汽車(chē)營(yíng)銷技巧一點(diǎn)通

第1篇 汽車(chē)基本知識(shí)
世界汽車(chē)工業(yè)發(fā)展新趨勢(shì)
主要汽車(chē)生產(chǎn)國(guó)的發(fā)展概況
中國(guó)汽車(chē)工業(yè)的發(fā)展與現(xiàn)狀
國(guó)內(nèi)轎車(chē)品牌的格局與發(fā)展
國(guó)際品牌在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)
民族品牌的發(fā)展趨勢(shì)
汽車(chē)的分類及代號(hào)
轎車(chē)級(jí)別是怎樣劃分的
汽車(chē)的總體構(gòu)造
汽車(chē)的主要技術(shù)參數(shù)
汽車(chē)的主要性能指標(biāo)
轎車(chē)的驅(qū)動(dòng)方式
歐洲車(chē)系的特點(diǎn)
汽車(chē)的安全性
發(fā)動(dòng)機(jī)的主要性能指標(biāo)
從參數(shù)看汽車(chē)發(fā)動(dòng)機(jī)指標(biāo)
汽車(chē)油耗數(shù)值的含義與兩種測(cè)定方法
什么是安全氣囊（SRS）
什么是車(chē)輪防抱裝置（ABS）
什么是汽車(chē)巡航系統(tǒng)（GPS）
什么是驅(qū)動(dòng)防滑系統(tǒng)（ASR）
手自一體變速器
汽車(chē)尾翼的作用是什么
發(fā)動(dòng)機(jī)分類
發(fā)動(dòng)機(jī)、車(chē)架編號(hào)規(guī)則
發(fā)動(dòng)機(jī)基本名詞解釋
FSI發(fā)動(dòng)機(jī)技術(shù)介紹
第2篇 汽車(chē)營(yíng)銷理論
汽車(chē)營(yíng)銷觀念的演變
中國(guó)汽車(chē)營(yíng)銷模式現(xiàn)狀及其發(fā)展
中國(guó)汽車(chē)銷售行業(yè)八大趨勢(shì)
市場(chǎng)營(yíng)銷要素有哪些
何謂市場(chǎng)營(yíng)銷組合
汽車(chē)營(yíng)銷研究的意義
汽車(chē)營(yíng)銷有關(guān)通用法規(guī)
汽車(chē)營(yíng)銷專用法規(guī)知識(shí)
機(jī)動(dòng)車(chē)交易管理辦法
汽車(chē)市場(chǎng)的形成與發(fā)展
何謂汽車(chē)營(yíng)銷環(huán)境
汽車(chē)市場(chǎng)的營(yíng)銷環(huán)境
汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷的環(huán)境特點(diǎn)
汽車(chē)營(yíng)銷政治法律環(huán)境分析
汽車(chē)營(yíng)銷經(jīng)濟(jì)與市場(chǎng)環(huán)境分析
汽車(chē)營(yíng)銷自然和人口環(huán)境分析
汽車(chē)營(yíng)銷微觀環(huán)境分析
影響汽車(chē)市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)行為的因素分析
家用轎車(chē)市場(chǎng)影響購(gòu)車(chē)行為的因素分析
汽車(chē)消費(fèi)者市場(chǎng)的特點(diǎn)
汽車(chē)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)分析
汽車(chē)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為分析
汽車(chē)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)過(guò)程分析
業(yè)務(wù)市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)行為分析
汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的基本概念
汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的步驟
汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的方法
汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的內(nèi)容
汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)測(cè)的基本概念
汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)測(cè)的步驟
汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)測(cè)的方法
汽車(chē)市場(chǎng)預(yù)測(cè)的主要內(nèi)容
汽車(chē)目標(biāo)市場(chǎng)選擇與定位的意義
汽車(chē)市場(chǎng)細(xì)分的含義
汽車(chē)有效市場(chǎng)細(xì)分的必備條件
汽車(chē)市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)
汽車(chē)目標(biāo)市場(chǎng)的選定分析
汽車(chē)目標(biāo)市場(chǎng)的定位研究
汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷組合
汽車(chē)產(chǎn)品的整體概念
汽車(chē)產(chǎn)品的組合策略
汽車(chē)品牌的核心內(nèi)涵與塑造
汽車(chē)產(chǎn)品壽命周期的營(yíng)銷策略
汽車(chē)價(jià)格構(gòu)成及影響因素
汽車(chē)定價(jià)方法與基本步驟
汽車(chē)產(chǎn)品定價(jià)策略
汽車(chē)分銷概述
汽車(chē)分銷的形式
汽車(chē)分銷策略案例分析
汽車(chē)4S店存在問(wèn)題分析
汽車(chē)促銷組合研究
汽車(chē)廣告的作用
汽車(chē)廣告目標(biāo)的確定
汽車(chē)廣告預(yù)算的制定
汽車(chē)廣告內(nèi)容的設(shè)計(jì)
汽車(chē)廣告媒體的選擇
汽車(chē)廣告效果的評(píng)價(jià)
汽車(chē)銷售促進(jìn)及其目標(biāo)
汽車(chē)銷售促進(jìn)工具的選擇
汽車(chē)銷售促進(jìn)方案的制定、實(shí)施及評(píng)價(jià)
汽車(chē)人員促銷的特點(diǎn)
汽車(chē)人員促銷的任務(wù)
促銷人員結(jié)構(gòu)及規(guī)模的確定
汽車(chē)促銷人員的管理
如何優(yōu)化團(tuán)隊(duì)的銷售力
第3篇 汽車(chē)營(yíng)銷務(wù)實(shí)
汽車(chē)銷售人員必備素質(zhì)
銷售新手怎樣上路
老汽車(chē)銷售員中最常見(jiàn)的九大缺點(diǎn)
銷售人員如何提升影響力
如何爭(zhēng)奪競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶
銷售人員的部分忌語(yǔ)
汽車(chē)售前準(zhǔn)備工作有哪些
汽車(chē)銷售必備產(chǎn)品知識(shí)及陳述技巧
汽車(chē)消費(fèi)行為分析
自我態(tài)度與銷售的核心實(shí)力分析
汽車(chē)銷售人員接近客戶技巧
汽車(chē)購(gòu)買(mǎi)客戶需求分析
十六種尋找潛在客戶的方法
準(zhǔn)確評(píng)估潛在顧客，從中找出有望顧客
促成訂單的八種技巧
交車(chē)程序及注意事項(xiàng)
汽車(chē)銷售跟蹤訪問(wèn)
八萬(wàn)元應(yīng)該買(mǎi)什么樣的車(chē)
買(mǎi)寶馬還是買(mǎi)奧迪
汽車(chē)公司銷售服務(wù)流程舉例
如何保證汽車(chē)渠道穩(wěn)定
經(jīng)典營(yíng)銷案例回放
“運(yùn)動(dòng)營(yíng)銷”成為汽車(chē)公司利器
汽車(chē)營(yíng)銷的七種武器
別克賽歐服務(wù)體系特色
菲亞特派力奧服務(wù)體系特色
神龍富康服務(wù)體系特色
悅達(dá)起亞服務(wù)體系特色
長(zhǎng)安鈴木服務(wù)體系特色
上汽奇瑞服務(wù)體系特色
其他品牌服務(wù)體系特色
參考文獻(xiàn)