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房地產(chǎn)實(shí)用營(yíng)銷圖表大全

定　價(jià)：￥24.00

作　者：	余源鵬
出版社：	機(jī)械工業(yè)出版社
叢編項(xiàng)：	房地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷叢書
標(biāo)　簽：	房地產(chǎn)

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ISBN：	9787111184911	出版時(shí)間：	2006-03-01	包裝：	平裝
開本：	16開	頁(yè)數(shù)：	178	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　本書搜集整理了國(guó)內(nèi)許多著名房地產(chǎn)開發(fā)公司和房地產(chǎn)銷售代理公司長(zhǎng)期使用的實(shí)用有效的營(yíng)銷圖表共110張，并依據(jù)圖表使用的范疇和基本次序?qū)⑷珪譃榉康禺a(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算表、房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷計(jì)劃表、房地產(chǎn)銷售部員工管理表、房地產(chǎn)對(duì)外公開的銷售表、房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷管理圖表、房地產(chǎn)項(xiàng)目客戶管理圖表、房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷統(tǒng)計(jì)表等7章。本書編寫注重實(shí)戰(zhàn)性、指導(dǎo)性、全面性，貼近讀者的實(shí)際需求。本書讀者為房地產(chǎn)開發(fā)公司和銷售代理公司的廣大營(yíng)銷管理人員和基層銷售人員。本書搜集整理了國(guó)內(nèi)許多著名房地產(chǎn)開發(fā)公司和房地產(chǎn)銷售代理公司長(zhǎng)期使用的實(shí)用有效的營(yíng)銷圖表共110張。依據(jù)圖表使用的范疇和基本次序?qū)⑵湟?guī)為七大類，每一大類為一章。本書適合廣大房地產(chǎn)營(yíng)銷管理人員和基層銷售人員參考閱讀。

作者簡(jiǎn)介

　　余源鵬，國(guó)內(nèi)知名房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃專家。20世紀(jì)70年代出生于廣東省潮州市黃岡鎮(zhèn)，畢業(yè)于哈爾濱工業(yè)大學(xué)土木工程學(xué)院建筑工程專業(yè)，就讀中山大學(xué)企業(yè)營(yíng)銷管理研究生進(jìn)修班。由于家庭背景關(guān)系，1996年即涉足房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)，先后幫助父親余構(gòu)耀先生成功開發(fā)了玉津園、豐盛花園等大型住宅社區(qū)。一直致力于房地產(chǎn)全程營(yíng)銷策劃研究，長(zhǎng)期跟蹤穗、深、京、滬數(shù)百個(gè)樓盤的開發(fā)運(yùn)作，并以“實(shí)現(xiàn)土地價(jià)值最大化”為己任，先后擔(dān)任國(guó)內(nèi)幾十家開發(fā)商的營(yíng)銷顧問，內(nèi)容涉及前期市場(chǎng)調(diào)查（宏觀、區(qū)域、對(duì)手等）、項(xiàng)目整體定位（客戶、理念、類型、形象、產(chǎn)品等）、產(chǎn)品策劃（規(guī)劃、建筑、戶型、園林、配套等）及營(yíng)銷推廣策劃（價(jià)格、渠道、促銷、廣告、包裝等），具有很強(qiáng)的宏觀戰(zhàn)略眼光及決策能力。

