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內(nèi)容簡介

　　很多人都深為如何創(chuàng)業(yè)，并如何使創(chuàng)業(yè)成功而苦惱。既不知道如何著手也不知道如何健康地持續(xù)經(jīng)營。在這里，作為數(shù)十年從事管理顧問工作的業(yè)內(nèi)資深人士，作者深入淺出地闡述了創(chuàng)業(yè)成功的五大條件，以及把握創(chuàng)業(yè)機(jī)會，實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)成功的不二法門?？v覽全書，作者從如何調(diào)查需求入手，告知讀者研究客戶需求，市場調(diào)查和產(chǎn)品營銷管理方法和途徑。隨后，作者闡述了營業(yè)管理和創(chuàng)業(yè)企劃的操作手法。對如今不計其數(shù)渴望創(chuàng)業(yè)的人們而言，本書是一門實在不可不讀的好書。按著書中的方法做下去，可以盡可能地減少創(chuàng)業(yè)失敗的風(fēng)險，并增加創(chuàng)業(yè)成功的機(jī)會。

作者簡介

　　呂芳華，學(xué)歷與專業(yè)授證訓(xùn)練；中國文化大學(xué)文學(xué)碩士；生產(chǎn)力中心第一代專業(yè)經(jīng)營管理顧問師；電腦系統(tǒng)分析師；加拿大神經(jīng)語言學(xué)會NLPPRACTIONER。經(jīng)歷：歷任紡織、布匹、雜貨、五金、電子、機(jī)械、食品、運(yùn)動器材等外銷產(chǎn)品經(jīng)理、副總經(jīng)理、總經(jīng)理。負(fù)責(zé)對臺灣、東南亞、南非及中南美等地的產(chǎn)品采購，以及全球性巡回展示推廣，足跡遍及美國，日本、歐洲、中東、非洲、南美、東歐、東南亞等國際市場貿(mào)易。中國生產(chǎn)力中心總合輔導(dǎo)顧問、金屬工業(yè)發(fā)展中心總合輔導(dǎo)顧問、工業(yè)總會輔導(dǎo)顧問、臺灣援外企管顧問團(tuán)團(tuán)長、中華工商研究所講師、談江大學(xué)企管概論講師、大眾電腦第六事業(yè)部生產(chǎn)性管理顧問、才眾電腦質(zhì)量保證系統(tǒng)顧問、三?？萍忌a(chǎn)性管理顧問。著作：《行銷戰(zhàn)略策劃》、《一子決策》、《總經(jīng)理方案》、《創(chuàng)業(yè)心經(jīng)》。相關(guān)圖書總經(jīng)理方案

圖書目錄

第一篇  創(chuàng)業(yè)系統(tǒng)
第一章創(chuàng)業(yè)者狀態(tài)
第二章決定自己的價值
  一找到自己的市場
  二了解顧客特性
  三找出顧客價值
  四找出服務(wù)價值
第三章創(chuàng)業(yè)成功五大條件
  一機(jī)會與風(fēng)險
  二創(chuàng)業(yè)五大條件
  三成功的公式
第四章機(jī)會的類型
  一檢查自己的創(chuàng)業(yè)條件
  二創(chuàng)業(yè)與投資的形態(tài)
  三營生型的創(chuàng)業(yè)投資
  四只賣暢銷品
第二篇調(diào)查需求
第五章創(chuàng)造顧客價值
  一創(chuàng)業(yè)的成功模式
  二沃爾瑪?shù)钠孥E
  三顧客價值
  四什么人想花錢
  五賣給什么人
  六賣什么東西
第六章市場調(diào)查
  一產(chǎn)品策略
  二問卷設(shè)計
  三現(xiàn)場觀察記錄
  四記錄的整理方法
  五動線資料的整理方法
  六整理資料的整理方法
第七章產(chǎn)品銷售管理
  一行銷關(guān)系
  二商品伸手率
第三篇營銷管理
第八章收入決策
  一復(fù)制利潤
  二增加收入盒
第九章市場管理
  一創(chuàng)造商品熟悉度
  二掌握店鋪物流
  三精耕市場
第十章區(qū)域戰(zhàn)略
  一蘭徹斯特戰(zhàn)略原則
  二戰(zhàn)略原則的應(yīng)用
  三業(yè)務(wù)戰(zhàn)略
  四戰(zhàn)略目標(biāo)
  五顧客目標(biāo)管理
第十一章戰(zhàn)略決策
  一案例的一般說明
  二案例資料
  三策略分析重點
  ……
第四篇  創(chuàng)業(yè)企劃
東町顧問群簡介
本書作者呂芳華簡介