團(tuán)隊(duì)銷售：加快銷售速度、降低成本、提高效能的銷售團(tuán)隊(duì)管理與技巧

　　團(tuán)隊(duì)銷售是一種現(xiàn)代營(yíng)銷方式，更是一種現(xiàn)代營(yíng)銷理念，團(tuán)隊(duì)銷售理念是現(xiàn)代團(tuán)隊(duì)合作理念和營(yíng)銷理論與實(shí)踐相結(jié)合的產(chǎn)物。作者在指導(dǎo)建立銷售團(tuán)隊(duì)以及進(jìn)行團(tuán)隊(duì)銷售方面有著豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，本書是目前所見(jiàn)的有關(guān)團(tuán)隊(duì)銷售的最系統(tǒng)、最權(quán)威的暢銷書?，F(xiàn)代銷售行為不僅僅只是銷售人員單獨(dú)就能完成的，商務(wù)的復(fù)雜性要求許多人共同參與一項(xiàng)銷售活動(dòng)，很多時(shí)候公司其他部門，也要參與，才能共同配合來(lái)爭(zhēng)取定單，這就產(chǎn)生了團(tuán)隊(duì)銷售這種現(xiàn)代營(yíng)銷方式，本書為那些需要?jiǎng)訂T多個(gè)部門共同來(lái)為其客戶提供支持的銷售組織提供了一個(gè)必要的框架，提供了團(tuán)隊(duì)銷售方式的組建、管理、領(lǐng)導(dǎo)開展工作方法。這里的銷售團(tuán)隊(duì)和我們往常理解的銷售人員共同組合成的團(tuán)隊(duì)意義完全不同，是指一些不同崗位的參與者（如外部專家、技術(shù)部、產(chǎn)品部甚至行政等相關(guān)支持部門）為實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)而在一起工作，由這個(gè)團(tuán)隊(duì)整合資源去共同完成銷售目標(biāo)。作者將與讀者一起分享他為AT＆TIBM施樂(lè)公司、惠氏制藥有限公司、可口可樂(lè)等許多領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)建立世界級(jí)銷售團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)，涵蓋了向主要客戶銷售大量復(fù)合型產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)所必需的關(guān)鍵技術(shù)。作者通過(guò)大量的實(shí)踐證明，團(tuán)隊(duì)銷售能夠降低成本、增加銷售，并提高客戶滿意度。本書中對(duì)所有通過(guò)團(tuán)隊(duì)合作方式能更有效的開展工作的人員和組織，比如所有項(xiàng)目經(jīng)理與項(xiàng)目成員，企業(yè)或其他組織的領(lǐng)導(dǎo)與成員，均能夠提供有價(jià)值的幫助！本書是一步一步指導(dǎo)讀者去建立、組織、領(lǐng)導(dǎo)和實(shí)現(xiàn)一支致勝的銷售團(tuán)隊(duì)。作者使團(tuán)隊(duì)銷售獲得成功的基本要素：·結(jié)合團(tuán)隊(duì)來(lái)評(píng)估銷售·團(tuán)隊(duì)銷售戰(zhàn)術(shù)·取得團(tuán)隊(duì)銷售成功的工具·團(tuán)隊(duì)銷售策略·團(tuán)隊(duì)工作績(jī)效評(píng)價(jià)作者寫這本書主要是針對(duì)以下三類讀者：·經(jīng)過(guò)少量培訓(xùn)或沒(méi)有經(jīng)過(guò)培訓(xùn)，但必須建立銷售團(tuán)隊(duì)的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者?！す镜氖紫瘓?zhí)行官和那些負(fù)責(zé)銷售工作的高級(jí)經(jīng)理們?！つ切┙?jīng)常被忽略的銷售團(tuán)隊(duì)成員。有效的團(tuán)隊(duì)銷售不會(huì)自行發(fā)生，你必須努力使其發(fā)生。在你努力去做了之后，你的成本將會(huì)降紙，銷售會(huì)增加，客戶滿意度將大幅提高。閱讀本書吧！從現(xiàn)在開始建立一支致勝的團(tuán)隊(duì)！

　　史蒂夫·沃特豪斯是沃特豪斯集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)人，他經(jīng)常講行演講，是知名的企業(yè)顧問(wèn)，他的客戶包括太陽(yáng)微系統(tǒng)公司（Sunmicrosystems）IBM、施樂(lè)公司、克萊斯勒公司、惠氏制藥有限公司、可口可樂(lè)、聯(lián)合航空、孟山都公司等。