企業(yè)行銷顧問

　　商業(yè)行銷領(lǐng)域的圖書雖然是汗牛充棟，但是多為觀念性說教或三招兩式的片段教學(xué)，整體性、系統(tǒng)性、實(shí)戰(zhàn)性的書系是鳳毛麟角。本書著重于從商業(yè)行銷通路整體體系來把脈，更是作者當(dāng)任顧問師輔導(dǎo)企業(yè)多年，見諸于各專業(yè)報(bào)刊雜志的心血之作匯編，書中案例均為企業(yè)界萬金難求的豐厚經(jīng)驗(yàn)，“他山之石，可以攻玉”，對(duì)企業(yè)之經(jīng)營(yíng)必有所助益！致商場(chǎng)戰(zhàn)將們的一封信：綜觀國(guó)內(nèi)的商業(yè)環(huán)境，下列現(xiàn)象正悄悄的變化著：·產(chǎn)品賣價(jià)越來越低，如何創(chuàng)造高銷售量？·銷售利潤(rùn)越來越薄，如何維持業(yè)績(jī)高成長(zhǎng)？·金融利率越來越低，如何創(chuàng)造高利潤(rùn)商品？·企業(yè)成長(zhǎng)越來越緩，如何創(chuàng)造經(jīng)營(yíng)高績(jī)效？……的確，現(xiàn)今經(jīng)營(yíng)環(huán)境的商家，廠商們幾乎是陷于肉搏戰(zhàn)的境地，然而大部分的廠商只知道苦苦掙扎！更有甚者對(duì)已在發(fā)生變化經(jīng)營(yíng)局面都還懵然不覺！而目前雖說商業(yè)行銷領(lǐng)域的圖書雖然是汗牛充棟，但是多為觀念性說教，不然就局限于三招兩式的片段教學(xué)，整體性、系統(tǒng)性、實(shí)戰(zhàn)性的書系是鳳毛麟角?！陡Ｓ熏F(xiàn)代實(shí)用企業(yè)管理書系》因?qū)崉?wù)、可操作，幫助不少企業(yè)解決了不少疑難雜癥，倍受業(yè)界垂愛，但其比較偏重于企業(yè)產(chǎn)銷管理體系中“產(chǎn)”的部分，較不能很直接有效的解答上述“銷”的問題，經(jīng)多年規(guī)劃，福友終于全力打造出一個(gè)全新的企業(yè)管理的品牌：《福友現(xiàn)代實(shí)用商戰(zhàn)系列》?！陡Ｓ熏F(xiàn)代實(shí)用商戰(zhàn)系列》秉承了福友“實(shí)務(wù)、可操作性”的一貫風(fēng)格；并著重于商業(yè)行銷通路整體體系來把脈，指引企業(yè)深入洞察處在快速轉(zhuǎn)變中各種業(yè)態(tài)、通路的特質(zhì)，更從戰(zhàn)略面到戰(zhàn)術(shù)面、從供應(yīng)廠商到批發(fā)商到零售賣場(chǎng)、從團(tuán)隊(duì)南出到單兵作戰(zhàn)來進(jìn)行系統(tǒng)教戰(zhàn)！為廣大企業(yè)的成功之路再助力！建議企業(yè)每個(gè)管理干部人手一冊(cè)，定會(huì)有意想不到的效果！作者簡(jiǎn)介：黃憲仁先生，臺(tái)灣臺(tái)北人，東吳大學(xué)畢業(yè)，留美MBA；自1992年進(jìn)軍顧問輔導(dǎo)業(yè)，10余年專注于培訓(xùn)、診斷、顧問輔導(dǎo)業(yè)務(wù)，業(yè)績(jī)卓著，備受肯定?，F(xiàn)任廈門福友企業(yè)管理顧問有限公司特聘顧問師、講師，臺(tái)灣憲業(yè)企管顧問公司總經(jīng)理，臺(tái)灣經(jīng)濟(jì)部中小企業(yè)處榮譽(yù)指導(dǎo)員；著作有《企業(yè)行銷顧問》、《經(jīng)營(yíng)顧問業(yè)書》等。目錄第一篇：行銷經(jīng)營(yíng)策略篇一企業(yè)的成長(zhǎng)策略二找出企業(yè)成功的關(guān)鍵因素三企業(yè)的行銷診斷四營(yíng)銷組織的診斷五產(chǎn)品差別化與市場(chǎng)區(qū)隔化六市場(chǎng)定位成功，創(chuàng)造企業(yè)利潤(rùn)七低價(jià)策略創(chuàng)造龐大市場(chǎng)第二篇：行銷運(yùn)作實(shí)務(wù)篇一成功市場(chǎng)規(guī)范（一）金牌新產(chǎn)品成功秘訣（二）有效進(jìn)行產(chǎn)品企劃工作（三）如何獲取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情報(bào)二高效促銷手法（一）促銷活動(dòng)的成功法則（二）“以舊換新”成功促銷案例（三）大力促銷，再加上嚴(yán)打假化（四）“贈(zèng)品促銷”的13個(gè)成功法則三實(shí)用行銷技巧（一）為什么商品會(huì)暢銷（二）產(chǎn)品試用的魅力（三）付現(xiàn)折扣的魅力（四）善加利用郵購(gòu)，帶來意外之喜（五）快速提升業(yè)務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)推銷話術(shù)（六）展覽行銷的技巧四客戶管理（一）鞏固老客戶（二）化客戶抱怨為企業(yè)財(cái)富第三篇：行銷部門管理篇一要重視“年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃”二訓(xùn)練很貴，不訓(xùn)練更貴三營(yíng)銷費(fèi)用比率偏高四用銷售交叉分析來改善績(jī)效五改善業(yè)務(wù)部門的工作狀況六企業(yè)決戰(zhàn)的關(guān)鍵——電腦化第四篇：經(jīng)營(yíng)管理篇一賬面有利潤(rùn)，最后卻倒閉二舉債經(jīng)營(yíng)發(fā)揮財(cái)務(wù)杠桿效益三經(jīng)營(yíng)的法寶——營(yíng)銷部門的利潤(rùn)中心制度四消化堆積如山的庫存品五降低庫存壓力六提高員工生產(chǎn)力

　　黃憲仁先生，臺(tái)灣臺(tái)北人，東吳大學(xué)畢業(yè)，留美MBA，現(xiàn)任：廈門福友企業(yè)管理顧問有限公司特聘顧問師、講師，臺(tái)灣憲業(yè)企管顧問公司總經(jīng)理，臺(tái)灣經(jīng)濟(jì)部中小企業(yè)處榮譽(yù)指導(dǎo)員。著作：《企業(yè)行銷顧問》、《經(jīng)營(yíng)顧問業(yè)書》。簡(jiǎn)介：自1992年進(jìn)軍顧問輔導(dǎo)業(yè)，10余年專注于培訓(xùn)、診斷、顧問輔導(dǎo)業(yè)務(wù)，業(yè)績(jī)卓著，備受肯定。