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內(nèi)容簡介

　　《企業(yè)信用銷售》對西方企業(yè)信用銷售管理作了全面地介紹，包括信用銷售概論、信用銷售政策的制定和信用銷售政策種類、企業(yè)信用銷售額度的確定、西方企業(yè)財務(wù)報表及重要財務(wù)指標(biāo)分析、企業(yè)現(xiàn)金流量及現(xiàn)金值的時間因素分析、信用銷售額度對企業(yè)財務(wù)支持分析及企業(yè)信用經(jīng)理對付款流程的管理和信用銷售危險信號、追討管理及信用銷售風(fēng)險轉(zhuǎn)移方式，并給出了相關(guān)的分析方法。能使企業(yè)的銷售和財務(wù)經(jīng)理們能對企業(yè)的信用銷售管理有一個比較清楚的認(rèn)識，同時在借鑒西方企業(yè)信用銷售管理經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，建立起適合于本企業(yè)發(fā)展的信用銷售管理體系。

作者簡介

　　孫京雷，1986年畢業(yè)于中國人民大學(xué)財政金融系，獲學(xué)士學(xué)位。1991畢業(yè)于美國國際管理研究生院（Thunderbird， the American Graduate School of International Management），取得MBA學(xué)位。曾任Anne-Klein-Oroton 進(jìn)口部經(jīng)理，渣打銀行（Standard Chartered Bank）資深信用證專家，美國銀行（ Bank of America）企業(yè)關(guān)系經(jīng)理及艾克·克瓦納（ Aker Kvaerner）全球貿(mào)易財務(wù)及融資部經(jīng)理;現(xiàn)任偉益公司財務(wù)總監(jiān)（CFO）。對西方企業(yè)信用銷售管理及企業(yè)信貸管理具有豐富的實際工作經(jīng)驗。

圖書目錄

第一章  企業(yè)信用銷售概論
  第一節(jié) 什么是企業(yè)信用銷售
  第一節(jié) 企業(yè)信用經(jīng)理在企業(yè)經(jīng)營活動中的作用
  第三節(jié) 信用經(jīng)理在企業(yè)管理層中所處的位置
  附  企業(yè)信用銷售管理的特點(diǎn)
第二章  企業(yè)信用銷售政策的制定與企業(yè)信用銷售政策的種類
  第一節(jié) 什么是企業(yè)信用銷售政策
  第二節(jié) 企業(yè)信用銷售政策的種類
第三章  企業(yè)信用銷售額度的確定
  第一節(jié) 企業(yè)信用銷售額度的確定基礎(chǔ)
  第二節(jié) 如何制定客戶信用銷售額度
  附信用銷售的表示方法
第四章  客戶財務(wù)報表及主要財務(wù)指標(biāo)分析
  第一節(jié) 客戶財務(wù)報表組成要素
  第二節(jié) 主要財務(wù)比率分析
  附一利率覆蓋率與固定費(fèi)用覆蓋率
  附二財務(wù)指標(biāo)名稱對照表
第五章  客戶現(xiàn)金流量及其時間因素分析
  第一節(jié) 客戶現(xiàn)金流量分析
  第二節(jié) 現(xiàn)金的時間因素分析
第六章  信用銷售額度對企業(yè)財務(wù)支持的分析及信用經(jīng)理對結(jié)算流程的管理
  第一節(jié) 信用銷售額度對企業(yè)財務(wù)支持的分析
  第二節(jié) 信用經(jīng)理對結(jié)算流程的管理
  附對使用DSO的進(jìn)一步分析
第七章  信用銷售危險信號，追討管理以及信用銷售風(fēng)險的轉(zhuǎn)移
  第一節(jié) 信用銷售危險信號以及對逾期應(yīng)付款的追討管理
  第二節(jié) 信用銷售風(fēng)險的轉(zhuǎn)移