小老板營銷技巧

定　價(jià)：￥12.80

作　者：	譚震宇，迪爾編著
出版社：	西南財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社
叢編項(xiàng)：	小老板智慧系列
標(biāo)　簽：	中小企業(yè)

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ISBN：	9787810882088	出版時(shí)間：	2004-05-01	包裝：	簡裝本
開本：	21cm	頁數(shù)：	144	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡介

　　小企業(yè)在開拓市場(chǎng)時(shí)，也應(yīng)該順勢(shì)而為，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，將小企業(yè)有限的資源集中于一個(gè)確定的目標(biāo)市場(chǎng)，以其作為進(jìn)一步發(fā)展的跳板。這是小企業(yè)營銷戰(zhàn)略的明智之舉，也是希望所在。如果把力量分散，則無力與其他小企業(yè)抗衡，更不能與大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。因此，營銷的正確觀念應(yīng)是集中優(yōu)勢(shì)力量，找準(zhǔn)市場(chǎng)切入點(diǎn)，找到小企業(yè)進(jìn)入大市場(chǎng)的突破口。可以說，找準(zhǔn)了市場(chǎng)切入點(diǎn)，小企業(yè)就邁出了成功的關(guān)鍵一步！

作者簡介

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圖書目錄

第一章營銷從市場(chǎng)調(diào)查開始
    * 制定市場(chǎng)營銷計(jì)劃
    * 進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研
    * 收集第一手市場(chǎng)信息
    * 科學(xué)的問卷設(shè)計(jì)和試調(diào)查
    * 實(shí)地調(diào)查與質(zhì)量控制
    * 資料的整理和分析
    * 完成市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告
第二章順勢(shì)而為，選準(zhǔn)切入點(diǎn)
    * 五指并攏，一個(gè)拳頭出擊
    * 鉆夾縫策略
    * 開發(fā)符合審美要求的產(chǎn)品
    * 開發(fā)滿足心理需求的產(chǎn)品
    * 開發(fā)綠色產(chǎn)品
第三章小企業(yè)如何給產(chǎn)品定價(jià)
    * 尋找供需平衡點(diǎn)
    * 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法
    * 折扣定價(jià)策略
    * 地區(qū)定價(jià)策略
    * 心理定價(jià)策略
    * 組合定價(jià)策略
    * 階段性定價(jià)策略
第四章質(zhì)量：營銷的決定力量
第五章如何建立營銷渠道
第六章小企業(yè)的服務(wù)制勝法則
第七章促銷：奪取市場(chǎng)的利器
第八章如何做好廣告宣傳
第九章如何化解營銷危機(jī)