個(gè)人成功行銷(xiāo)的61個(gè)課題

課題1　我為何選擇保險(xiǎn)業(yè)　
課題2　壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員應(yīng)具備的正確觀(guān)念與態(tài)度　
課題3　我過(guò)去一年的開(kāi)支需求　
課題4　將開(kāi)支需求轉(zhuǎn)換為推銷(xiāo)活動(dòng)目標(biāo)　
課題5　擬出準(zhǔn)客戶(hù)名冊(cè)　
課題6　如何擬定推銷(xiāo)月計(jì)劃表　
課題7　如何擬定每周推銷(xiāo)計(jì)劃表　
課題8　如何使用百分卡　
課題9　如何有效運(yùn)用準(zhǔn)客戶(hù)卡　
課題10　時(shí)間管理　
課題11　如何尋找準(zhǔn)客戶(hù)　
課題12　請(qǐng)保戶(hù)引薦介紹的話(huà)術(shù)　
課題13　如何發(fā)展自己的影響力中心（話(huà)術(shù)）　
課題14　搜集客戶(hù)資料的管道　
課題15　利用電話(huà)接觸的話(huà)術(shù)　
課題16　電話(huà)當(dāng)中反對(duì)問(wèn)題處理的步驟與話(huà)術(shù)　
課題17　利用電話(huà)約訪(fǎng)的成功關(guān)鍵－－電話(huà)禮儀　
課題18　成功的銷(xiāo)售面談應(yīng)注意的事項(xiàng)　
課題19　銷(xiāo)售面談中的必要準(zhǔn)備工作　
課題20　設(shè)計(jì)如何向準(zhǔn)客戶(hù)發(fā)問(wèn)（參考話(huà)術(shù)）　
學(xué)習(xí)回顧　
課題21　為準(zhǔn)客戶(hù)設(shè)計(jì)解決方案　
課題22　面對(duì)客戶(hù)解決單純問(wèn)題的參考話(huà)術(shù)　
課題23　面對(duì)客戶(hù)解決復(fù)雜問(wèn)題的參考話(huà)術(shù)　
課題24　準(zhǔn)客戶(hù)的“反對(duì)問(wèn)題處理”　
課題25　成功締約的參考話(huà)術(shù)　
學(xué)習(xí)回顧　
課題26　給準(zhǔn)客戶(hù)寫(xiě)一封推薦自己的信　
課題27　遞送建議書(shū)并為客戶(hù)說(shuō)明建議書(shū)內(nèi)容　
課題28　為準(zhǔn)客戶(hù)規(guī)劃一份建議書(shū)（含電腦建議書(shū)操作）　
學(xué)習(xí)回顧　　
課題29　核保、理賠與體檢時(shí)應(yīng)注意的問(wèn)題　
課題30　除外責(zé)任與批注除外　
課題31　加費(fèi)承保　
學(xué)習(xí)回顧　
課題32　拒保件　
課題33　拒賠件　
課題34　契撤件　
課題35　減額繳清保險(xiǎn)　
課題36　保單條款說(shuō)明　
學(xué)習(xí)回顧　
課題37　準(zhǔn)備一套完整、標(biāo)準(zhǔn)的推銷(xiāo)夾　
課題38　跟親友介紹自己已經(jīng)加人壽險(xiǎn)事業(yè)　
課題39　在各種場(chǎng)合中，有技巧地推銷(xiāo)自己　
課題40　勇敢地跟親友談保險(xiǎn)　
課題41　建立“好東西要與好朋友分享”的觀(guān)念　
學(xué)習(xí)回顧　
課題42　破除電話(huà)約訪(fǎng)的心理障礙　
課題43　陌生拜訪(fǎng)法　
課題44　辦展示會(huì)　
課題45　客戶(hù)需求分析　
課題46　控制面談的技巧　
學(xué)習(xí)回顧　
課題47　不論大件、小件，服務(wù)熱忱永不變　
課題48　售后服務(wù)　
課題49　優(yōu)質(zhì)服務(wù)－－創(chuàng)造保單高持續(xù)率　
課題50　積極爭(zhēng)取各項(xiàng)競(jìng)賽活動(dòng)榮譽(yù)　
課題51　爭(zhēng)取成為“MDRT”會(huì)員　
學(xué)習(xí)回顧　
課題52　工作的習(xí)慣　
課題53　做最重要的工作　
課題54　如何增加白天推銷(xiāo)拜訪(fǎng)　
課題55　留下良好的第一印象　
課題56　導(dǎo)致推銷(xiāo)成功的六P　
學(xué)習(xí)回顧　
課題57　永續(xù)經(jīng)營(yíng)的推銷(xiāo)事業(yè)　
課題58　怎樣才能推銷(xiāo)致勝　
課題59　再度拜訪(fǎng)已成交客戶(hù)理由　
課題60　成功是需要學(xué)習(xí)的　
課題61　反對(duì)問(wèn)題處理話(huà)術(shù)　
學(xué)習(xí)回顧　
自我評(píng)分
后記　
附錄　中華保險(xiǎn)圖書(shū)核武器庫(kù)