猶太人經(jīng)商哪些最有效

目 錄 第一章 猶太人追趕科學(xué)最有效 被稱之為世界第一商的猶太民族, 他們一生最重要 的任務(wù)就是：賺錢和學(xué)習(xí)! 他們廣泛吸取各種知識, 真正的學(xué)富五車, 他們中精 通兩門以上外語的不在少數(shù). 猶太人之所以這么追趕科學(xué)知識, 根本在于他們把 知識當(dāng)成一種誰也奪不走的財(cái)富! 一. 在猶太人的眼里知識就是最大的財(cái)富 二. 藝多不壓身 三. 請留下一所學(xué)校 第二章 猶太人的原則與圓滑最有效 任何人要想取得成功, 就必須有自己的一套為人處 世的原則. 那么世上最富有. 最善于經(jīng)商的猶太人, 他們 在這方面是怎么做的呢 他們又有哪些成功的訣竅呢 本 章節(jié)主要以此為重點(diǎn)展開論述. 一. 忍一下, 或許會更好 1 忍之要點(diǎn)：變其為動力 2 做事戒遷怒--忍的又一 法寶 3 學(xué)著耐煩 4 守住現(xiàn)在的 5 忍耐致勝的法則 二. 你是無價(jià)的 三. 生意場上無朋友 四. 笑也是一種武器 1 管理員工和字為主 2 適當(dāng)為員工謀福利 3 笑對敵手 4 你的微笑是顧客的陽光 五. 敢于對上帝質(zhì)疑 六. 唯我可信, 自己的生活自己掌握 七. 金錢不問出處 八. 活到老, 賺到老 九. 猶太人的商業(yè)準(zhǔn)則 1 不做生意場上的猴子 2 堅(jiān)持做到童叟無欺 3 盯緊女人和嘴巴 4 活用78：22經(jīng)商哲學(xué) 5 見好就收, 不學(xué)乞丐 6 唯有現(xiàn)金最可靠 7 今天的事情今天做 8 甘蔗兩頭甜, 買賣雙方贏 十. 猶太人的生活原則 1 堅(jiān)持活錢生錢 2 一味的討好他人不如給自己充電 3 形光內(nèi)腐的人不能要 4 莫為體面而累, 現(xiàn)實(shí)更為重 要 5 務(wù)必注重思考 十一. 猶太人錢的變術(shù) 1 謀錢術(shù)：讓錢從大腦中蹦出來 2 算錢術(shù)：把錢匣子藏在心里 3 抓錢術(shù)：靠雙手每天挖一座金礦 4 掙錢術(shù)：擅長把機(jī)會變成財(cái)富 5 贏錢術(shù)：從別人口袋里掏出錢 6 變錢術(shù)：不怕錢少, 就怕手段少 7 投錢術(shù)：看準(zhǔn)之后就把錢撒出去 8 攢錢術(shù)：讓自己成為鑄造金庫的高手 9 管錢術(shù)：看緊自己的錢柜 10 護(hù)錢術(shù)：按照規(guī)矩辦好事 11 討錢術(shù)：看人下菜碟 12 用錢術(shù)：該花的錢一定要花出去 13 談錢術(shù)：用嘴巴咬住錢幣 第三章 猶太人合同就是性命的觀點(diǎn)最有效 眾所周知, 猶太人在經(jīng)商中最注重契約. 在全世 界商界中, 猶太商人的重信守約是有口皆碑的. 他們認(rèn) 為契約是與上帝的約定, 他們說：我們?nèi)伺c人之間的 契約, 也和神所定的契約相同, 絕不可以毀約. 一. 只拿屬于自己的 二. 守信的回報(bào) 三. 出賣法律賺錢 四. 誠信經(jīng)商的一大籌碼 五. 商業(yè)中不可不防的現(xiàn)象 1 從事實(shí)出發(fā) 2 慎重?fù)裼? 3 花言巧語不可靠 4 免費(fèi)的宴席必有詐 六. 不可仁道的契約 七. 投機(jī)非致富之本 八. 無規(guī)矩不成方圓 九. 立字據(jù)要注意規(guī)范 1 欠款越還越多 2 名印不清無效 3 空白多易改動 4 細(xì)節(jié)處多注意 十, 品質(zhì)是水, 企業(yè)是舟--水能載舟, 亦能覆舟 第四章 猶太人總做第一個(gè)吃螃蟹的人最有效 世上沒有一蹴而就的事, 什么事都要經(jīng)過困難的洗 禮才會達(dá)到最佳的境界. 