講故事，說理財：提高金融產(chǎn)品銷售業(yè)績

定　價：￥25.00

作　者：	（美）斯科特·韋斯特（Scott West）等著；牟乃密等譯；牟乃密譯
出版社：	電子工業(yè)出版社
叢編項：	金融服務人員技能特訓系列
標　簽：	銷售

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ISBN：	9787121013706	出版時間：	2005-08-01	包裝：	膠版紙
開本：	23cm	頁數(shù)：	215	字數(shù)：

內(nèi)容簡介

　　兩百多個精選的金融業(yè)務故事：◎你的客戶是否曾無心扣你拖沓冗長的金融產(chǎn)品組合介紹？◎你是否曾為如何向你的客戶說明通貨膨脹的影響而發(fā)愁？◎你曾將優(yōu)秀的理財顧問與雙人跳傘、駕駛飛機、玫瑰花聯(lián)系在一起嗎？◎你曾用飯菜外包、軍事謀劃、賽車的例子來說服你的客戶進行理財設計嗎？兩個令你驚嘆的收獲：◎教會廣大理財顧問如何對自己和所在公司業(yè)務設計故事。◎教會理財顧問如何建造一座橋來連接客戶所熟知的內(nèi)容（某種愛好、他們生活中的某一方面）和客戶所不了解的內(nèi)容（某種投資產(chǎn)品、服務或概念）。本書收集了200多個金融方面的故事，這些故事都是從成千上百名華爾街金融咨詢師和一些善于講故事來爭取客戶的金融專業(yè)人士那里整理精選出來的，其內(nèi)容包括：*優(yōu)秀顧問的價值*理財設計的需要*風險管理*股市投資*多樣化的投資戰(zhàn)略*資產(chǎn)配置與多樣化*保護投資/稅收……如果讀者能夠很好的發(fā)掘本書的潛力，將故事的內(nèi)容與你客戶的愛好和興趣相匹配，那么你將會很快與你的客戶建立更好、更有價值的關(guān)系。本書以金融業(yè)為例，其他行業(yè)稍加修改，即可為你所用。

作者簡介

　　斯科特·韋斯特，VanKampen市場營銷規(guī)劃部的執(zhí)行主管。他是零售證券經(jīng)紀界一位很受尊敬的演說家。在創(chuàng)新性市場營銷戰(zhàn)略應用和金融服務理念方面很有名。戴維·塞勒，VanKampen公司的產(chǎn)品經(jīng)理。他在研究創(chuàng)新性增值營銷和展示方面很有名。米奇·安東尼，AdvisorInsigts有限公司的總裁，他是金融服務領(lǐng)域建立客戶關(guān)系理論方面的權(quán)威。他的客戶包括經(jīng)紀人、保險經(jīng)紀、銀行。

圖書目錄

第1章優(yōu)秀顧問的價值
走收費公路
圣·安德魯高爾夫球場
足球場上
保安系統(tǒng)
雙人跳傘
導航員
專業(yè)向?qū)?br />駕駛飛機
你的事——我的事
種菜園
球童
投資于免費互助信托基金的10個理由
獨特的假期
飛行員
無敵玫瑰
跨過激流的橋
做美式足球教練
找到你所信賴的理財顧問
需要一位專心的理財顧問
空油箱行快船
清楚該拉哪條帆索
獨自駕駛
自助投資
理財旅行代理
第2章理財設計的需要
飯菜外包
旅行代理
獵野鴨
軍事謀劃
缺少配料
橫跨大陸賽車
航海
飛行計劃
生命的游戲
空間想像
第3章風險管理
安全降落傘
舉重
好似陳年佳釀
保證有趣
騎自行車
釣魚
最低收益保證計劃卡通漫畫
拿贏的玩玩
綠-藍-黑
人壽保險/年金
第4章股市投資
老鼠夾子
不動產(chǎn)
投資養(yǎng)雞
你的第一輛車
謝爾曼坦克
蘋果樹
拋售
猛長期
“騎上”正確的投資之馬
農(nóng)貿(mào)市場
救生員
杰克·拉蘭健身法
受傷的后備隊員
先浸入腳尖
玩“大富豪”
小妖精與裝妖瓶的故事
A-B-C股
第5章多樣混合的投資戰(zhàn)略
選擇承租人
從過山車到電動扶梯
蹺蹺板
以防萬一
種果樹
客人
米歇爾
瓶裝水
多年生植物和一年生植物
拔釘器
照片與錄像
租車
第6章資產(chǎn)配置與多樣化
窗格
農(nóng)耕
牛仔競技表演
LifeSavers公司
四輪驅(qū)動
三頭小豬
籃球隊
只有一種球桿的高爾夫球手
練健美的人
格雷茨基
摩天輪
理財金字塔
足球位置
儲藏室里的鞋
以多樣化工具組建投資組合
你的退休飛機
整理行裝時要考慮到各種各樣的氣候
一盞大燈
對你的船有信心
全明星賽
混合色
乒乓技術(shù)
建筑工具
投資組合選拔
折斷鉛筆
電梯吊纜
溜冰
財富獨占
朗伍德花園
落地窗
園藝
工具
吉他弦
第7章保護投資/稅收
俄羅斯套娃
飛行常客的里程
價低質(zhì)劣的運動鞋
狐貍與雞舍
免稅商店
“年金樹”
廚房對話
保齡球道緩沖墊
護欄
復位按鈕
數(shù)碼攝像機質(zhì)量保證
游泳衣
過山車
打標準桿
巖釘
山姆大叔和天使餐蛋糕
漏氣
空氣動力學稅務申報單
馬拉松
賽車成績
修整滑雪板
防鯊籠
一次提取大量現(xiàn)金
第8章投資時機
慢慢入水
獨辟蹊徑
惟一的空頭支票
皮尺
薪金支票
入市
第9章長遠的眼光
堅持培訓
馬克·麥格威爾
逃離孽海
與熊狹路相逢
入市的最佳時機
邁克爾·喬丹的得分統(tǒng)計
有意義的衡量單位
磚
悠悠球與山丘
浪與潮
堅持用優(yōu)勝者
家畜
小卒的威力
資金成本均分化
馬拉松訓練
第10章通貨膨脹的影響
瑞普·凡·溫克爾故事現(xiàn)代版
美式足球薪金
迎風打高爾夫球
乘下行扶梯向上爬
一等郵票
第11章投資基礎(chǔ)
割草還田
選輪胎
采購日用百貨
你的資金和生命
大學課程和學位
為你的資產(chǎn)建造一座金字塔
賭博與投資
用微波爐爆爆米花
多年生植物
冬季作物
市場如何為股票定價
關(guān)注鄰近地區(qū)
第12章投資智慧
航位推算法
躲避熊
遙控器
營養(yǎng)不良
熱氣球飛行
播下一粒種子
燒焦的蘋果派
投資終生
一壘打與二壘打
財務健康
對你的船有信心
如雷貫耳的名字
投資的“季節(jié)性”
步速控制
交通堵塞
正確反應
恰當反應
后視鏡
泰坦尼克號
“退休”的綠夾克
愛迪生
過山車
可靠性高的汽車
升力定律
逐虧
趨光的昆蟲
資金滾雪球
伺機而動
成長中的玫瑰
最佳擊球
喝水
黃油還是人造黃油
怒水駁舟
保持鎮(zhèn)靜規(guī)則
追捧熱門基金
股票價值與收益