1 “大戰(zhàn)”前夕的“茅廬綢繆”
林達(dá)就是在這樣的壓力下, 思謀良久, 最終才做出了“擴(kuò)張”的決定. 他要主動(dòng)出擊, 抓住有利時(shí)機(jī), 迅速壯大自己, 他不想在等待中被市場(chǎng)淘汰.
2 誰是我們的顧客
我們定位顧客是為了定位產(chǎn)品. 你確定的顧客群體越小. 越準(zhǔn)確, 產(chǎn)品的針對(duì)性就越強(qiáng), 你也就越有可能在某一種產(chǎn)品上形成自己的優(yōu)勢(shì), 這也是你在市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)的本錢.
3 不同的顧客取向, 會(huì)導(dǎo)致不同的產(chǎn)品戰(zhàn)略
如果我們把價(jià)格壓下來, 利潤空間就會(huì)減小, 這會(huì)影響商家銷售的積極性. 可是如果我們把價(jià)格抬起來, 又會(huì)影響終端消費(fèi).
4 失敗的方法就是試圖去取悅所有的人
不過, 這兩個(gè)顧客群有非常大的差別, 一個(gè)產(chǎn)品很難同時(shí)滿足這兩個(gè)顧客群的要求, 所以……
5 他們還有哪些需求沒有被滿足
顧客的利益要求, 并不是一成不變的, 而是不斷發(fā)展和變化的. 當(dāng)他們產(chǎn)生了一種新的需求之后, 現(xiàn)有的產(chǎn)品如果不能滿足這種新的需求, 那么……
6 不能高高興興地去送死
對(duì)產(chǎn)品在市場(chǎng)上的變化, 無論是喜還是憂, 一定要摸清底細(xì).
7 需求定位是為了產(chǎn)品定位
有正確的需求定位, 在產(chǎn)品的定位上, 就能超越它的物理特性和功能, 超越簡(jiǎn)單的. 低層次的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng), 這是一種差異化的定位方式.
8 我們?nèi)绾螡M足他們的這個(gè)需求
顧客的需要是成功之母, 而創(chuàng)新是成功之父.
9 重新定位產(chǎn)品的角色
人們懂得生活了, 開始追求生活品質(zhì), 這必然會(huì)導(dǎo)致人們關(guān)注的重點(diǎn)的改變, 以及需求的改變, 這對(duì)我們的產(chǎn)品有什么意義呢
10 真正好的定位是不同于別人的一種有市場(chǎng)價(jià)值的創(chuàng)新
雖然只是對(duì)產(chǎn)品的包裝進(jìn)行了改變, 但是卻改變了產(chǎn)品的市場(chǎng)定位, 它定位在了家庭消費(fèi), 這也就改變了它的市場(chǎng)處境和在顧客心目中的形象.
11 他們最看重的是產(chǎn)品的哪一點(diǎn)
他們最看重的那一點(diǎn), 往往是一個(gè)產(chǎn)品最容易打動(dòng)他們的地方, 也是產(chǎn)品將來在市場(chǎng)上的賣點(diǎn).
12 重要的不是物理功能而是背后的文化價(jià)值
一個(gè)產(chǎn)品要想很好地滿足顧客的精神需求, 除了要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行重新定義, 以及對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新以外, 你還需要賦予產(chǎn)品一種意義或者是一種文化價(jià)值.
13 顧客理想的產(chǎn)品是什么樣的
是產(chǎn)品發(fā)展的方向, 也是企業(yè)努力的方向, 它來自社會(huì)和時(shí)代的發(fā)展, 來自于市場(chǎng), 來自于顧客.
14 有魅力的產(chǎn)品是什么樣的
能夠影響顧客購買的產(chǎn)品細(xì)節(jié), 就是產(chǎn)品的魅力.
15 如何使顧客永遠(yuǎn)選擇你的產(chǎn)品
人格的魅力可以使一個(gè)人永遠(yuǎn)有吸引力, 產(chǎn)品的魅力可以使產(chǎn)品永遠(yuǎn)受到顧客的歡迎.
16 “不戰(zhàn)而屈人之兵”的法寶
螺旋上升. 持續(xù)改善. 產(chǎn)品細(xì)節(jié)!
17 演繹浪漫情調(diào), 創(chuàng)造精彩生活
只要有一種科學(xué)的思維方法, 只要站在顧客的角度想問題, 立足于為你的顧客創(chuàng)造價(jià)值, 他們就一定會(huì)幫助你走向成功.
試一試 你也可以讓你的產(chǎn)品魅力擋不住
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