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內(nèi)容簡介

　　本書主要是以理論結(jié)合寓言的故事點(diǎn)出直銷的精神、道理，將直銷的方法和技巧階段性的解說。直銷商在組織建設(shè)和發(fā)展中靈活運(yùn)用，將獲得重大突破。作者更以問答的方式，解答了初做直銷方方面面的問題。這是一本從事直銷的極佳實(shí)戰(zhàn)手冊，也是一本直銷商個(gè)人的最佳行動(dòng)指南。本書是如新公司高級經(jīng)銷商，田芳小姐，將自己從事如新事業(yè)多年經(jīng)驗(yàn)的匯總，濃縮的也是該經(jīng)銷商在自己團(tuán)隊(duì)內(nèi)部進(jìn)行訓(xùn)練的教案。整體脈絡(luò)是經(jīng)銷商從個(gè)人創(chuàng)業(yè)到建立團(tuán)隊(duì)的全過程，極具現(xiàn)實(shí)意義和豐富的實(shí)戰(zhàn)技巧。本書并不只是針對如新公司經(jīng)銷商的培訓(xùn)教材，作者在寫作過程中完全是以一個(gè)直銷成功者的身份向廣大直銷商介紹自己的經(jīng)驗(yàn)，不帶有任何個(gè)人或者公司的色彩。所以，無論是對直銷新人還是“大老鷹”來說，本書都具有非常高的閱讀和學(xué)習(xí)價(jià)值。本書完全根據(jù)一個(gè)新人加入直銷行業(yè)到成長為團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人經(jīng)歷的所有過程為線索，來告訴讀者直銷正確的操作理念和方法。當(dāng)你或者你的團(tuán)隊(duì)有了這本書作為指導(dǎo)，就會擁有正面的心態(tài)、采取正面的行動(dòng)，最終贏得正面的結(jié)果。本書由以三個(gè)部分構(gòu)成：一、寓言；二、內(nèi)容；三、問答。

作者簡介

　　田芳：生于20世紀(jì)70年代。獲得電子科技大學(xué)學(xué)士學(xué)位，先后從事軟件工程師，雜志社采編等職業(yè)。現(xiàn)為美商如新公司高級經(jīng)銷商。

圖書目錄

上篇建立經(jīng)營團(tuán)隊(duì)
第一章新人準(zhǔn)備工作
第一節(jié) 調(diào)整心態(tài)
第二節(jié) 目標(biāo)設(shè)定
第二章新人銷售起步
第一節(jié) 列名單
名單上的數(shù)量
排列優(yōu)先順序
不斷擴(kuò)充的名單
第二節(jié) 做邀約
邀約的心態(tài)
邀約關(guān)鍵點(diǎn)
正確的對待拒絕
第三節(jié) 執(zhí)行ABC法則
ABC 借力法則
借力不等于依靠
借力使力不費(fèi)力
第三章新人業(yè)務(wù)拓展
第一節(jié) 服務(wù)
正面的回應(yīng)
負(fù)面的回應(yīng)
超出顧客的期待
第二節(jié) 跟進(jìn)
制定跟進(jìn)系統(tǒng)
跟進(jìn)中發(fā)現(xiàn)商機(jī)
無限循環(huán)系統(tǒng)
第三節(jié) 講計(jì)劃
一份令人驚喜的禮物
準(zhǔn)備充分的輔助資料
激發(fā)加入的欲望
中篇穩(wěn)固你的團(tuán)隊(duì)——中階邊做邊教
第一章中階學(xué)習(xí)目標(biāo)
第一節(jié) 個(gè)人經(jīng)營計(jì)劃
規(guī)劃第一步：個(gè)人的目標(biāo)
規(guī)劃第二步：小組的目標(biāo)
規(guī)劃第三步：學(xué)習(xí)的目標(biāo)
第二節(jié) 產(chǎn)品銷售技巧
第一步，取得信任
第二步，引起興趣
第三步，產(chǎn)品介紹
第四步，異議處理
第五步，銷售締造
第三節(jié) 事業(yè)推薦技巧
第四節(jié) 同下級相處的技巧
第五節(jié) 培養(yǎng)講師能力
第二章建立成功環(huán)境
第三章突破經(jīng)營盲點(diǎn)
下篇發(fā)展你的團(tuán)隊(duì)——高階邊教邊傳
第一章高階自我修煉
第二章復(fù)制成功系統(tǒng)
第三章做大團(tuán)隊(duì)格局
第四章創(chuàng)造團(tuán)隊(duì)風(fēng)格