廣告與促銷：整合營銷傳播視角（第6版）

第Ⅰ部分　整合營銷傳播簡介
第1章　整合營銷傳播簡介
“一入之軍”廣告戰(zhàn)役，大獲成功
廣告與促銷的發(fā)展
職業(yè)風采　托馬斯L艾洛(Thomas L Aiello)——李奧貝納公司
(美國)副總裁兼客戶總監(jiān)
什么是市場營銷
整合營銷傳播
整合營銷傳播透視1—1　什么是“buzz”?
整合營銷傳播透視1—2　品牌的力量
促銷組合：整合營銷傳播的工具
促銷管理
整合營銷傳播計劃進程
整合營銷傳播透視1—3　“911”之后營銷商的反應(yīng)
本書觀點和編排
第2章　整合營銷傳播在營銷進程中的作用
索尼當心——韓潮涌動
營銷策略和分析
目標營銷進程
多元化透視2—1　營銷者進軍拉美裔群體——多維度的市場細分
整合營銷傳播透視2—2　藍色噴氣——非航空
制定營銷計劃方案
職業(yè)風采　菲奧納莫里森(Fiona Morrisson)——藍色噴氣
航空公司傳播總監(jiān)
廣告和促銷的作用
第Ⅱ部分　整合營銷方案情境分析
第3章　組織廣告和促銷工作：廣告代理公司和其他營銷傳播組織的作用
麥迪遜大道攜手好萊塢
整合營銷傳播過程的參與者：概況
組織公司的廣告和促銷工作：客戶的角色
廣告代理公司，
整合營銷傳播透視3—1廣告代理公司認識到：只有廣告是不夠的
整合營銷傳播透視3—2創(chuàng)意工作室的艱難時勢
廣告代理公司的酬金
對廣告代理公司的評估
整合營銷傳播透視3—3 Gateway對合適的廣告代理公司的探尋
專門服務(wù)
配套服務(wù)
職業(yè)風采　喬希羅斯(Josh Rose)——iDeutsch的總監(jiān)兼高級副總裁
整合營銷傳播服務(wù)
第4章　消費者行為透視
功能飲料：真實還是虛幻?
消費者行為綜述
整合營銷傳播透視4 1零售商在年輕人和女性沖浪愛好者中發(fā)現(xiàn)財富
消費者的決策制定過程
倫理透視4—2　閾下知覺——事實還是虛構(gòu)?
消費者的學習過程
環(huán)境因素對消費者行為的影響
消費者行為的其他模型
整合營銷傳播透視4—3是汽車命名，還是一場廣告活動?
原型研究、催眠或其他非傳統(tǒng)形式
第Ⅲ部分　傳播過程分析
第5章　傳播過程
EDS重塑形象
傳播的本質(zhì)
差異化透視5—1　對西班牙裔青少年市場進行營銷傳播
傳播基本模型
整合營銷傳播透視5—2廣告是否忽視了老年人?
接收方分析
反應(yīng)過程
理解“涉入”
整合營銷傳播透視5—3　惠而浦針對21世紀女性消費者的宣傳
傳播的認知過程’
反應(yīng)過程及廣告效果概述
第6章　信源、信息和信道因素
壞男孩成為運動鞋的代言人
運用說服矩陣編制促銷計劃-
信源因素
全球透視6—1　明星出口　銷往日本
整合營銷傳播透視6—2　“戴爾小子”推銷PC產(chǎn)品
整合營銷傳播透視6—3使用Q分數(shù)和聲望指數(shù)幫助選擇名人代言人
信息因素
整合營銷傳播透視6—4　幽默廣告會很快失效嗎?
信道因素
第Ⅳ部分整合營銷傳播方案的目標和預(yù)算
第7章　確立目標并制定促銷活動的預(yù)算
我們在廣告上的投入真的重要嗎?
目標的意義
確定促銷活動的目標
整合營銷傳播透視7—1　視頻游戲試圖在美國和歐洲占據(jù)主流
銷售額與傳播目標
DAGMAR法——一種確定目標的方法
設(shè)定目標時的問題
制定和分配預(yù)算
整合營銷傳播透視7—2在困難時期削減預(yù)算——明智的
戰(zhàn)略還是潛在的陷阱?