猶太人在冒險(xiǎn)這一方面似乎 是上了癮, 一個(gè)個(gè)著名的商人, 一個(gè)個(gè)身價(jià)不菲的大亨, 無不是經(jīng)歷了冒險(xiǎn)這一步. 他們之所以取得比別人更大 的成就, 原因就在于他們在不同的行業(yè)中敢于做第一 個(gè)吃螃蟹的人. 一. 簡析冒險(xiǎn)與創(chuàng)新 二. 財(cái)富是風(fēng)險(xiǎn)的尾巴 1 冒出金幣的油田 2 財(cái)富險(xiǎn)中求 3 人避之如蝎, 我視之如寶 三. 兩手空空賺大錢 四. 不要怕, 說不很好開口 五. 就賭一把吧, 六. 困難是彈簧, 你強(qiáng)它就弱 1 經(jīng)歷了四十年得來的成功 2 自己捂住自己的嘴巴 3 天馬行空 4 玻璃鋼杯的故事 5 魔鬼與人下棋 七. 沖出束縛, 利益無限多 八. 簡化創(chuàng)新 九. 創(chuàng)出你的個(gè)性, 1 獨(dú)一無二的迪斯尼 2 阿根廷香蕉 3 買門票送花生--賣出飲料 4 個(gè)性旅館經(jīng)久不衰 十. 營銷亮奇招 1 3秒鐘的瞬間催眠 2 示范營銷 3 硬幣洗澡 4 餿主意不餿 5 展銷新招術(shù) 6 死者與閻王對話 7 不罵不相識 8 獨(dú)特的店規(guī) 9 兩位聾老板 10 芭比策略 11 餐廳光頭黨 十一. 建立起你的自信心 十二. 精言妙語助你投資 十三. 生意就是如此簡單 1 變被動為主動, 一切盡在掌握中 2 逐時(shí), 找機(jī)會 3 多用腦袋思考 4 巧借他人錯(cuò)誤 5 敢做無競爭的第一個(gè) 6 錯(cuò)位思考贏得的成功 7 批發(fā)總比零售強(qiáng) 十四. 知己還要知彼, 不打無把握的仗 第五章 猶太人善于借勢, 恰當(dāng)廣告最有效 猶太人信奉這樣一句話沒有能力買鞋子時(shí), 可以借 別人的, 這樣比赤腳走得快. 一個(gè)企業(yè)的成功, 既要靠自己, 也要靠別人. 或許你 有豐富的專業(yè)知識, 但是在資金方面有所不足, 或許你 有充足的資金去創(chuàng)業(yè), 卻苦于沒有專業(yè)的學(xué)識……這個(gè) 時(shí)候不要輕易的放棄, 你所沒有的, 可以去借, 借資金, 借技術(shù), 借人才, 借信用, 借名氣…… 一. 只借一美元 二. 讓名人成為你發(fā)展的奠基石 , 1 阿迪達(dá)斯的成功 2 明星的手托起一代首飾巨匠 3 總統(tǒng)看過的書 4 健力寶與李寧的雙贏 5 小小口香糖紅透半邊天 6 免費(fèi)的總統(tǒng)廣告 7 戴安娜服飾 三. 善借人才, 企業(yè)如虎添翼 1 比爾·蓋茨挖墻角 2 量才用人 3 領(lǐng)導(dǎo)要不怕下屬功高蓋主 4 巧將弱點(diǎn)變優(yōu)點(diǎn) 四. 別讓現(xiàn)況阻礙發(fā)展 五. 巧借--轉(zhuǎn)虧為盈的秘訣 六. 適當(dāng)?shù)奶澆环脸砸换? 七. 能借就借, 關(guān)系也能生財(cái) 八. 要善于喝到石頭湯 1 借第三者發(fā)展自己 2 借光生財(cái) 3 借景生財(cái) 4 借罰生財(cái) 5 巧借時(shí)間差發(fā)財(cái) 九. 