精明銷售301招

     目 錄
   中文版前言
   鳴謝
   引語：傾聽的魅力
   創(chuàng)造銷售線索
    ·尋找準(zhǔn)客戶·設(shè)立目標(biāo)·建立網(wǎng)絡(luò)·推薦信·網(wǎng)絡(luò)資源
   游說
    ·面對面·報告·克服障礙·集體推銷
   動員客戶購買
    ·免費贈品·良好意愿·定位·試用產(chǎn)品·促銷
   談?wù)剹l件
    ·定價·信用·合同·保證
   跟蹤服務(wù)
    ·反饋·解決問題·處理分歧·客戶服務(wù)
   組建銷售力量
    ·招募·雇傭·培訓(xùn)
   獎勵銷售人員
    ·紅利·工資·獎勵
   銷售人員的管理
    ·動員士氣·激發(fā)集體主義思想·動力·監(jiān)督
   了解銷售信息
    ·報告·聯(lián)系管理人員·數(shù)據(jù)庫·發(fā)貨表現(xiàn)
   銷售電子化
    ·互聯(lián)網(wǎng)推銷·硬件·網(wǎng)址
   電話促銷
    ·自動回答系統(tǒng)禮節(jié)和規(guī)則 電話游說
   直截了當(dāng)
    ·分類·巧妙郵寄·目標(biāo)促銷