銷售網(wǎng)絡建設與管理

定　價：￥30.00

作　者：	麥肯思特營銷顧問公司編
出版社：	經(jīng)濟科學出版社
叢編項：	成功銷售執(zhí)行叢書
標　簽：	銷售

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ISBN：	9787505846715	出版時間：	2005-03-01	包裝：	平裝
開本：	23cm	頁數(shù)：	275	字數(shù)：

內(nèi)容簡介

　　揭秘頂級營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理和區(qū)域主管如何營建高效、穩(wěn)定的銷售網(wǎng)絡，提升銷售業(yè)績。近些年來，隨著銷售市場競爭日趨激烈，銷售網(wǎng)絡與渠道成為諸多企業(yè)競爭致勝的切入點。與此同時，原有銷售網(wǎng)絡的不穩(wěn)定性對企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展所造成的局限和威脅也逐漸顯現(xiàn)，如何重新整合銷售網(wǎng)絡成為了企業(yè)熱切關注的話題。本書詳細介紹了銷售網(wǎng)絡建設策略、網(wǎng)絡通路成員選擇、銷售網(wǎng)絡管理流程、銷售網(wǎng)絡成員評估與改進等具體策略與運作方法，可幫助廣大銷售經(jīng)理、營銷經(jīng)理建立一個有效的銷售網(wǎng)絡，使企業(yè)在激烈的市場競爭中脫穎而出，并持續(xù)、穩(wěn)定地發(fā)展。

作者簡介

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圖書目錄

第一章認識銷售網(wǎng)絡
  一、銷售網(wǎng)絡的作用
  二、銷售網(wǎng)絡的組成
  三、銷售網(wǎng)絡成員關系
第二章銷售網(wǎng)絡的設計
  一、影響銷售網(wǎng)絡設計的因素
  二、銷售網(wǎng)絡設計的目標
  三、分銷渠道的選擇
  四、合理分配成員任務
  五、選擇適合自己的分銷模式
第三章分銷商的選擇和評價
  一、選擇分銷商的原則
  二、客觀地評價分銷商
  三、選擇分銷商的方法
  四、選擇分銷商的誤區(qū)
第四章銷售網(wǎng)絡的構(gòu)建(一)
  一、日用消費品銷售網(wǎng)絡
  二、生產(chǎn)資料銷售網(wǎng)絡
  三、服務產(chǎn)品銷售
  四、高新技術(shù)產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡
  五、醫(yī)藥行業(yè)分銷網(wǎng)絡的構(gòu)建
第五章  銷售網(wǎng)絡的構(gòu)建（二）
  一、食品行業(yè)銷售網(wǎng)絡
  二、服裝行業(yè)銷售網(wǎng)絡
  三、家電行業(yè)銷售網(wǎng)絡
第六章  銷售網(wǎng)絡的構(gòu)建（三）
  一、新產(chǎn)品上市期的銷售網(wǎng)絡
  二、產(chǎn)品成長期的銷售網(wǎng)絡
  三、產(chǎn)品成熟期的銷售網(wǎng)絡
第七章  銷售網(wǎng)絡相關政策
  一、符合流通需要的產(chǎn)品政策
  二、合理的彈性價格政策
  三、有效提高銷量的促銷政策
  四、充分發(fā)揮效應的品牌政策
  五、積極有效的人員推廣政策
  六、確保貨物流通的物流政策
第八章  銷售網(wǎng)絡的分銷模式
第九章  分銷商的控制與激勵
第十章  銷售網(wǎng)絡的終端管理
第十一章  銷售網(wǎng)絡的回款管理
第十二章  銷售網(wǎng)絡的沖突管理
第十三章  銷售網(wǎng)絡的診斷與評價
第十四章  銷售網(wǎng)絡的調(diào)整與創(chuàng)新