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內(nèi)容簡介

　　第1章“技術(shù)營銷概述”。這一章講述了依靠技術(shù)而在市場上獲得競爭優(yōu)勢的企業(yè)中，掌握與技術(shù)有關(guān)的高深專業(yè)知識的技術(shù)人員需要思考市場營銷戰(zhàn)略的必要性。為了實(shí)現(xiàn)顧客的利益，就需要了解相關(guān)產(chǎn)品的性能，并能夠創(chuàng)造出實(shí)現(xiàn)顧客利益的技術(shù)手段，這些都需要依靠技術(shù)人員。此外，只有技術(shù)人員才能制定出包含有技術(shù)中長期變化趨勢的戰(zhàn)略方案。第2章“市場營銷戰(zhàn)略的制定和實(shí)施”。這一章介紹了市場營銷戰(zhàn)略的基本步驟，以及各個(gè)步驟中常用的基本分析工具。例如，市場份額組合分析法、3C分析法和SWOT分析法等。第3章“從技術(shù)中衍生出來的市場營銷戰(zhàn)略”。本章介紹了領(lǐng)域戰(zhàn)略、聯(lián)盟戰(zhàn)略、技術(shù)戰(zhàn)略和品牌戰(zhàn)略等市場營銷戰(zhàn)略。第4章“技術(shù)營銷戰(zhàn)略的制定”。這一章講述了制定“假說檢驗(yàn)型”技術(shù)營銷戰(zhàn)略的幾個(gè)步驟。本章的內(nèi)容與我們現(xiàn)實(shí)工作中制定技術(shù)營銷戰(zhàn)略的情形是一致的，都是從技術(shù)和市場兩個(gè)角度出發(fā)來分析企業(yè)環(huán)境、制定商品新概念及規(guī)劃技術(shù)營銷戰(zhàn)略的。第5章“技術(shù)營銷戰(zhàn)略實(shí)施的要點(diǎn)”。為了將制定出來的技術(shù)營銷戰(zhàn)略實(shí)施下去，我們需要把重點(diǎn)研究課題制定成戰(zhàn)略藍(lán)圖并加以分析，突出重點(diǎn)，然后制定實(shí)施方案。第6章“技術(shù)營銷戰(zhàn)略的組織體制”。本章介紹了設(shè)計(jì)技術(shù)營銷戰(zhàn)略組織的方法和該組織的形成模式。第7章“技術(shù)營銷戰(zhàn)略的組織基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)”。本章具體介紹了實(shí)施技術(shù)市場所需的決策基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)、組織間互相溝通活動基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)、技術(shù)人員的職業(yè)管理（Career Management）、定位（Location）以及教育基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)等。在本書最后的附錄1“技術(shù)營銷戰(zhàn)略的分析圖”和附錄2“技術(shù)營銷戰(zhàn)略制定、分析附表”中，歸納了第4章中所提到的各個(gè)步驟的分析圖案例、要點(diǎn)及分析附表。我們一向認(rèn)為看書時(shí)只需單純總結(jié)出關(guān)鍵詞和概念即可，但在實(shí)際應(yīng)用時(shí)還是無法熟練運(yùn)用，所以這樣的方法是毫無意義的。因此，希望本書的讀者能活學(xué)活用此書，并取得實(shí)效。我們也希望沒有市場營銷知識的讀者能通過閱讀本書，對市場營銷有個(gè)大概的了解，并親身嘗試在展開和構(gòu)成方面運(yùn)用我們所介紹的方法。我們希望您能在重視理論的同時(shí)，通過實(shí)踐靈活運(yùn)用。祝愿讀者朋友們在工作中能學(xué)以致用，并取得優(yōu)異的成績。在本書的寫作過程中，NUTURE NETwORKs公司的董事長千野直志先生從專業(yè)的角度對第4章中的有潛力的顧客的特征分析、商品創(chuàng)意構(gòu)思、把握時(shí)機(jī)分析（Occasion）帶來的顧客利益等內(nèi)容給予了很大的幫助，在此表示感謝。最后，日本能率協(xié)會管理中心的根本先生和坂田先生為本書的順利出版做了大量的工作，特此表示感謝。另外，在這里我們還要向一直以來為我們提供了很多研究和資料的顧客及協(xié)會負(fù)責(zé)人表示衷心的感謝。