圖書目錄

前言
第1章房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算表
1.1房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)費(fèi)用明細(xì)表
1.2房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)成本利潤(rùn)預(yù)算表
1.3房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售回款多期測(cè)算表
1.4房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售回款多年度測(cè)算表
1.5房地產(chǎn)銷售代理商年度營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算表
1.6房地產(chǎn)銷售代理商月度營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算表
1.7房地產(chǎn)項(xiàng)目媒體發(fā)布費(fèi)用預(yù)算表
1.8房地產(chǎn)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)包裝費(fèi)用預(yù)算表
1.9房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售資料費(fèi)用預(yù)算表
第2章房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷計(jì)劃表
2.1房地產(chǎn)項(xiàng)目建筑設(shè)計(jì)計(jì)劃表
2.2房地產(chǎn)項(xiàng)目工程施工進(jìn)度表
2.3房地產(chǎn)項(xiàng)目入市前期銷售工作計(jì)劃表
2.4房地產(chǎn)銷售代理商開盤前期工作計(jì)劃表
2.5房地產(chǎn)銷售代理商項(xiàng)目銷售執(zhí)行計(jì)劃表
2.6房地產(chǎn)項(xiàng)目月度營(yíng)銷計(jì)劃表
2.7商業(yè)物業(yè)項(xiàng)目月度營(yíng)銷工作計(jì)劃表
2.8房地產(chǎn)項(xiàng)目媒介推廣計(jì)劃表
2.9房地產(chǎn)項(xiàng)目報(bào)刊廣告計(jì)劃表
2.10房地產(chǎn)項(xiàng)目促銷活動(dòng)計(jì)劃表
2.11房地產(chǎn)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)包裝計(jì)劃表(一)
2.12房地產(chǎn)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)包裝計(jì)劃表(二)
2.13房地產(chǎn)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)包裝計(jì)劃表(三)
2.14房地產(chǎn)項(xiàng)目年度銷售回款計(jì)劃表
第3章房地產(chǎn)銷售部員工管理表
3.1房地產(chǎn)銷售部員工履歷表
3.2房地產(chǎn)銷售部員工花名冊(cè)
3.3房地產(chǎn)銷售人員培訓(xùn)計(jì)劃表
3.4房地產(chǎn)銷售人員月度行動(dòng)計(jì)劃表
3.5房地產(chǎn)銷售部員工工作分工跟進(jìn)表
3.6房地產(chǎn)銷售部員工排班表
3.7房地產(chǎn)項(xiàng)目公開發(fā)售期各崗位人員職責(zé)表
3.8房地產(chǎn)銷售部員工建議表
3.9房地產(chǎn)銷售部員工月度綜合評(píng)分表
3.10房地產(chǎn)銷售部員工違例單
第4章房地產(chǎn)對(duì)外公開的銷售表
4.1房地產(chǎn)項(xiàng)目?jī)?nèi)部認(rèn)購(gòu)優(yōu)惠登記方案
4.2房地產(chǎn)項(xiàng)目?jī)?nèi)部認(rèn)購(gòu)優(yōu)惠登記表
4.3商品房認(rèn)購(gòu)須知(一)
4.4商品房認(rèn)購(gòu)須知(二)
4.5商品房按揭貸款須知
4.6商品房公積金貸款須知
4.7商品房貸款利率查看表
4.8商品房銷售價(jià)格表
4.9購(gòu)房所需稅費(fèi)一覽表
4.10商品房可更改工程單價(jià)表
4.1l購(gòu)房付款計(jì)算表(一)
4.12購(gòu)房付款計(jì)算表(二)
4.13商品房臨時(shí)定金認(rèn)購(gòu)書(一)
4.14商品房臨時(shí)定金認(rèn)購(gòu)書(二)
4.15商品房認(rèn)購(gòu)書(詳細(xì)版)
4.16商品房認(rèn)購(gòu)書(表格版)
4.17商品房認(rèn)購(gòu)書(定單版)
4.18商品房買賣合同
4.19住宅質(zhì)量保證書
4.20住宅使用說明書
第5章房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷管理圖表