第V部分　開發(fā)整合營銷傳播項目
第8章　創(chuàng)作策略：策劃與制定
耐克鎖定女性市場
創(chuàng)作在廣告中的重要性
全球透視8—1　戛納獎成為廣告界的奧林匹克盛會
廣告創(chuàng)作
創(chuàng)作策略策劃
整合營銷傳播透視8—2　永久的爭論：創(chuàng)造性廣告與強行推銷廣告
廣告的創(chuàng)作過程
整合營銷傳播透視8—3　廣告代理公司尋求各種方式以塑造更強的品牌
創(chuàng)作策略的開發(fā)
整合營銷傳播透視8—4　Miller Lite尋找最佳廣告主題
第9章　創(chuàng)作策略：實施和評價
尋找Skyy
訴求和執(zhí)行方式
整合營銷傳播透視9—1　古典重新成為時尚
整合營銷傳播透視9—2　網(wǎng)站廣告沒能激發(fā)一個全新的創(chuàng)新革命
創(chuàng)作技巧
整合營銷傳播透視9—3　廣告將音樂與產(chǎn)品結(jié)合起來
客戶對創(chuàng)作工作的評價與批準
整合營銷傳播透視9—4　賽文公司的廣告與顧客緊密相連飛
職業(yè)風采　路易絲斯蒂克斯(Louise Stix)——賽文公司
的公關(guān)和創(chuàng)作服務(wù)經(jīng)理
第10章　媒體策劃與戰(zhàn)略
DSI—VoD、TiVo和PVR：它們是否已經(jīng)實現(xiàn)了一體化?
媒體策劃綜述
整合營銷傳播透視10一1　媒體公司增加和改進它們的服務(wù)
制定媒體計劃
市場分析及目標市場的確認
確立媒體目標
制定和實施媒體戰(zhàn)略
整合營銷傳播透視10一2最佳媒體方案
評價與跟蹤
計算機在媒體策劃中的運用
媒體特性
附錄A媒體信息的來源
附錄B BIlmble Bee金槍魚的媒體計劃
第ll章　廣播電視媒體的評估
PVR可能會改變電視廣告的未來
電視
整合營銷傳播透視11—1　超級碗杯賽并不是鎮(zhèn)上唯一的超級廣告大賽
購買電視廣告時間
整合營銷傳播透視ll一2　西班牙語電視臺競爭激烈
整合營銷傳播透視1l一3 ESPN——更多娛樂，更少體育?
整合營銷傳播透視11—4　《奧斯本一家》賦予真人秀節(jié)目新意義
整合營銷傳播透視11—5廢除普查期收視率的時候到了嗎?
廣播
整合營銷傳播透視11—6 XM重振廣播雄風
第12章　印刷媒體的評估
《滾石》的自我改造
雜志和報紙的作用
雜志
整合營銷傳播透視12—1　雜志正在尋找那些最難捉摸的讀者——年輕男性
整合營銷傳播透視12—2　公司創(chuàng)辦定制雜志來聯(lián)系顧客
職業(yè)風采　格雷格漢考克(Greg IIancock)——《滾石》雜志銷售代表
整合營銷傳播透視12—3　證明雜志廣告的有效性報紙
整合營銷傳播透視12—4　全國性報紙的戰(zhàn)爭
第13章　輔助媒體
隱秘營銷漸成主流
輔助媒體的范圍
促銷性產(chǎn)品營銷
其他媒體
整合營銷傳播透視13—1　產(chǎn)品陳列入侵新媒體
整合營銷傳播透視13—2　他們是如何在棒球賽的每一回合中改變
擋網(wǎng)上的廣告的?——這“實際上”是不可能的
第14章　直接營銷
Ab：Rockers、Ginsu刀具、奔馳轎車和廚房電器有什么共同之處?
直接營銷
職業(yè)風采　梅利莎L費希爾(Melissa L.Fisher’)——Cox目標媒體
營銷與溝通有限公司副總裁
整合營銷傳播透視14—1　跨行業(yè)的數(shù)據(jù)庫營銷商
直接銷售
直接營銷的效果測量
倫理透視14—2騙子們欲壑難填
第15章　互聯(lián)網(wǎng)和交互式媒體
互聯(lián)網(wǎng)：強大的整合營銷工具抑或僅是一種新媒介?
互聯(lián)網(wǎng)的定義
開發(fā)互聯(lián)網(wǎng)計劃
整合營銷傳播透視15—1　整合互聯(lián)網(wǎng)——當電視廣告遇到網(wǎng)絡(luò)
互聯(lián)網(wǎng)和整合營銷傳播
互聯(lián)網(wǎng)效果測試
互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢和劣勢
倫理透視15—2　是有效營銷，還是欺騙和侵犯隱私?
