獸藥營銷人才必讀

第一篇 心態(tài)素質(zhì)篇
第一章 獸藥營銷人才的基本素質(zhì)
1．1個人素質(zhì)
1．2良好的個人形象
1．3頑強的心理素質(zhì)
1．4人際關(guān)系素質(zhì)
1．5組織管理素質(zhì)
第二章 獸藥營銷人才的基本技能
2．1預(yù)算控制能力
2．2程序控制能力
2．3市場操作能力
2．4指揮檢查能力
2．5用人能力
2．6培訓能力
2．7激勵能力
2．8創(chuàng)造能力
2．9應(yīng)變能力
2．10洞察能力
第三章 獸藥營銷人才的必備心態(tài)
3．1勇氣——視失敗為成功的基石
3．2毅力——艱難創(chuàng)業(yè)的動力
3．3魄力——該出手時就出手
3．4愛心——營銷成功的催化劑
3．5熱情——贏得未來的無形資本
3．6創(chuàng)新——企業(yè)成功之魂
3．7觀念更新——識時務(wù)者為俊杰
3．8幽默感——化險為夷的緩沖劑
3．9自省——決定命運成敗的關(guān)鍵
第四章 獸藥營銷人才的專業(yè)素質(zhì)
4．1企業(yè)知識
4．2產(chǎn)品知識
4．3顧客心理
4．4市場知識
4．5法律知識
4．6微機知識
4．7掌握畜禽疾病診治知識
4．8突發(fā)事件和客戶異議的處理技巧
4．9催收賒欠款的技巧
4．10演講技巧
第五章 獸藥營銷人才的職業(yè)道德
5．1遵紀守法
5．2忠誠守信
5．3公平公正
5．4服務(wù)、負責
5．5積極培養(yǎng)職業(yè)道德
第二篇 營銷技能篇
第一章 獸藥營銷基本概念及發(fā)展趨勢
1．1獸藥營銷概念
1．2獸藥市場營銷現(xiàn)狀
1．3獸藥市場營銷發(fā)展趨勢
第二章 獸藥營銷策略與技巧
2．1克服交流障礙，學會溝通技巧
2．2營銷應(yīng)注重的事項
2．3營銷的基本要領(lǐng)
2．4明白客戶為什么選擇你?
2．5獸藥營銷方法
2．6獸藥經(jīng)銷商的選擇
2．7獸藥營銷基本步驟
2．8聯(lián)系經(jīng)銷商的技巧
2．9獸藥營銷工作前的準備
2．10促進營銷談判效果
2．11獸藥營銷的售后服務(wù)
2．12有效地提升營銷業(yè)績
2．13獸藥營銷中常見的錯誤及避免方法
第三章 渠道建設(shè)
3．1營銷渠道的概念及作用
3．2營銷渠道結(jié)構(gòu)
3．3渠道策略與渠道設(shè)計
3．4渠道建立實務(wù)
第四章 品牌建設(shè)
4．1品牌及其創(chuàng)立
4．2如何管理與提升品牌
4．3品牌開發(fā)與改造
4．4品牌營銷戰(zhàn)略
4．5獸藥企業(yè)的品牌建設(shè)
第五章 大客戶營銷
5．1大客戶營銷的基本要求
5．2大客戶營銷的基本方法
第三篇 獸藥知識篇
第一章 獸藥的基本概念
1．1獸藥的概念及獸藥管理
1．2獸藥使用常識
第二章 獸藥基礎(chǔ)知識
2．1抗微生物藥物
2．2抗寄生蟲藥
2．3中草藥常識
2．4獸用生物制品
第三章 國內(nèi)外動物藥品發(fā)展趨勢
3．1國內(nèi)外獸藥業(yè)的現(xiàn)狀
3．2獸藥業(yè)發(fā)展趨勢
第四章 中草藥的應(yīng)用研究及進展
4．1中草藥的應(yīng)用研究
4．2我國中草藥研究和開發(fā)
第四篇 獸醫(yī)技能篇
第一章 畜禽常見疾病的診斷與防治
1．1豬病的診斷與防治
1．2奶牛常見病的診斷與防治
1．3禽類常見病的診斷與防治
1．4其他動物常見疾病的診斷與防治
第二章 飼養(yǎng)環(huán)境控制對動物生產(chǎn)和發(fā)病的影響
2．1養(yǎng)殖環(huán)境污染對動物生產(chǎn)的影響
2．2養(yǎng)殖場溫熱環(huán)境對動物生產(chǎn)和致病的影響
2．3光照與噪音對動物生產(chǎn)的影響
2．4畜禽舍的合理選址、設(shè)計對動物生產(chǎn)的影響
2．5養(yǎng)殖環(huán)境與病毒病防治
第三章 常用抗菌藥的不良反應(yīng)與對策
3．1藥物不良反應(yīng)概念
3．2影響藥物不良反應(yīng)產(chǎn)生的因素
3．3常用抗菌藥的不良反應(yīng)與對策
第四章 常見應(yīng)用獸藥的失誤與糾正
4．1常見應(yīng)用獸藥的失誤
4．2常見應(yīng)用獸藥失誤的糾正
第五章 假劣獸藥的識別
5．1假劣獸藥的定義
5．2假劣獸藥的區(qū)別
第五篇 行家指點篇
第一章 獸藥企業(yè)營銷人才談
1．1獸藥企業(yè)的促銷概念
1．2促銷的手段和方式
1．3促銷策略的制定
1．4促銷的特點
第二章 獸藥企業(yè)管理人才
2．1獸藥企業(yè)管理人才談
2．2行家談獸藥企業(yè)管理
第三章 獸藥專家們談獸藥及營銷
3．1沖出國門，做強做大梅里亞誰將領(lǐng)跑未來——梅里亞集團許偉成先生
3．2永葆活力，領(lǐng)跑未來——青島易邦杜元釗先生
3．3創(chuàng)建團隊，參與競爭——內(nèi)蒙金宇集團生物制藥事業(yè)部魏學鋒先生
附錄1 法律法規(guī)篇
附錄2 溝通聯(lián)絡(luò)篇
表1 全國省級以上獸醫(yī)管理部門聯(lián)絡(luò)表
表2 全國獸藥監(jiān)察所聯(lián)絡(luò)表
表3 國內(nèi)部分主要農(nóng)業(yè)院校聯(lián)絡(luò)表
表4 部分獸藥及相關(guān)企業(yè)聯(lián)絡(luò)表
表5 部分GMP驗收通過企業(yè)名稱
表6 獸醫(yī)及相關(guān)雜志社、網(wǎng)站一覽
附錄3 部分優(yōu)秀企業(yè)采風及企業(yè)介紹
附錄4 獸藥營銷人員吃住行常識