賣(mài)點(diǎn)：“駐點(diǎn)直銷”實(shí)戰(zhàn)寶典

前言
一心修道半世豪情鄭紅艷
上篇　實(shí)戰(zhàn)寶典
評(píng)“駐點(diǎn)直銷模式”
論“駐點(diǎn)直銷模式”
引　言
第一章　駐點(diǎn)直銷模式的新思維
第一節(jié)　駐點(diǎn)直銷模式的創(chuàng)立與推行
第二節(jié)　駐點(diǎn)直銷模式的內(nèi)容與實(shí)質(zhì)
第三節(jié)　駐點(diǎn)直銷模式的新概念新術(shù)語(yǔ)
第二章　駐點(diǎn)直銷模式的主要特點(diǎn)
第一節(jié)　堅(jiān)持銷售過(guò)程的全面標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作
第二節(jié)　堅(jiān)持不懈地強(qiáng)化建設(shè)終端市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)
第三節(jié)　充分發(fā)揮利潤(rùn)多元化激勵(lì)機(jī)制的作用
第四節(jié)　堅(jiān)持“三環(huán)價(jià)格”聯(lián)動(dòng)機(jī)制，有效掌控市場(chǎng)
第五節(jié)　堅(jiān)持全方位多層面地整合廠商資源
第六節(jié)　能實(shí)實(shí)在在地從根本上降低銷售成本
第七節(jié)　精心構(gòu)建了高效的風(fēng)險(xiǎn)防范系統(tǒng)
第八節(jié)　堅(jiān)持全過(guò)程派員駐點(diǎn)，實(shí)行廠商聯(lián)合作戰(zhàn)
第三章　駐點(diǎn)直銷模式的操作要領(lǐng)
第一節(jié)　駐點(diǎn)直銷總模式的五種模板之簡(jiǎn)述
第二節(jié)　駐點(diǎn)直銷總模式的四種模板之要領(lǐng)
第三節(jié)　鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)模式要領(lǐng)
第四節(jié)　倉(cāng)庫(kù)租賃模式要領(lǐng)
第五節(jié)　“要貨函”模式要領(lǐng)
第六節(jié)　“三利促銷之法”模式要領(lǐng)
第七節(jié)　結(jié)算模式要領(lǐng)
第八節(jié)　駐點(diǎn)直銷模式對(duì)傳統(tǒng)銷售模式的改革
第四章　駐點(diǎn)直銷模式的管理方略
第一節(jié)　營(yíng)銷隊(duì)伍的建設(shè)
第二節(jié)　駐點(diǎn)銷售員的管理
第三節(jié)　駐點(diǎn)直銷的組織指揮系統(tǒng)
第五章　駐點(diǎn)直銷模式的考核分配工作
第六章　駐點(diǎn)直銷與外設(shè)“銷售分公司”之比較
中篇　營(yíng)銷雜談
努力把握市場(chǎng)規(guī)律勇闖三年化肥低谷
堅(jiān)定必勝信念交出滿意答卷
--在磷銨廠大干四個(gè)月動(dòng)員大會(huì)上的發(fā)言
“磷銨新政”的理解與執(zhí)行
--地方化肥最高限價(jià)政策應(yīng)符合國(guó)家發(fā)改委文件精神
蓬勃發(fā)展的中國(guó)磷肥工業(yè)如何面對(duì)磷礦資源瓶頸
一、為中國(guó)高濃度磷復(fù)肥的高速發(fā)展歡呼
二、為中國(guó)高濃度磷復(fù)肥蓬勃發(fā)展所潛藏的隱憂與風(fēng)險(xiǎn)擔(dān)心
三、為解決磷肥工業(yè)蓬勃發(fā)展遇到的磷資源瓶頸問(wèn)題吶喊
下篇　三十八年詩(shī)存
詩(shī)情激蕩的歲月　鄭紅艷
第一章　抒懷言志篇
回鄉(xiāng)知青
國(guó)慶之思
明志
聯(lián)合是潮流(三首)
病中吟(三首)
抒懷兩首
調(diào)省工作有感
貶調(diào)岳西
有感于鄰居家事(兩首)
三十六歲抒懷(兩首)
有感于拿到文憑(三首)
三十九歲抒懷
四十抒懷
人到中年(兩首)
自　勵(lì)
調(diào)銅陵有感
生日抒懷
受聘經(jīng)營(yíng)副廠長(zhǎng)有感(兩首)
樂(lè)在哪里
感事
贊妻(兩首)
