打造金牌銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)（Ⅰ 如何系統(tǒng)規(guī)劃銷(xiāo)售組織與業(yè)務(wù)）

第1章 銷(xiāo)售隊(duì)伍現(xiàn)存問(wèn)題與原因分析
銷(xiāo)售隊(duì)伍常見(jiàn)的六個(gè)問(wèn)題
針對(duì)銷(xiāo)售隊(duì)伍存在問(wèn)題的調(diào)查
最令銷(xiāo)售經(jīng)理頭痛的六個(gè)問(wèn)題
問(wèn)題背后的原因剖析
針對(duì)隊(duì)伍的管理體系設(shè)計(jì)不當(dāng)
針對(duì)銷(xiāo)售活動(dòng)過(guò)程的管理控制不夠
針對(duì)銷(xiāo)售人員的系統(tǒng)培訓(xùn)不到位
系統(tǒng)解決銷(xiāo)售隊(duì)伍問(wèn)題的思路
第2章 銷(xiāo)售模式的核心分類(lèi)、
相同的管理方式為什么會(huì)產(chǎn)生不同的管理效果
銷(xiāo)售模式的核心分類(lèi)：效率效能分類(lèi)法
效能型銷(xiāo)售
效率型銷(xiāo)售
不同銷(xiāo)售模式對(duì)管理風(fēng)格的要求、
效率型銷(xiāo)售對(duì)管理風(fēng)格的要求
效能型銷(xiāo)售對(duì)管理風(fēng)格的要求
兩種銷(xiāo)售模式的共同特點(diǎn)
最終目標(biāo)一致
目的都是要造出最接近成功的團(tuán)隊(duì)狀態(tài)
都盡力追求自成體系的成熟風(fēng)格、
效率與效能，你中有我、我中有你
第3章 系統(tǒng)規(guī)劃“六步法”之一：銷(xiāo)售目標(biāo)的設(shè)計(jì)與分解
系統(tǒng)規(guī)劃銷(xiāo)售隊(duì)伍的“六步法”
銷(xiāo)售隊(duì)伍的四類(lèi)工作目標(biāo)體系
財(cái)務(wù)貢獻(xiàn)指標(biāo)的確定
銷(xiāo)售隊(duì)伍其他三類(lèi)指標(biāo)的確定
第4章 系統(tǒng)規(guī)劃“六步法”之：關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程的梳理
為什么要梳理關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程
都有哪些關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程
關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程的描述形式
第5章 系統(tǒng)規(guī)劃“六步法”之：市場(chǎng)劃分與內(nèi)部組織設(shè)計(jì)
市場(chǎng)劃分的基本方式及適用原則
銷(xiāo)售部門(mén)的內(nèi)崗位設(shè)計(jì)
第6章 系統(tǒng)規(guī)劃“六步法”之：銷(xiāo)售人員的數(shù)量和薪酬體系設(shè)計(jì)
銷(xiāo)售人員數(shù)量的界定方法
設(shè)計(jì)銷(xiāo)售人員薪酬時(shí)應(yīng)考慮的因素
典型銷(xiāo)售人員薪酬方案解析
總結(jié)回顧
參考答案
參考書(shū)目