直銷案例剖析

定　價(jià)：￥20.00

作　者：	陳乃兆主編
出版社：	中國經(jīng)濟(jì)出版社
叢編項(xiàng)：	直銷技能與素質(zhì)培訓(xùn)系列叢書
標(biāo)　簽：	營銷案例

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ISBN：	9787501771707	出版時(shí)間：	2005-12-01	包裝：	平裝
開本：	21cm	頁數(shù)：	335	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡介

　　直銷案例的剖析，則是在闡明直銷本質(zhì)、直銷技巧、直銷素質(zhì)、直銷團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)之上，吸取國內(nèi)外案例教學(xué)法的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，對直銷精英企業(yè)與直銷精英個(gè)人的成功案例進(jìn)行深入剖析，從中引出帶有規(guī)律性的深層思考與理性認(rèn)識，從而為直銷的更大發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。案例教學(xué)法是號稱資本主義西點(diǎn)軍校的哈佛商學(xué)院的傳家寶。在兩年時(shí)間里，學(xué)生們要分析800多個(gè)案例。這種案例分析教學(xué)，不是讓學(xué)生去尋找所謂正確答案的教學(xué)，實(shí)際上也不存在絕對的正確答案，存在的只是可能正確處理和解決問題的具體方法，而解決問題的方法是對還是錯(cuò)，只是個(gè)人對經(jīng)營狀況的理解和判斷的不同。其目的是力圖把學(xué)生置于一個(gè)實(shí)際經(jīng)營管理者的立場上，從實(shí)戰(zhàn)的環(huán)境出發(fā)，來學(xué)習(xí)什么是經(jīng)營管理和如何經(jīng)營管理。參照美國哈佛商學(xué)院的案例教學(xué)法的經(jīng)驗(yàn)，在直銷案例的剖析當(dāng)中，有針對性并且有重點(diǎn)地選擇了直銷精英企業(yè)與直銷精英個(gè)人的典型案例及其寶貴做法、經(jīng)驗(yàn)，并加以簡要的剖析，提出一些發(fā)人深思的問題，有助于人們創(chuàng)新思維方式，理性地直面中國直銷的歷史、現(xiàn)狀與未來，遠(yuǎn)離傳銷，搞好直銷。

作者簡介

暫缺《直銷案例剖析》作者簡介

圖書目錄

第一章堅(jiān)定不移的創(chuàng)業(yè)之路
一、艱苦創(chuàng)業(yè)打基礎(chǔ)
二、超常創(chuàng)新譜新篇
三、依法創(chuàng)富建奇功
第二章推陳出新的品牌經(jīng)營
一、品牌開發(fā)創(chuàng)新
二、品牌形象塑造
三、品牌傳播推廣
第三章滿足需求的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品
一、產(chǎn)品定位
二、產(chǎn)品研發(fā)
三、產(chǎn)品質(zhì)量
第四章適應(yīng)市場的實(shí)戰(zhàn)營銷
一、營銷策略
二、營銷模式
三、營銷技法
第五章以人為本的企業(yè)文化
一、企業(yè)理念
二、服務(wù)導(dǎo)向
三、以人為本
第六章獨(dú)具特色的管理模式
一、管理理念
二、管理創(chuàng)新
三、管理方法
第七章積極有效的人員培訓(xùn)
一、培訓(xùn)體系
二、培訓(xùn)方法
三、培訓(xùn)管理
第八章充滿活力的激勵(lì)機(jī)制
一、獎(jiǎng)勵(lì)制度激勵(lì)機(jī)制
二、工作設(shè)計(jì)激勵(lì)機(jī)制
三、企業(yè)文化激勵(lì)機(jī)制
第九章回饋優(yōu)厚的薪酬福利
……
第十章成就大業(yè)的直銷精英
參考文獻(xiàn)
后記