有效談判的技巧 1 切忌因一點(diǎn)而棄全局 2工時(shí)時(shí)動筆, 好記性不如一個(gè)爛筆頭 3 冷靜面對客戶攻擊 4 關(guān)注主題不偏方向 5 明確公司利益需求 6 確定合適談判風(fēng)格 7 莫讓談判陷入僵局 8 最棘手的問題置后 9 起點(diǎn)要高讓步要慢 10 不要陷入感情圈套 11 堅(jiān)持以利益為主, 放棄立場的爭執(zhí) 十. 故弄玄虛, 分散對方注意力 1 無中生有 2 虛中隱實(shí) 3 談價(jià)格先從價(jià)值論起 4 示形于東而攻于西 十一. 把握談生意的最好時(shí)機(jī) 1 別輕易脫口而出 2 別失去耐心 3 不要懈怠 4 利用別人愉快的時(shí)機(jī) 5 利用別人倒霉的時(shí)機(jī) 6 你最好的交易對象是剛上任或快下臺的人 7 運(yùn)用非常時(shí)機(jī)的時(shí)機(jī)選擇 8 花時(shí)間去緩和威脅 9 利用忙人的注意力 10 對事情的輕重緩急必須有個(gè)清楚的認(rèn)識 第六章 猶太人鉆山打洞找機(jī)會最有效 作為一個(gè)出色的商人, 除了應(yīng)具備相應(yīng)的專業(yè)知識. 出色的領(lǐng)導(dǎo)能力, 圓滑的處世之道……還有一個(gè)相當(dāng)重 要的就是機(jī)遇的問題. 在猶太人的眼中萬物皆為商, 只要有機(jī)會賺錢, 合 同. 公司乃至文化. 藝術(shù)就連他們神圣的耶和華都可以 商品化. 一. 不可缺少的早期教育 二. 機(jī)會只青睞有準(zhǔn)備的人 三. 巧鉆法律漏洞, 機(jī)會就在眼前 1 遺囑上的漏洞 2 巧鉆空子, 搶鋪油管 3 巧計(jì)合法逃重稅 四. 財(cái)富是每一塊硬幣的積累 1 勿以利小而不為--打電話送尿布 2 萬丈高樓平地起 3 看重每一塊硬幣的積累 4 小拉鏈成就一代巨富 5 跑得太快反而容易絆倒 6 精誠所至, 金石為開 五. 金錢至上 1 錢為自己爭到了尊嚴(yán) 2 為了利益買賣國籍又如何 六. 有的放矢更有效 七. 反思維創(chuàng)商機(jī) 1 繞著彎走 2 垃圾里的寶貝 3 不利也是賣點(diǎn) 4 非可樂構(gòu)想 5 打破酒瓶賣酒 6 巧揚(yáng)家丑 八. 信息致勝最有效 1 信息要準(zhǔn) 2 信息要快 3 好的信息要不惜代價(jià) 4 信息快速實(shí)施的四快 九. 讓自己的商品引領(lǐng)潮流 十. 不拘一格, 該松手時(shí)就松手 十一. 如何放開手腳賺大錢 1 目標(biāo)應(yīng)既有激勵(lì)價(jià)值, 又要現(xiàn)實(shí)可行 2 目標(biāo)應(yīng)盡可能具體明確, 并限定時(shí)間 3 目標(biāo)需要不斷調(diào)整修改 4 設(shè)立目標(biāo)須全面衡量, 切勿草率 5 放膽一試, 在實(shí)踐中完善 十二. 導(dǎo)致人生失敗的原因 十三. 商道常用計(jì)謀 1 以退為進(jìn) 2 趁熱打鐵, 一舉成名 3 先打草才能 驚蛇 4 將計(jì)就計(jì) 5 拋磚引玉妙用 第七章 猶太人商海善戰(zhàn)善樂. 張馳有道最有效 商場中的生活, 分秒必爭. 很多人都把盡可能多的時(shí) 間用于工作, 工作, 再工作. 甚至將休息. 鍛煉. 娛樂…… 視為一種浪費(fèi). 在猶太人的思想里面：賺錢就是為了讓自己生活的 更好, 如果只是一味的拼命掙錢, 而疏忽了金錢的價(jià)值, 那無疑與賺錢機(jī)器無異. 當(dāng)你站在鈔票累積起來的金字塔頂端, 你會發(fā)現(xiàn)你 是最孤獨(dú)的, 有一種高處不勝寒之感! 一. 你這樣想過嗎 二. 錢是賺出來的 三. 快樂進(jìn)餐, 為吃賺錢 四. 