生活中的博弈論

序　體驗一種思維的樂趣
第1章　初識博弈論——囚徒困境
年光似鳥翩翩過，世事如棋局局新。
囚犯的兩難選擇／1
軍備競賽中的原子困境／2
價格大戰(zhàn)中的低價策略／3
大鍋飯悲?。?
博弈簡史／5
博弈的三要素／7
博弈的特色／7
博弈的基本分類／8
第2章　談判高手的利器——納什均衡
在納什均衡中，各方的預(yù)期全部會實現(xiàn)，所選的策略亦屬最佳。
什么是納什均衡／12
納什均衡的作用／13
價格戰(zhàn)與納什均衡／14
什么“不是”納什均衡／15
穩(wěn)定而自私的結(jié)果／16
第3章　借力打力——把“囚徒困境”變?yōu)橐环N策略
因觀黑白愕然悟，頓曉三百六十路。
破解“懦夫困境”／20
利用囚徒困境讓賣家競相降價／22
最惠客戶協(xié)定／22
老板與員工之間的囚徒困境／23
利用囚徒困境讓員工努力工作／24
破解績效評估困境／24
為價格戰(zhàn)解套／25
案例：政府幫煙草商解套／27
第4章　利己未必要損人——零和與共贏
就局部來看，自私對個人有利，但就整體來看，愛心對大家才有利。
利己主義、利他主義與資本主義／29
零和博弈與非零和博弈／30
常和博弈與變和博弈／31
二人博弈／32
性別之戰(zhàn)／33
利己不一定要損人／34
嫉妒是禍首／35
第5章　信息有價——信息的對稱與不對稱
知識就是力量。
信息承載價值／38
信息不對稱理論／39
金發(fā)尤物的困惑／40
啤酒博弈背后的原因／41
破解啤酒困境／43
什么是公共知識／44
第6章　優(yōu)未必勝，劣未必汰——逆向選擇
木秀于林，風(fēng)必摧之；堆出于岸，流必湍之；行高于人，眾必非之。
檸檬市場／48
劣幣驅(qū)逐良幣／49
劣行驅(qū)逐良行／51
“平權(quán)行動”導(dǎo)致的逆向歧視／52
減員不減薪／54
第7章　如果沒有明天——重復(fù)博弈的策略選擇
禮貌還是淡漠，取決于是否還要再見面。
什么是重復(fù)博弈／66
重復(fù)博弈是信任的基石／67
有限重復(fù)博弈與無限重復(fù)博弈／67
“熟人社會”與“生人社會”／68
信譽降低交易成本／69
誠實的肉票／70
正在形成的“新熟人社會”／70
盜亦有道的根源／71
一切取決于對未來的期望／72
第8章　兵不厭詐——信息的傳遞與甄別
強示之以弱，或者弱示之以強，策略也。
不利條件原理／76
招搖式揮霍／78
不買對的，專買貴的／79
殊途同歸的凡勃倫和扎哈唯／81
燒錢做廣告的原因／82
通過增加負債率顯示實力／83
信息的提取和甄別／84
塔馬拉策略／85
天上掉餡餅時／86
第9章　猜心之術(shù)——博弈論的策略思維
自古不謀萬世者，不足謀一時；不謀全局者，不足謀一域。
優(yōu)勢策略和劣勢策略／93
斯皮爾伯格的一個敗筆／95
智豬博弈／96
同時決策博弈和序貫決策博弈／98
依存策略和觸發(fā)策略／99
冷酷策略／99
“一報還一報”策略／101
第10章　蘿卜與大棒——威脅、承諾及其可信性
你最應(yīng)該做的事就是讓對手相信，你有辦法看出并嚴懲作弊的行為。
威脅的可信性／103
懲罰機制／104
威脅與承諾的分寸／105
威脅與承諾的異同／105
歐佩克的私下行動問題／107
一報還一報／108
“一報還一報”策略的缺陷／110
從以眼還眼到唾面自干／111
合作的演進／113
以德報德，以直報怨／115
殺一做百／115
連鎖店悖論／117
以非理性手段阻擋對手／119
以理性手段阻擋對手／119
第11章　上上之策——篩選最有利的均衡
夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。
