金牌推銷員速成技巧：七天打造頂尖業(yè)務(wù)員

第一天 磨刀不誤砍柴工
       ——推銷之前的準(zhǔn)備
  今日心態(tài)·欲望與自信
  要有一顆學(xué)習(xí)的心
  充分了解顧客信息
  潛在客戶到哪去找
  判斷他是不是你的潛在客戶
  時(shí)間和效率
  確定你的業(yè)績(jī)目標(biāo)
  制定有效的行動(dòng)計(jì)劃
  大方的儀態(tài)
  要克服的毛病
第二天 眾里尋她千百度
       ——電話約見當(dāng)家人
  今日心態(tài)·讓熱忱帶你去成功
  電話約見要注意的問題
  讓你的聲音更有磁力
  制作電話腳本的練習(xí)
  怎樣繞過障礙
  找到家人
  用信函鋪路
  約見當(dāng)家人
  對(duì)方拒絕約見的理由
  電話中的語(yǔ)言技巧
  應(yīng)約和客戶見面
  塑造自己的光輝形象
  別怕客戶不理你
  為下一次見面做準(zhǔn)備
第三天 一路高歌向天涯
       ——走上陌生拜訪之路
  今日心態(tài)·越挫越勇
  做好準(zhǔn)備面對(duì)拒絕
  直接訪問推銷
  直接拜訪要注意的事
  門被敲開之后
  如何和主人寒喧
  如何演示商品
  如何講解產(chǎn)品
  探知顧客的需要
  創(chuàng)造客戶的需要
  如何對(duì)待不同類型的顧客
第四天 讓他輕輕地告訴你
       ——接近、傾聽與反問
  今日心態(tài)·突破瓶頸
  注意自然的禮節(jié)
  ……
第五天 嫌貨才是買貨人
       ——異議的化解
第六天 該出手時(shí)就出手
       ——成交的技巧
第七天 栽棵大樹好乘涼
       ——永久銷售的秘密