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內(nèi)容簡介

　　簡單的語言，平常的文字，如涓涓溪流流入你的心底，讓你的推銷之路充滿陽光和希望。在看倦了那滔滔不絕的銷售理論和枯燥乏味的銷售法則后，《中式推銷》中那一幕幕真實(shí)的推銷故事或許會(huì)讓你那困惑的心靈豁然開朗，讓你那遲遲不前的銷售業(yè)績突飛猛進(jìn)。當(dāng)然，是否真的如此，還需要你的肯定。那么，請打開書吧！使用雙手的是勞工，使用雙手和頭腦是舵手，使用雙手、頭腦與心靈的是藝術(shù)家，只有合作雙手、頭腦、心靈再加上雙腳的才是推銷員?！吨惺酵其N》不僅僅是那些正在從事推銷工作或準(zhǔn)備從事推銷工作的人而寫的。一個(gè)人推銷能力的高低，在一程序上決定著他人生成就的大小。

作者簡介

　　譚一平，從事現(xiàn)代職場研究的知名學(xué)者與作家。 1983年大學(xué)畢業(yè)，獲經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士學(xué)位；大學(xué)畢業(yè)后在中央國家機(jī)關(guān)工作多年，后下海經(jīng)商創(chuàng)立自己的公司；從2000年起，專門從事現(xiàn)代職場的研究、寫作、演講和培訓(xùn)，目前主要研究的領(lǐng)域是白領(lǐng)、文秘、推銷和自我創(chuàng)業(yè)這幾個(gè)方面?，F(xiàn)已正式出版的著作有：《女白領(lǐng)職場日記》、《一個(gè)外企女秘書的日記》（又名《外企女秘書職場日記》）和《職道》；翻譯出版的有日本夏目通利先生的《秘書的常識》（中文譯名為《秘書常識趣談》）和日本田中篤子教授的經(jīng)典性著作《秘書的理論與實(shí)踐》（由高等教育出版社出版），該書現(xiàn)已列為全國大專院校文秘專業(yè)的正式教材。

圖書目錄

序：派力營銷將為您做些什么
前言：人生需要推銷技巧
第一章　推銷員形象
　自信比相貌更重要
　三分長相，七分打扮
　微笑是心靈的名片
　決定業(yè)績的不只是性格
　上門推銷有備無患
　對公司與產(chǎn)品“如教家珍”
　守時(shí)重諾乃推銷之本
　無德對手以德待之
第二章　尋找目標(biāo)客戶
　有效客戶就是“MAN”
　推銷郵件巧制作　
　如何打通前臺“封銷線”
　電話溝通有招數(shù)
　魚龍混雜客戶亦有假
　利用好生意場上的“人脈”
　拜訪客戶前應(yīng)知已知彼
第三章　拜訪客戶
　第一次拜訪要注意細(xì)節(jié)
　第二次拜訪關(guān)鍵在于機(jī)智
　定期巡訪要的耐心
　拜訪之后多“反省”
　拜訪客戶時(shí)間有講究
　恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用朋友的幫忙
　客戶避而不見有“內(nèi)因”
　不能用無禮對待客戶的無禮
　出差不是帶薪旅游
　惜時(shí)如金巧安排
第四章　與客戶談判
　自信的推銷員才能贏得客戶
　沒充分了解各戶這前慎報(bào)價(jià)
　水從高處流，價(jià)從高處報(bào)
　“降價(jià)”是把雙刃劍最好不用
　客戶砍價(jià)往往中是一種心理游戲
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