其他交互式媒體
第16章　銷售促進
銷售促進同樣有一段有趣的歷史
銷售促進的范圍和作用
銷售促進的增長
多元化透視16—1　針對非裔美國人的促銷
消費者導向促銷
整合營銷傳播透視16—2　通過競賽建立品牌資產(chǎn)
消費者導向促銷的策略
整合營銷傳播透視16—3　讓消費者熱愛Valpak藍色信封
整合營銷傳播透視16—4　麥當勞和其他公司認識到促銷危機
交易導向促銷
職業(yè)風采　約翰博伊爾(John Boyle)——("hicken of the Sea International
公司市場分析員
整合營銷傳播透視16—5　Intel Inside：改變計算機行業(yè)的合作項目
協(xié)調(diào)銷售促進與廣告
銷售促進的濫用
第17章　公共關(guān)系、公共宣傳和公司廣告
公共關(guān)系的成功意味著廣告的消失?
公共關(guān)系
公共關(guān)系的過程
公共宣傳
整合營銷傳播透視17—1和平符、搖頭娃娃、空間侵占以及
其他公共關(guān)系失誤
公司廣告
整合營銷傳播透視17—2　為大型運動場命名——一項
昂貴而高風險的業(yè)務(wù)
第18章　人員推銷
激勵銷售隊伍——這不是容易的任務(wù)
人員推銷的范圍
人員推銷在整合營銷傳播活動中的作用
人員推銷的優(yōu)缺點
人員推銷與其他促銷工具的結(jié)合
整合營銷傳播透視18—1　公司怎樣把人員推銷整合到
整合營銷傳播計劃中
人員推銷的效果評價
整合營銷傳播透視18—2評價銷售隊伍的效率——僅僅
通過投入產(chǎn)出比?
第Ⅵ部分　監(jiān)控、評估和控制
第19章　促銷活動的效果測量
整合營銷傳播的效果測量——整合所有媒體
關(guān)于支持與反對效果測量的爭論
整合營銷傳播透視19—1　ARl7大衛(wèi)奧格威研究獎——不再
只是廣告活動獎項
通過調(diào)研測量廣告效果
測試程序
職業(yè)風采　約翰霍爾沃德(John Hallward)——“廣告調(diào)查研究公司”Ipsos—AsI全球產(chǎn)品發(fā)展總裁
整合營銷傳播透視19—2視線追蹤測驗方法的用途擴展
制定廣告效果測量計劃
其他項目要素的效果測量
第Ⅶ部分　特別話題和觀點
第20章　國際廣告與促銷
到底有多少真正意義上的全球品牌?
國際市場的重要性一
國際廣告與促銷的作用
國際環(huán)境
全球透視20一1　向全世界最窮的40億消費者進行營銷
廣告的全球化與本土化
全球透視20一2　青少年是一個重要的全球化細分市場
國際廣告中的決策領(lǐng)域
全球透視20—3上?！獜V告世界的下一個紐約市
全球透視20—4 MTV風靡全球——但是帶有本土介入點
其他促銷組合要素在國際營銷中的作用
全球透視20一5　麥當勞處理在法國的公共關(guān)系問題
附錄C　海外促銷活動：哪些是合法的，哪些是非法的?
第21章　廣告與促銷監(jiān)管
酒類廣告重返廣播電視網(wǎng)
行業(yè)自律
整合營銷傳播透視21—1 Just For Feet控告它的廣告代理公司玩忽職守
聯(lián)邦政府對廣告的管理
整合營銷傳播透視21—2　比薩之爭為吹捧式廣告正名
整合營銷傳播透視21—3　關(guān)于直接面向消費者藥品廣告的爭論
州政府對廣告的管理
對其他銷售活動的管理
第22章　廣告和促銷的社會、倫理以及經(jīng)濟問題
廣告娛樂化的新世界
廣告和促銷艙理
對于廣告的社會及倫理方面的批評
倫理透視22—1　電視網(wǎng)與廣告主在高品位廣告上的戰(zhàn)爭
倫理透視22—2　在學校對孩子們營銷——這很酷嗎?
整合營銷傳播透視22—3　將毒品與恐怖主義聯(lián)系起來
廣告的經(jīng)濟效應(yīng)
整合營銷傳播透視22—4　美國廣告聯(lián)盟提升廣告的價值
術(shù)語匯編
注釋
致謝