5.1房地產(chǎn)銷售人員接待客戶流程圖
5.2房地產(chǎn)公開銷售抽簽認(rèn)購(gòu)流程圖
5.3房地產(chǎn)銷售人員簽訂合同流程圖
5.4房地產(chǎn)銷售售后服務(wù)流程圖
5.5房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售價(jià)格分析表
5.6房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售控制表
5.7房地產(chǎn)項(xiàng)目保留單位控制表
5.8房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷推廣要素圖
5.9房地產(chǎn)項(xiàng)目額外折扣登記表
5.10房地產(chǎn)項(xiàng)目贈(zèng)送禮品登記表
5.11房地產(chǎn)內(nèi)部員工成功介紹客戶登記單
5.12房地產(chǎn)項(xiàng)目月度銷售變更表
5.13房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售與傭金周報(bào)表
5.14房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售部員工薪金表
5.15房地產(chǎn)項(xiàng)目媒體費(fèi)用明細(xì)表
5.16房地產(chǎn)項(xiàng)目公開發(fā)售物資明細(xì)表
5.17房地產(chǎn)項(xiàng)目廣告效果分析表
5.18房地產(chǎn)銷售代理商月度銷售成本明細(xì)表
5.19房地產(chǎn)銷售代理商代理合同要素表
5.20房地產(chǎn)銷售代理商銷售部傭金分配表
5.21房地產(chǎn)銷售代理商傭金變更表
第6章房地產(chǎn)項(xiàng)目客戶管理圖表
6.1房地產(chǎn)項(xiàng)目客戶咨詢電話記錄表
6.2房地產(chǎn)項(xiàng)目來訪客戶登記表(銷售代表填寫一)
6.3房地產(chǎn)項(xiàng)目來訪客戶登記表(銷售代表填寫二)
6.4房地產(chǎn)項(xiàng)目來訪客戶登記表(客戶填寫一)
6.5房地產(chǎn)項(xiàng)目來訪客戶登記表(客戶填寫二)
6.6房地產(chǎn)項(xiàng)目來訪客戶需求調(diào)查問卷(一)
6.7房地產(chǎn)項(xiàng)目來訪客戶需求調(diào)查問卷(二)
6.8房地產(chǎn)項(xiàng)目來訪客戶征詢表
6.9房地產(chǎn)項(xiàng)目來訪客戶日統(tǒng)計(jì)表
6.10房地產(chǎn)項(xiàng)目來訪客戶周基本統(tǒng)計(jì)表
6.11房地產(chǎn)項(xiàng)目來訪客戶日分析統(tǒng)計(jì)表
6.12房地產(chǎn)項(xiàng)目周意向客戶分析表
6.13房地產(chǎn)項(xiàng)目意向購(gòu)房客戶問卷調(diào)查表
6.14房地產(chǎn)項(xiàng)目認(rèn)購(gòu)客戶媒體選擇調(diào)查問卷
6.15房地產(chǎn)項(xiàng)目認(rèn)購(gòu)客戶物業(yè)管理服務(wù)需求調(diào)查問卷
6.16房地產(chǎn)項(xiàng)目來訪客戶檔案跟蹤表
6.17房地產(chǎn)項(xiàng)目成交多客戶檔案表
6.18房地產(chǎn)項(xiàng)目成交單客戶檔案表
6.19房地產(chǎn)項(xiàng)目舊業(yè)主介紹新客戶確認(rèn)操作流程
6.20房地產(chǎn)項(xiàng)目舊業(yè)主介紹新客戶統(tǒng)計(jì)表
6.21房地產(chǎn)項(xiàng)目客戶投訴處理流程圖
6.22房地產(chǎn)項(xiàng)目客戶投訴記錄表
6.23房地產(chǎn)項(xiàng)目退房客戶分析表
第7章房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷統(tǒng)計(jì)表
7.1房地產(chǎn)項(xiàng)目誠(chéng)意金統(tǒng)計(jì)表
7.2房地產(chǎn)項(xiàng)目定金收取統(tǒng)計(jì)表
7.3房地產(chǎn)項(xiàng)目單日型銷售日?qǐng)?bào)表
7.4房地產(chǎn)項(xiàng)目累積型銷售日?qǐng)?bào)表
7.5房地產(chǎn)項(xiàng)目客戶及銷售周報(bào)表
7.6房地產(chǎn)項(xiàng)目客戶及銷售月報(bào)表
7.7房地產(chǎn)項(xiàng)目客戶及銷售年報(bào)表
7.8房地產(chǎn)項(xiàng)目總銷售統(tǒng)計(jì)表
7.9房地產(chǎn)項(xiàng)目樓宇銷售明細(xì)表
7.10房地產(chǎn)項(xiàng)目月度銷售總結(jié)表
7.11房地產(chǎn)單樓盤市場(chǎng)調(diào)查表
7.12房地產(chǎn)多樓盤市場(chǎng)調(diào)查表
7.13房地產(chǎn)項(xiàng)目廣告效果統(tǒng)計(jì)表