作者簡介

　　本書提供作譯者介紹高橋透Nuture Networks Group（CEO），畢業(yè)于上智大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)部經(jīng)營學(xué)科。曾任職于旭硝于株式會社、有名的咨詢公司，1996年設(shè)立Network Dynamics Consulting（現(xiàn)Nuture Network）。從事與經(jīng)營、企業(yè)、市場和研究開發(fā)相關(guān)的戰(zhàn)略咨詢，以work—out TM起步的企業(yè)改革援助，經(jīng)營干部的培訓(xùn)研修等。.著作和譯作有《企業(yè)計(jì)劃書的寫作方法》、《圖解解決方案和營業(yè)》（合著，日本能率協(xié)會管理中心management center）、《The GE Work—out》（合譯，日經(jīng)BP社）、《Intelleetual Capital》（翻譯...

圖書目錄

第1章技術(shù)營銷概述
1．技術(shù)人員學(xué)習(xí)市場營銷的必要性
2．顧客的變化
3．市場的變化
4．企業(yè)追求的目標(biāo)
5．市場營銷概述
6．實(shí)現(xiàn)市場營銷戰(zhàn)略所需的技術(shù)開發(fā)戰(zhàn)略
7．未來市場營銷活動的形態(tài)
8．以技術(shù)人員為主體進(jìn)行市場營銷的優(yōu)勢
第2章市場營銷戰(zhàn)略的制定和實(shí)施
1．如何制定市場營銷戰(zhàn)略
2．市場營銷戰(zhàn)略的基本流程
3．市場營銷的基本工具
①成長一份額分析 ②安索夫成長矩陣
4．市場營銷的基本工具
③3C分析 ④市場細(xì)分和目標(biāo)顧客
5．市場營銷的基本工具
⑤產(chǎn)品生命周期曲線分析⑥4P市場營銷組合戰(zhàn)略
6．市場營銷的基本工具
⑦SWOT分析 ③市場定位和為顧客提供價(jià)值
第3章從技術(shù)中衍生出來的市場營銷戰(zhàn)略
1．技術(shù)帶來的“行業(yè)領(lǐng)域變革戰(zhàn)略”
2．技術(shù)聯(lián)盟戰(zhàn)略帶來商業(yè)模式的革新
3．安索夫成長矩陣中的技術(shù)戰(zhàn)略模型
4．不同市場定位中的技術(shù)戰(zhàn)略
5．市場營銷組合(4P)戰(zhàn)略和技術(shù)戰(zhàn)略
6．產(chǎn)品生命周期戰(zhàn)略和技術(shù)戰(zhàn)略
7．波特的4個(gè)基本定位和技術(shù)戰(zhàn)略
8．品牌戰(zhàn)略和技術(shù)戰(zhàn)略
9．商品品牌戰(zhàn)略
10．新技術(shù)帶來的成長戰(zhàn)略
第4章制定技術(shù)營銷戰(zhàn)略
1．制定技術(shù)營銷戰(zhàn)略的基本步驟
2．STEPl戰(zhàn)略概念假說的設(shè)定和制定戰(zhàn)略的假定條件的整理
①明確事業(yè)前景，目標(biāo)和把握當(dāng)前現(xiàn)狀
3．STEPl戰(zhàn)略概念假說的設(shè)定和制定戰(zhàn)略的假定條件的整理
②產(chǎn)品一份額成長矩陣分析
4．STEPl戰(zhàn)略概念假說的設(shè)定和制定戰(zhàn)略的假定條件的整理
③整理技術(shù)營銷戰(zhàn)略制定過程中的假定條件
5．STEP2技術(shù)營銷戰(zhàn)略概念化假說的具體化
6．STEP3運(yùn)用宏觀市場分析確定有潛力的市場范圍
7．STEP4設(shè)定戰(zhàn)略核心技術(shù)的方法
8．STEP4戰(zhàn)略核心技術(shù)的確定
①產(chǎn)品功能分析
9．STEP4戰(zhàn)略核心技術(shù)的確定
②產(chǎn)品構(gòu)造分析
10．STEP4戰(zhàn)略核心技術(shù)的確定
③部件特性的分析
11．STEP4戰(zhàn)略核心技術(shù)的確定
④產(chǎn)品功能一部件組合分析
12．STEP4戰(zhàn)略核心技術(shù)的確定
⑤確定戰(zhàn)略核心部件以及戰(zhàn)略核心技術(shù)
13．STEP4戰(zhàn)略核心技術(shù)的確定
⑥技術(shù)趨勢分析
14．STEP5從戰(zhàn)略核心技術(shù)的角度探索新的產(chǎn)品用途
15．STEP6市場特性分析的步驟
16．STEP6市場特性分析
①考慮產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的行業(yè)構(gòu)造分析(一)
17．STEP6市場特性分析
①考慮產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的行業(yè)構(gòu)造分析(二)