賀小兒王薦新婚之喜
賀大兒尤強(qiáng)新婚之喜
笑逗小兒
元旦宣示(兩副)
座右銘
春節(jié)掃塵
挽嚴(yán)父辭世
同學(xué)會(huì)獻(xiàn)詞
外一首
心里話(三首)
謝錢(qián)玉貴先生點(diǎn)評(píng)拙作
第二章　風(fēng)景游歷篇
冬日翻越大別山(三首)
九華山(三首)
登九華遇雨
登梅州千佛塔
逢紀(jì)念葉帥百歲誕辰
陰那山靈光寺
登花果山
鹿回頭上遠(yuǎn)眺
瞻仰延安毛澤東故居
拜黃帝陵
登泰山(兩首)
參觀好萊塢攝影棚(兩首)
洛杉磯明星大道隨感
游黃山(五首)
光明頂上與友人合影
贊王女士獨(dú)立飛來(lái)石
游蕭縣皇藏峪(兩首)
謁西楚霸王故里及祠(三首)
重上大別山(兩首)
大別山
山之思
宜昌(兩首)
過(guò)江漢平原
贊宜昌
夜過(guò)祁連山(兩首)
謁魚(yú)山曹植墓
壺口瀑布
第三章　朋友情誼篇
獻(xiàn)給徐強(qiáng)董事長(zhǎng)
賀興海升任集團(tuán)副總經(jīng)理
賀米保杭主任誕辰
贈(zèng)春詠先生
一團(tuán)火
重　陽(yáng)
送聞玲榮調(diào)蚌埠
賀孝昌壽誕
賀金強(qiáng)、金梅新婚之喜
歡送蹲點(diǎn)女干部
送友人榮遷(兩首)
賀文勝侄提職
踢球
贈(zèng)兗州彭亞?wèn)|總經(jīng)理
席間贊鎮(zhèn)江農(nóng)資夏希平總經(jīng)理
贈(zèng)宜興蔣益群總經(jīng)理
贈(zèng)蕭山韓芬琴?gòu)S長(zhǎng)
贈(zèng)常州中東化肥集團(tuán)劉敖根總經(jīng)理(兩首)
賀太倉(cāng)恩豐公司大廈落成
贈(zèng)內(nèi)黃申振山總經(jīng)理
席間贈(zèng)王志魁主任
贈(zèng)威縣農(nóng)資王淑平總經(jīng)理
贈(zèng)瓊海林尤旭總經(jīng)理
贈(zèng)臨河李登科總經(jīng)理
贈(zèng)聊城王思平總經(jīng)理
贈(zèng)商丘陳勇總經(jīng)理
贈(zèng)安陽(yáng)徐奎勇總經(jīng)理
贈(zèng)遼寧李振海總經(jīng)理
贈(zèng)開(kāi)磷朋友(兩首)
贈(zèng)貴州開(kāi)磷集團(tuán)屈慶麟董事長(zhǎng)
贈(zèng)開(kāi)磷集團(tuán)營(yíng)銷公司廖慧總經(jīng)理
第四章　市場(chǎng)開(kāi)拓篇
過(guò)陽(yáng)平關(guān)
隨訪馬來(lái)西亞(兩首)
拓展江西市場(chǎng)有感(三首)
贈(zèng)甘肅客戶
賀岳西獼猴桃基地會(huì)議
客戶座談會(huì)獻(xiàn)辭
考察內(nèi)蒙古市場(chǎng)(兩首)
獻(xiàn)給皖江市場(chǎng)研討會(huì)(三首)
賀威農(nóng)六國(guó)銷量過(guò)萬(wàn)噸大關(guān)
賀威農(nóng)六國(guó)二銨用戶聯(lián)誼會(huì)召開(kāi)
賀威農(nóng)九九大捷
宴客即席作
贊營(yíng)銷“寶馬”
銅化開(kāi)磷友誼之歌
觀音湖會(huì)議
贊黃麥嶺磷化工
第五章　同事共勉篇
科技座談會(huì)獻(xiàn)詞
新年慶功宴獻(xiàn)詞(四首)
六國(guó)銷售員風(fēng)采贊(八首)
贈(zèng)樂(lè)亭直銷點(diǎn)點(diǎn)長(zhǎng)孔令德
贈(zèng)聊城直銷點(diǎn)點(diǎn)長(zhǎng)周華偉
贈(zèng)瓊海直銷點(diǎn)點(diǎn)長(zhǎng)王金龍
贈(zèng)威縣直銷點(diǎn)點(diǎn)長(zhǎng)陳兆年
贈(zèng)安陽(yáng)直銷點(diǎn)點(diǎn)長(zhǎng)姚繼武
贈(zèng)長(zhǎng)駐呼盟之一部經(jīng)理王強(qiáng)
贈(zèng)商丘直銷點(diǎn)點(diǎn)長(zhǎng)江三七
贈(zèng)漳州直銷點(diǎn)點(diǎn)長(zhǎng)胡文輝
贊六國(guó)營(yíng)銷女將
第六章　日　記
代　跋　一團(tuán)熾烈的火
--王錫義著《賣(mài)點(diǎn)》“詩(shī)存”讀后　錢(qián)玉貴