實訓課題3保險合同條款分析（121）
模塊六保險營銷公共關系（建議課時10）（132）
實訓課題1保險營銷活動方案設計（132）
實訓課題2廣告與宣傳書設計（140）
實訓課題3保險營銷影響因素分析（150）
實訓課題4客戶投訴與異議處理技巧（158）
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