18．STEP6市場特性分析
②市場細(xì)分和目標(biāo)顧客的選擇(一)
19．STEP6市場特性分析
②市場細(xì)分和目標(biāo)顧客的選擇(二)
20．STEP6市場特性分析
③目標(biāo)顧客與顧客特性分析(消費(fèi)品方面)(一)
21．STEP6市場特性分析
③目標(biāo)顧客與顧客特性分析(消費(fèi)品方面)(二)
22．STEP6市場特性分析
④目標(biāo)顧客的顧客特性分析(生產(chǎn)資料方面)
23．STEP6市場特性分析
⑤分析關(guān)注目標(biāo)顧客的競爭對手
24．STEP7新商品概念的企劃
①新商品的創(chuàng)意策略
25．STEP7新商品概念的企劃
②新商品創(chuàng)意的評價(jià)及篩選
26．STEP7新商品概念的企劃
③新商品創(chuàng)意的概念化
27．STEP7新商品概念的企劃
④市場定位分析
28．STEP7新商品概念的企劃
⑤產(chǎn)品構(gòu)造市場的定位(一)
29．STEP7新商品概念的企劃
⑤產(chǎn)品構(gòu)造市場的定位(二)
30．STEP8技術(shù)開發(fā)課題表的制作與重點(diǎn)化
①新商品的功能展現(xiàn)和功能一成本水平的設(shè)定
31．STEP8技術(shù)開發(fā)課題表的制作與重點(diǎn)化
②技術(shù)開發(fā)課題的解決方法的選定
32．STEP8技術(shù)開發(fā)課題表的制作與重點(diǎn)化
③技術(shù)開發(fā)課題的分類和重點(diǎn)化
33．STEP9技術(shù)營銷戰(zhàn)略的制定
①基本戰(zhàn)略(短期)(一)
34．STEP9技術(shù)營銷戰(zhàn)略的制定
①基本戰(zhàn)略(短期)(二)
35．STEP9技術(shù)營銷戰(zhàn)略的制定
②市場營銷中的4P、技術(shù)開發(fā)戰(zhàn)略、聯(lián)盟戰(zhàn)略
36．STEP9技術(shù)營銷戰(zhàn)略的制定
③開展計(jì)劃(中長期)
37．STEP9技術(shù)營銷戰(zhàn)略的制定
④組織體制(一)
38．STEP9技術(shù)營銷戰(zhàn)略的制定
④組織體制(二)
第5章技術(shù)營銷戰(zhàn)略實(shí)施的要點(diǎn)
1．導(dǎo)出戰(zhàn)略課題所需的戰(zhàn)略圖的制作
2．課題的重點(diǎn)化
3．組織變革計(jì)劃的假定
4．實(shí)施計(jì)劃的擬定
第6章技術(shù)營銷戰(zhàn)略的組織體制
1．作為戰(zhàn)略制定與實(shí)施前提的人或組織
2．因戰(zhàn)略重點(diǎn)不同而不同的核心組織
3．制定和實(shí)施戰(zhàn)略所需的組織體制
第7章技術(shù)營銷戰(zhàn)略的組織基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)
1．戰(zhàn)略制定和實(shí)施的組織基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)
2．組織意見決定的基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)
3．跨組織活動的基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)
4．技術(shù)人員的人才戰(zhàn)略的基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)
①技術(shù)人員必備的管理能力及其學(xué)習(xí)
5．技術(shù)人員的人才戰(zhàn)略的基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)
②技術(shù)人員的職業(yè)管理
6．技術(shù)人員的人才戰(zhàn)略的基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)
③技術(shù)人員的人才培養(yǎng)
7．作為基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)的知識資本戰(zhàn)略
8．顧客、市場信息的基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)
9．與聯(lián)盟者、交易方、供應(yīng)方等外部組織形成的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)
附錄1 制定技術(shù)營銷戰(zhàn)略的分析圖
附錄2 技術(shù)營銷戰(zhàn)略制定和分析附表