時(shí)刻維持好賺錢的最基本條件--健康的身體 五. 享受生活并非沉溺其中 六. 達(dá)則兼善天下 第八章 猶太人靈活管理最有效 成功的企業(yè)家, 不僅要有博學(xué)的知識. 機(jī)智的頭腦. 洞察萬事的敏銳感, 同時(shí)靈活的管理也是很重要的. 一. 人性化的管理更有效 1 解雇不如幫且更有效 2 不責(zé)其咎 3 關(guān)心一線 4 給員工發(fā)展的空間 5 大眾是基礎(chǔ) 二. 管理中的有效溝通 1 改善人際關(guān)系 2 提高組織溝通網(wǎng)絡(luò)的技術(shù) 3 控制信息流程 4 主動傾聽意見 三. 領(lǐng)導(dǎo)要善做企業(yè)中的懶螞蟻 四. 企業(yè)的目標(biāo)與管理 五. 最有效的授權(quán)應(yīng)知道 1 對下屬的授權(quán)應(yīng)該不止一個(gè)人 2 不要對完成任務(wù)的方法提出要求 3 允許下屬參與授權(quán)的決策 4 使其他人知道授權(quán)已經(jīng)發(fā)生 5 對接受授權(quán)的員工進(jìn)行監(jiān)督和控制 6 做好出現(xiàn)錯(cuò)誤的思想準(zhǔn)備 六. 管理必備的十五條定律 1 250定律 2 酒與污水定律 3 水桶定律 4 馬太效應(yīng) 5 零和游戲原理 6 華盛頓合作規(guī)律 7 手表定理 8 不值得定律 9 蘑菇管理 10 奧卡姆剃刀定律 11 帕金森定律 12 苛希納定律 13 達(dá)維多定律 14 彼得原理 15 板塊定律 七. 你是這樣失去客戶的 1 替自己找借口 2 忽視反饋信息 3 思想消極懈怠 4 損害競爭對手的聲譽(yù) 5 對你的顧客想當(dāng)然 6 固步自封 八. 最后的王牌--優(yōu)質(zhì)服務(wù) 九. 了解你的客戶并留住他們 十. 創(chuàng)業(yè)者需知 1 不要想一下就造出大海, 培養(yǎng)出精明的商業(yè)頭腦 2 有經(jīng)商技巧的頭腦, 必須經(jīng)過一些過程才能造就 3 花大價(jià)錢, 盡可能招聘最好的人才 4 創(chuàng)業(yè)之前, 應(yīng)當(dāng)不辭辛苦地去了解其他公司的薪金制度 5 任何事情都不要獨(dú)自一人去做, 合伙人會帶來無價(jià)的 幫助 6 一開始就建立一個(gè)專業(yè)的管理班子, 要從小作坊變 成一個(gè)正規(guī)的公司 7 創(chuàng)出自己的品牌 十一. 投資與融資需知 1 投資的原則 2 影響投資的幾個(gè)因素 3 適當(dāng)?shù)娜谫Y策略 4 融資三忌 十二. 理財(cái)有高招 1 把事實(shí)記在紙上 2 擬出一個(gè)真正適合你的預(yù)算 3 學(xué)習(xí)如何聰明地花錢 4 不要因你的收入而增加頭痛 5 投保醫(yī)藥. 火災(zāi), 以及緊急開銷的保險(xiǎn) 6 不要讓保險(xiǎn)公司以現(xiàn)金將你的人壽保險(xiǎn)付給你的受 益人 7 教導(dǎo)子女養(yǎng)成對金錢負(fù)責(zé)的態(tài)度 8 家庭主婦也可以賺外快 9 杜絕賭博 十三. 成功人士的良好習(xí)慣 1 勤奮進(jìn)取精神 2 下定決心, 講求效率, 決不拖延 3 成功者有系統(tǒng) 4 熱誠的態(tài)度 5 保持體力或創(chuàng)造更多精力 6 保持健康的心態(tài) 7 建立良好的人際關(guān)系 8 學(xué)會不斷地自我增值 十四. 小故事看管理 1 袋鼠與籠子 2 扁鵲的醫(yī)術(shù) 3 曲突徒薪