經銷商管理：動作分解培訓

　　本書是作者集十余年一線銷售實務經驗原創(chuàng)編寫而成。就此課題，作者已先后為華龍集團、統(tǒng)一食品、美的集團、創(chuàng)維集團、伊萊克斯電器等近百家企業(yè)的營銷隊伍提供培訓。本書主要圍繞廠家對經銷商的選擇、激勵、煽動、日常拜訪、銷售政策制定、沖突解決、價格秩序維護、大客戶更換等常見問題，給出實際操作和應對難題、破解殘局的動作。魏老師的培訓最大的特點就是不但讓你知道應該怎么用腦（head）去思考問題，而且還教你學會應該怎么動手（hand）去解決問題。所以我們一致認為，他的培訓也許不是國內最好的，卻是最適合我們的。──華龍集團有限公司營銷公司總經理陳君魏老師宣導的把理念落實到動作的培訓模式對本公司啟發(fā)很大，培訓課程整體設計針對性強，與營業(yè)所主任的日常工作息息相關，培訓之后，對今后營業(yè)所主任的管理技巧、銷售管理技巧幫助很大。──廣州統(tǒng)一企業(yè)總經理室職業(yè)訓課長葉房恩細節(jié)豐富，內容實用，表達生動。能夠啟發(fā)引導新員工，也能夠幫助老員工總結提高。受益匪淺。堪稱國內一流。──石藥集團中諾藥業(yè)（石家莊）有限公司總經理李猛這是我所參加過的培訓活動中針對性、吸引力最強的一次，講師具有豐富的實戰(zhàn)經驗和營銷技巧，加上極強的課程表達能力，綜合效果非常好。──中糧集團鵬泰（秦皇島）面粉有限公司副總經理王森魏慶老師的“從理念到動作”的培訓經員工以很強的實戰(zhàn)指導，動作的執(zhí)行能夠迅速地體現(xiàn)在實際工作中。──美的生活電器事業(yè)部總經理黃健

　　魏慶“理念到動作”營銷培訓創(chuàng)始人，主張“最有效的培訓是把理念宣導落到動作分解”，讓學員上午聽完下午就能用?；鶎訕I(yè)務代表做起，十二年一線實戰(zhàn)營銷經驗，歷任可口可樂公司、頂新國際集團、知名內資企業(yè)銷售經理、品牌經理、銷售總監(jiān)。先后為可口可樂、統(tǒng)一企業(yè)、TCL集團、美的集團等數(shù)百家企業(yè)提供系列營銷培訓。多數(shù)權威營銷媒體專欄撰稿，出版動作分解系列營銷培訓光碟和四套營銷專著，其中專著《經銷商完全手冊》被娃哈哈集團、香港佳佳醬油、完達山集團原文收錄為內訓教材。