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產(chǎn)品推介24策略:產(chǎn)品演示文稿撰寫實(shí)用手冊(cè)

產(chǎn)品推介24策略:產(chǎn)品演示文稿撰寫實(shí)用手冊(cè)

定 價(jià):¥18.00

作 者: (美)希瑟·皮爾斯(Heather Pierce)著;石新輝譯;石新輝譯
出版社: 中信出版社
叢編項(xiàng):
標(biāo) 簽: 戰(zhàn)略與策略

ISBN: 9787508604152 出版時(shí)間: 2005-06-01 包裝: 精裝
開(kāi)本: 20cm 頁(yè)數(shù): 99 字?jǐn)?shù):  

內(nèi)容簡(jiǎn)介

  在這個(gè)凡事講求速度與效率的時(shí)代,產(chǎn)品推介可以助你成就一筆交易。通常,它們是你的經(jīng)驗(yàn)與能力的第一個(gè)實(shí)質(zhì)表現(xiàn)。有效的產(chǎn)品推介可以體現(xiàn)一個(gè)成功的銷售策略,讓你在被賦予機(jī)會(huì)時(shí),能展現(xiàn)對(duì)客戶需求的了解,以及超出他們預(yù)期的能力。一份寫得好產(chǎn)品推介能幫助你躍升到交易過(guò)程的下一個(gè)階段,并讓你的客戶對(duì)于未來(lái)的成功伙伴關(guān)系更具信心。書(shū)中詳細(xì)闡述了產(chǎn)品推介撰寫過(guò)程中需要掌握的24條策略,這些策略可以讓你成功地回答客戶提出的問(wèn)題、減少不確定性、讓你的產(chǎn)品打動(dòng)客戶。無(wú)論你是第一次回答客戶提出的問(wèn)題,還是回復(fù)建議書(shū)邀請(qǐng)函,或是為客戶提供非正式的建議,有了本書(shū)的24個(gè)策略做引導(dǎo),你的產(chǎn)品推介將在成功的銷售策略方面扮演一個(gè)重要角色,而且你將擁有所有商業(yè)寫作致勝必備的要素。本書(shū)的24條策略將會(huì)極大地提高你的說(shuō)服力,它的作用表現(xiàn)在:告訴讀者他們想聽(tīng)的;專注一項(xiàng)主題;詳細(xì)地闡述自己的特色;緊扣重點(diǎn);尋求第三方的佐證;為你的讀者群而寫;關(guān)注附件的重要性;加強(qiáng)可讀性。想寫出一份制勝的產(chǎn)品推介書(shū),你不必成為一個(gè)偉大的作家,只需要知道怎么做。本書(shū)將為你提供專業(yè)的竅門與技巧,幫助你撰寫產(chǎn)品推介,向你的讀者證明你是有條理、有趣味、容易共事,以及最重要的——你是他們的最佳選擇。

作者簡(jiǎn)介

  希瑟·皮爾斯:出色的商業(yè)文書(shū)寫作專家,曾經(jīng)為許多大公司撰寫過(guò)產(chǎn)品推介,同時(shí),他還在行業(yè)雜志、報(bào)紙和電子刊物上發(fā)表過(guò)許多關(guān)于商業(yè)的文章。

圖書(shū)目錄

前言
第一部分 說(shuō)服他人的策略
  策略01 預(yù)先達(dá)成一致意見(jiàn)
  策略02 請(qǐng)教專家
  策略03 聽(tīng)出弦外之音
  策略04 客房都是有個(gè)性的
  策略05 抓住主題
  策略06 在解答問(wèn)題中說(shuō)明自己的優(yōu)勢(shì)
  策略07 詳細(xì)闡述你的資歷背景
  策略08 詳細(xì)介紹自己的成功案例
  策略09 令人信服的宣傳
  策略10 尋求第三方的佐證
  策略11 讓客房知道他們可以從產(chǎn)品中得到什么好處
  策略12 提供具有特色的產(chǎn)品推介
  策略13 借鑒以前的成功經(jīng)驗(yàn)
第二部分 產(chǎn)品推介三原則:清楚、簡(jiǎn)潔、條理清晰
  策略14 根據(jù)客房要求組織文本
  策略15 大量使用標(biāo)題和副標(biāo)題
  策略16 回答所有的問(wèn)題
  策略17 每問(wèn)必答
  策略18 在附件中加入有關(guān)內(nèi)容
  策略19 像人無(wú)所不談的朋友
  策略20 緊扣主題
  策略21 盡可能用通俗易懂的語(yǔ)言
  策略22 保持頁(yè)面清晰
  策略23 保證語(yǔ)法、字詞和標(biāo)點(diǎn)的正確
  策略24 完全遵從客戶的要求

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