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內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　價(jià)格提高1％，利潤(rùn)提高32％！這不是天方夜譚，但重要的是如何讓消費(fèi)者接受價(jià)格的提高！為什么保潔公司的服務(wù)價(jià)格是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的10倍而依然勝出？為什么麥當(dāng)勞的低價(jià)戰(zhàn)略會(huì)失敗？《定價(jià)的力量》由淺入深地講述了定價(jià)理論，總結(jié)了定價(jià)經(jīng)驗(yàn)，提出了定價(jià)策略，用人們司空見慣的實(shí)例去講述那些商業(yè)學(xué)院枯燥的理論，從而放寬了定價(jià)理論的“入學(xué)條件”，讓更多希望去了解、理解、運(yùn)用這門理論的人有信心、有耐心去體驗(yàn)定價(jià)的奇妙力量。營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家劉永炬傾力推薦！

作者簡(jiǎn)介

　　青木淳，佳迪福集團(tuán)駐日本代表。東京大學(xué)畢業(yè)后作為一名建筑師參與各種國(guó)內(nèi)外項(xiàng)目，此后作為麥肯錫咨詢公司資深顧問(wèn)致力于醫(yī)藥、消費(fèi)品、金融等諸多行業(yè)的戰(zhàn)略制定和市場(chǎng)實(shí)踐。1999年起負(fù)責(zé)創(chuàng)辦了法國(guó)專門從事銀行保險(xiǎn)的佳迪福（法國(guó)巴黎銀行集團(tuán)）在日本的公司。

圖書目錄

前言
第1章  定價(jià)由此開始
  評(píng)估產(chǎn)品、服務(wù)的價(jià)值
  尋求顧客價(jià)值與企業(yè)價(jià)值的平衡點(diǎn)
  以價(jià)值定義市場(chǎng)
第2章  為什么需要定價(jià)
  是利潤(rùn)是大和最重要的決定因素
  向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)出的信息和信號(hào)
  價(jià)格本身是價(jià)值的信息和信號(hào)
  價(jià)格本身是價(jià)值的訴求手段
  定價(jià)影響戰(zhàn)略的相關(guān)要素
第3章  把握定價(jià)的基本內(nèi)容
  回歸經(jīng)商的原點(diǎn)
  基本原則1  價(jià)值多樣性原則
  基本原則2  一物多價(jià)原則
  基本原則3  不同場(chǎng)景不同價(jià)值原則
  基本原則4  價(jià)值包裝原則
  基本原則5  維持溢價(jià)原則
  基本原則6  價(jià)格差縮小原則
  基本原則7  妥當(dāng)性訴求原則
第4章  成功定價(jià)的步驟
  三大基本步驟
  了解定價(jià)的實(shí)際情況
  做好定價(jià)的準(zhǔn)備
  將定價(jià)與價(jià)值創(chuàng)造相結(jié)合
  通過(guò)成功案例進(jìn)行概念訓(xùn)練
第5章  了解定價(jià)的分析方法
  落袋價(jià)格
  價(jià)格彈性
  博弈論
  結(jié)合分析
  裂拐點(diǎn)
  顧客終身價(jià)值
第6章  探討定價(jià)的未來(lái)
  環(huán)境價(jià)格
  廢棄物價(jià)格
  舊貨價(jià)格
  使用價(jià)格
后記