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內(nèi)容簡介

　　市場營銷是企業(yè)經(jīng)營的最重要的課題之一，在這個競爭全球化、科技日新月異，消費者需求不斷翻新，人口狀況快速變化的時代里，企業(yè)生存、發(fā)展的唯一保證，是時刻謹記顧客的需求、偏好和期待。如何敏銳地洞察市場，抓住市場機會、分析營銷機會、研究選擇目標市場、制定營銷策略、規(guī)劃營銷方法和組織，執(zhí)行與控制營銷力量，使企業(yè)在激烈的競爭中立于不敗之地呢？本卷就是為了回答這些問題而編寫的。

作者簡介

　　威廉·沙門，美國哈佛商學(xué)院教授。

圖書目錄

第一章產(chǎn)品促銷策略
第一節(jié) 廣告策略
完整的廣告活動
廣告目標的設(shè)定
廣告訊息的決定
廣告預(yù)算的設(shè)定
廣告媒體的決定
廣告效果的評估
第二節(jié) 公共關(guān)系
公共關(guān)系的意義與任務(wù)
營銷PR重要決策
第三節(jié) 人員推銷
第四節(jié) 銷售促銷
第二章產(chǎn)品促銷管理
第一節(jié) 促銷的功能
第二節(jié) 促銷的興起背景
第三節(jié) 產(chǎn)品促銷從業(yè)者
第三章內(nèi)部促銷管理
第一節(jié) 內(nèi)部促銷與外部促銷
第二節(jié) 渠道促銷管理
第三節(jié) 業(yè)務(wù)人員促銷
第四章促銷消費行為
第一節(jié) 消費行為特性
第二節(jié) 三種購買模式
第三節(jié) 促銷的消費群分類
第四節(jié) 促銷傾向的消費者
第五章價格促銷手法
第一節(jié) 降價促銷法
第二節(jié) 折價券促銷法
第三節(jié) 其他價格促銷法
第六章非常價格促銷法
第一節(jié) 試用樣品促銷
第二節(jié) 贈品促銷法
第三節(jié) 抽獎、比賽、游戲
第七章產(chǎn)品促銷企劃
第一節(jié) 資料搜集與分析
第二節(jié) 促銷企劃提案