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終端贏銷

定　價：￥12.00

作　者：	張鶴編
出版社：	中國輕工業(yè)出版社
叢編項：	經益求精系列11
標　簽：	暫缺

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ISBN：	9787501950959	出版時間：	2005-10-01	包裝：	平裝
開本：	大32開	頁數(shù)：	123	字數(shù)：

內容簡介

　　如果你想及時掌握市場的消費動向，掌握市場的主動權，從根本上掌控自己的命運，成為市場的贏家，那么重視終端、做好終端，就是你現(xiàn)在要上的第一課。本書以實用的角度詳細介紹了關于終端建設成敗的六個重要環(huán)節(jié)，即鋪貨、理貨、售點廣告、導購、促銷、管理零售價格。掌握了這六個環(huán)節(jié)，必定可以游刃有余地管理終端。我們可以自信地預見：未來幾年市場的大贏家就是那些不遺余力地建設、管理終端的廠家。

作者簡介

暫缺《終端贏銷》作者簡介

圖書目錄

第1章鋪貨——隨時隨地買到產品
  1 貨該往哪里鋪
  2 如何克服鋪貨阻力
  3 廣告鋪貨
第2章理貨——讓產品脫穎而出
  1 劃分終端
  2 日常理貨職責
  3 不讓終端牽著鼻子走
  4 爭取最“優(yōu)惠的陳列條件”
  5 爭取最佳的陳列位置
  6 強化和鞏固產品的陳列地位
  7 培訓終端銷售人員
  8 對理貨人員加強管理
第3章導購——用嘴巴做廣告
  1 看易實難的導購環(huán)節(jié)
  2 導購設置的原則
  3 導購員的管理策略
  4 如何刺激導購人員的積極性
第4章售點廣告——喚醒消費者
  1 讓你的售點廣告“鶴立雞群”
  2 整合使用多種售點廣告
  3 讓零售商接受售點廣告
第5章終端促銷——刺激消費者購買
  1 促銷的幾種形式
  2 根據(jù)促銷目的選擇促銷方式
  3 如何避免過度促銷
第6章管理零售價格——保證渠道暢通
  1 嚴格控制價格體系
  2 價格賣穿后的挽救措施
  3 防止假貨沖擊零售價格