帕累托優(yōu)勢／122
帕累托優(yōu)勢均衡／124
風(fēng)險優(yōu)勢均衡／125
聚點均衡／126
帕累托改善／127
第12章　全民游戲——大規(guī)模協(xié)調(diào)博弈
生活中的每一員，都是協(xié)調(diào)博弈的參與者。
交通的協(xié)調(diào)博弈／129
語言的協(xié)調(diào)博弈／131
鈔票、“超女”和球迷／132
踏上不歸路／132
協(xié)調(diào)博弈型產(chǎn)業(yè)／133
辦公軟件的協(xié)調(diào)博弈／134
從價格戰(zhàn)到規(guī)格戰(zhàn)／135
因普及而更普及／136
協(xié)調(diào)博弈在個人電腦發(fā)展中的角色／138
騰訊QQ的核心競爭力／138
游戲公司的免費誘餌／139
破解協(xié)調(diào)博弈型產(chǎn)業(yè)／140
第13章　別無選擇——談判中常用的一些博弈論策略
絕不妥協(xié)，除非交換。
膽小鬼博弈／145
狂人的優(yōu)勢／146
陷自己于被動／148
切斷聯(lián)系／149
尷尬的截止日期／150
邊緣策略／151
增加談判籌碼／152
討價還價和保留價格／152
最后通牒／153
第14章　博傻游戲——尋找下一個冤大頭
不要勸傻瓜停止花錢。
更大笨蛋理論／156
經(jīng)濟泡沫／158
擊鼓傳花／159
大鈔博傻／160
股市博傻／162
彭奇圈套與“神秘鏈”／164
第15章　概率迷思——隨機事件的可能性
當(dāng)你自估成功概率已達到40％－70％，你就該去做這件事了。
概率論，邪惡的智慧之花／166
可行性的依據(jù)／167
貝葉斯學(xué)派與頻率學(xué)派的爭論／168
彩票與賭博的異同／170
嗜賭成性結(jié)果一定是輸／171
邀天之寵／171
增大自己成功的概率／172
每個人的“運氣”都獨立于其他的人／173
賭徒謬誤／175
第16章　自相矛盾——邏輯思維與悖論
測驗一個人的智力是否屬于上乘，只看腦子里能否同時容納兩種相反的思想。
邏輯與悖論／179
無窮倒退／181
鱷口逃生／182
絞刑悖論／183
理發(fā)師悖論／184
口袋博弈／185
邏輯中隱藏的陷阱／186
事先概率和事后概率／187
第17章　感性賭局——賭場里的博弈原理
每個人都不滿足于自己的財產(chǎn)，每個人都滿足于自己的聰明。
邊際效用遞減／189
圣彼得堡悖論／190風(fēng)險偏好／192
人人都有自己的價值傾向／193
價值觀影響效用／195
賭博和投資的異同點／195
賭博和邊際效用的遞減／196
博弈論不是《賭經(jīng)》／197
第18章　規(guī)則的演進——各方權(quán)益的均衡
假設(shè)強盜是理性而且自私的，那么強盜之間的博弈，是現(xiàn)實中許多規(guī)則的模型。
群盜邏輯／199
權(quán)益的均衡／202
屁股為什么能決定腦袋／203
游戲規(guī)則是這樣形成的／203
從劍客博弈所看到的／205
霍特林悖論／208
“三個劍客”與“兩個雜貨鋪”／209
投票悖論／210
獨裁定律／211
效率與民主／213
公平關(guān)乎穩(wěn)定／214
第19章　競買機制——拍賣和招標中的博弈思維
博弈論專家們向來就對拍賣和招標很感興趣。
拍賣與招標的異同／215
英格蘭式拍賣／216
第二價位密封投標拍賣／217
誠實是優(yōu)勢策略／219
荷蘭式拍賣／221
第一價位密封投標拍賣／223
保留價格拍賣／224
贏家的詛咒／225
結(jié)語　走出純粹理性的局限