第一部分
做好溝通前的準備工作
技巧1對產品保持足夠的熱情
技巧2充分了解產品信息
技巧3掌握介紹自己和產品的藝術
技巧4準備好你的銷售道具
技巧5明確每次銷售的目標
第二部分
管好你的目標客戶
技巧6科學劃分客戶群
技巧7把握關鍵客戶
技巧8管理客戶的重要信息
技巧9找到有決策權的購買者
技巧10有技巧地考察客戶
第三部分
溝通過程中的主動進攻策略
技巧11讓客戶說出愿意購買的條件
技巧12適度運用“威脅”策略
技巧13提出超出底線的要求
技巧14巧用退而求其次的策略
技巧15為客戶提供真誠建議
技巧16為客戶提供周到服務
技巧17充分利用價格談判
技巧18以讓步換取客戶認同
第四部分
有效應對客戶的技巧
技巧19巧妙應對客戶的不同反應
技巧20不要阻止客戶說出拒絕理由
技巧21應對客戶拒絕購買的妙招
技巧22分散客戶的注意力
技巧23告訴顧客事實真相
第五部分
與客戶保持良好互動
技巧24錘煉向客戶提問的技巧
技巧25向客戶展示購買產品的好處
技巧26有效傾聽客戶談話
技巧27使用精確的數(shù)據(jù)說服客戶
技巧28身體語言的靈活運用
技巧29尋找共同話題
第六部分
準確捕捉客戶的心思
技巧30真誠了解客戶的需求
技巧31把握客戶的折中心理
技巧32準確分析客戶的決定過程
技巧33對癥下藥地解決客戶疑慮
技巧34了解來自于客戶的負面因素
第七部分
值得你特別注意的問題
技巧35講究溝通的禮儀和技巧
技巧36給予客戶足夠的關注
技巧37不動聲色勝過急于表現(xiàn)
技巧38創(chuàng)造暢通無阻的溝通氛圍
技巧39選擇恰當?shù)臏贤〞r間和地點
技巧40尋找適合成交的時機
技巧41永遠不要攻擊競爭對手
技巧42不可忽視的細節(jié)問題
第八部分
做好溝通之外的溝通
技巧43消除客戶購買后的消極情緒
技巧44主動提供優(yōu)質的售后服務
技巧45對客戶應說到做到
技巧46使客戶保持忠誠
技巧47總結銷售中遇到的問題
技巧48與客戶建立持久而友好的聯(lián)系
參考書目
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