全球市場的幻影

第一章 全球化管理，本土化營銷
營銷國際化帶來挑戰(zhàn)
市場全球化的蛛絲馬跡
大眾營銷的興衰
管理的挑戰(zhàn)一大多數(shù)公司在國際市場上業(yè)績不佳
國際營銷有哪些獨(dú)特之處
國際競爭的動態(tài)性
國際競爭的動態(tài)性一例
小結(jié)
第二章 市場潛力評估：預(yù)測市場規(guī)模，選擇進(jìn)入時機(jī)
國外市場評估中可能出現(xiàn)的問題
國外市場評估框架
國際市場評估的市場調(diào)研指南
市場潛力預(yù)測
先行者優(yōu)勢
新興市場上先行者優(yōu)勢的來源
小結(jié)
第三章 國際市場的進(jìn)入和開發(fā)戰(zhàn)略
國際營銷的不同之處
市場進(jìn)入目標(biāo)
市場進(jìn)入的模式
市場進(jìn)入戰(zhàn)略——從新興市場學(xué)習(xí)
國際市場營銷戰(zhàn)略演化框架
小結(jié)
第四章 全球品牌和促銷
全球品牌趨勢
全球品牌對公司的利益
全球品牌對消費(fèi)者的利益
什么是全球品牌
一個全球品牌策略的指導(dǎo)方針
小結(jié)
第五章 選擇和管理國際分銷商
國際分銷的生命周期
分銷商危機(jī)
國際市場分銷與國內(nèi)市場分銷的差異
國際市場分銷生命周期指南
展望末來一當(dāng)?shù)胤咒N商會有發(fā)展嗎
小結(jié)
第六章 國際客戶管理與國際化定價的挑戰(zhàn)
全球化客戶管理的出現(xiàn)與價格協(xié)調(diào)壓力
全球化客戶管理的結(jié)果
對全球客戶管理績效的研究
挑選、設(shè)計和執(zhí)行全球客戶管理的準(zhǔn)則
執(zhí)行——將適當(dāng)?shù)南到y(tǒng)和人員安排到合適的位置
面對國際定價壓力的對策
小結(jié)
第七章 國際營銷面臨的組織挑戰(zhàn)
國際營銷組織結(jié)構(gòu)的發(fā)展過程
組織結(jié)構(gòu)存在的問題——水平和垂直方向
國際營銷組織的兩個案例
網(wǎng)絡(luò)型組織——國際營銷的模板
國際營銷組織的設(shè)計原則
融入國際市場的“天生全球化”小型組織
服務(wù)型組織——不同的結(jié)構(gòu)引致更快的國際化
小結(jié)
第八章 國際市場營銷的主要觀點(diǎn)
市場知識及營銷知識
結(jié)論——國際營銷管理，而非國際市場營銷